?這一周，反復(fù)聽(tīng)秋葉老師的定位課，努力給自己找新的職場(chǎng)定位。目前的線下定位做正面管教雙語(yǔ)早教中心。把正面管教作為切口，把目前所做的親子成長(zhǎng)、與原本的英語(yǔ)、心理學(xué)專(zhuān)業(yè)結(jié)合起來(lái)。從零開(kāi)始出發(fā)。本周，主動(dòng)鏈接了超級(jí)個(gè)體正面管教領(lǐng)域的導(dǎo)師蟲(chóng)蟲(chóng)，并鏈接了悄然文化的創(chuàng)始人悄悄，接下來(lái)和alvo學(xué)習(xí)正面管教的家長(zhǎng)課，為自己接下來(lái)的定位邁出堅(jiān)實(shí)的一步，默默地為自己的行動(dòng)力點(diǎn)贊。
1、定位-即做選擇的能力
根據(jù)秋葉老師的四種定位策略，我覺(jué)得自己接下來(lái)要做的是升級(jí)跑道和升級(jí)賽道。升級(jí)跑道，即在原有體制內(nèi)工作的基礎(chǔ)上，走向市場(chǎng)，讓自己成為一個(gè)有傳播能量的職業(yè)講師；升級(jí)賽道，即從心理教育領(lǐng)域，向親子教育細(xì)分領(lǐng)域的過(guò)渡，從學(xué)習(xí)正面管教作為切入口。
01 ?所有的可能要用初心來(lái)衡量
自問(wèn)：我的初心是什么？是成為一個(gè)積極心理教育者。從事心理教育這六年來(lái)，始終沒(méi)有忘記這個(gè)初心。而自從有了自己的小孩子之后，更加明白心理學(xué)對(duì)于我的重要意義。
2017年真的是人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，年初，開(kāi)始尋找自己的職業(yè)突破口，3月份開(kāi)始成立線下的成長(zhǎng)小組，從個(gè)體發(fā)展到親子教育；從線下的小組學(xué)習(xí)到線上的社群分享，從眼花繚亂的課程和知識(shí)海洋里，我慢慢找到了自己的那條主干線，即結(jié)合心理學(xué)走一條親子教育的道路。深入地學(xué)習(xí)親子教育，即有利于我個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，也能促進(jìn)家庭親子關(guān)系的發(fā)展；既能幫助個(gè)人職業(yè)發(fā)展升級(jí)，也能貢獻(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。
我愿意做一個(gè)緩慢上升的平凡人，更想做一個(gè)努力上升的牛人。當(dāng)然這中間的代價(jià)，正如秋葉老師所說(shuō)的，是需要有一定心理準(zhǔn)備的。時(shí)間不夠怎么辦？從工作中擠，從上下班路上擠，從節(jié)假日里擠，從娛樂(lè)節(jié)目中擠；精力、體能不夠怎么辦？鍛煉身體，每天定時(shí)快走，定時(shí)冥想，把自己的體能升一個(gè)等級(jí)；陪伴孩子、家人的時(shí)間少了，家里有怨言怎么辦？學(xué)會(huì)更好的溝通，贏得家人的支持，讓每一次的陪伴更專(zhuān)注，更用心，提高陪伴的質(zhì)量。
02 不是選擇可能，而是選擇放棄
這點(diǎn)對(duì)于我的感受，特別深刻。大叔說(shuō)：一棵樹(shù)，在長(zhǎng)成大樹(shù)之前要先砍去過(guò)多的枝丫，把養(yǎng)分集中在主干上，才能最終長(zhǎng)成一棵又高又大的大樹(shù)。聽(tīng)到這句話(huà)的那刻，我真的是瞬間被點(diǎn)醒的感覺(jué)。選擇，不是選擇更多，而是選擇放棄做某些事。這個(gè)時(shí)代人人都在被動(dòng)地給生活做“加法”，而真正的牛人都是逆思維成長(zhǎng)，主動(dòng)地給自己的生活做“減法”。想當(dāng)牛人，第一步，思維上要砍去“貪多”的枝丫，先學(xué)會(huì)做一棵光禿禿的樹(shù)干吧，找到自己的主要位置。
理想行業(yè)是“市場(chǎng)規(guī)模大，交易頻率快，交易價(jià)格高”，而實(shí)際切入口，根本輪不到你啊，這句話(huà)真的太擊中要害了，我們進(jìn)入的潛能領(lǐng)域很有可能是“市場(chǎng)規(guī)模小，交易頻率慢，交易價(jià)格低”賺點(diǎn)小錢(qián)，比光領(lǐng)死工資強(qiáng)啊。成功概率最大的策略：不是發(fā)掘個(gè)人的潛能，而是發(fā)掘有潛能的市場(chǎng)，殺進(jìn)去。
03 找對(duì)那條完整的長(zhǎng)跑道
“定位，就是找到那把穿云梯，選擇了方向要一直往上爬。在爬之前要確定自己選擇的路徑是否足夠長(zhǎng)，在不同的階段需要怎樣的投入，怎樣的資源，如何把他們串起來(lái)，形成一節(jié)節(jié)的梯子”
目前，選擇的切口是正面管教領(lǐng)域算是符合上述關(guān)于定位的描述，它是針對(duì)不同年齡階段有不同的正面管教知識(shí)和工具應(yīng)用，市場(chǎng)相對(duì)較大，且與我已有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能積累有一脈相承的關(guān)系，在一定程度上，它是目前我將體制工作延長(zhǎng)到市場(chǎng)，升級(jí)賽道的一個(gè)有效的切入口。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的四階段：打磨技能，積累勢(shì)能，獨(dú)立培訓(xùn)（對(duì)團(tuán)隊(duì)有要求），合伙創(chuàng)業(yè)。目前停留在入門(mén)級(jí)別的第一、二個(gè)階段，但用李笑來(lái)老師的話(huà)說(shuō)：迅速入門(mén)，要盡快開(kāi)始這一個(gè)階段，并且要盡快度過(guò)這一個(gè)階段，這是我目前最需要做的：打磨技能，積累勢(shì)能。
二、卡位
01 讓別人記住你的標(biāo)簽
打造屬于自己的標(biāo)簽“要讓顧客記住自己，就需要讓自己的大腦里植入一個(gè)只屬于自己的標(biāo)簽。如果要進(jìn)入正面管教領(lǐng)域，我的不可替代的主標(biāo)簽是什么？除此之外，還得有一個(gè)讓人萌翻，戳中人心的，讓人立馬記起的副標(biāo)簽。這兩個(gè)可真把我難到了。目前能想到的主標(biāo)簽是：英語(yǔ)最溜的正面管教導(dǎo)師，幼兒英語(yǔ)教育中最會(huì)正面管教的導(dǎo)師？不夠，這個(gè)標(biāo)簽不夠醒目，怎么辦？繼續(xù)找！副標(biāo)簽是什么呢？還在細(xì)分ING。標(biāo)簽最小，最能卡住第一。比如英語(yǔ)市場(chǎng)，幼兒英語(yǔ)，幼兒自由朗讀法第一人。接下來(lái)，一方面是打磨技能，積累勢(shì)能，另一方面要精心打造自己的標(biāo)簽，不斷細(xì)分，越小越好。
02 避免自嗨式的卡位
三種常見(jiàn)的自嗨式卡位：1、把證書(shū)當(dāng)標(biāo)簽，比如正面管教講師，心理咨詢(xún)師；2、把一個(gè)階段性成果當(dāng)作卡位：比如浙江地區(qū)正面管教導(dǎo)師首位，在行百單行家；3、把成功推出一門(mén)課當(dāng)作卡位成功：親子教練課。雖然大叔說(shuō)以上三種都不是真正的卡位，只是自嗨式的卡位。但是我反而覺(jué)得自己應(yīng)該慢慢把以上這些作為積累勢(shì)能的必經(jīng)階段，統(tǒng)統(tǒng)做起來(lái)。只有先積累能量，才有機(jī)會(huì)去卡位。
03 積累實(shí)力，抱大腿
大叔給大家提了一個(gè)醒：自建平臺(tái)有點(diǎn)難，我們要做抱大腿。即便花盡精力打磨產(chǎn)品，更需要找對(duì)平臺(tái)，比如徐潔的聲音課在早期放在喜馬拉雅這樣的大流量平臺(tái)，卡住聲音教練第一人的位；秋葉PPT課程當(dāng)初在100多家平臺(tái)中選擇選擇再選擇，最后鎖定網(wǎng)易云課堂，把它作為主平臺(tái)卡位，然后多平臺(tái)導(dǎo)流.如何升級(jí)自己的視野格局，放遠(yuǎn)自己的目光，積累實(shí)力，抱對(duì)大腿，是一個(gè)個(gè)的連環(huán)拳啊。下一步行動(dòng)：把大叔關(guān)于打造課程和營(yíng)銷(xiāo)的系列書(shū)籍買(mǎi)回來(lái)一本本地精讀。大叔對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面的思維絕對(duì)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們的導(dǎo)師級(jí)人物，值得膜拜。
三、上位
01 別人卡位早，不代表你沒(méi)機(jī)會(huì)，不能被超越
分析是否留下了滿(mǎn)足自己發(fā)展野心的市場(chǎng)空間；別人卡得早，可能只是給你探了個(gè)路，不一定完全卡到位，也許還有很大的空間。不能因?yàn)閯e人卡得早，你就放棄走自己想走的路，沒(méi)有人能夠完全卡滿(mǎn)市場(chǎng)，最重要的是市場(chǎng)細(xì)分，只要能細(xì)分下去，就有足夠的空間。目前中國(guó)的正面管教領(lǐng)域跟30年前的美國(guó)一樣，有足夠大的市場(chǎng)，缺的是進(jìn)入市場(chǎng)的成熟的商業(yè)模式。大叔在課程里以他自己的領(lǐng)域分析了他人可能會(huì)卡位的空白之處：業(yè)務(wù)類(lèi)型，產(chǎn)品類(lèi)型，服務(wù)模式，線下客戶(hù)，流量平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)位，高維勢(shì)能這七個(gè)方面都可能存在空白，比如高緯勢(shì)能的空白，比如李笑來(lái)也要進(jìn)駐PPT課程領(lǐng)域，當(dāng)有牛人進(jìn)入市場(chǎng)，證明市場(chǎng)有潛力，但要提前構(gòu)建自己牢固的護(hù)城河，長(zhǎng)期保持自己的卡位，需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)，這才是上位的真正用力點(diǎn)。
02 滾動(dòng)卡位vs.一鳴驚人
“滾動(dòng)卡位是靠譜的方式，積小勝為大勝；而一鳴驚人更是中國(guó)式意淫”大叔果然是一針見(jiàn)血，把我多年來(lái)對(duì)于“一鳴驚人”的深深誤解一下子刮跑了。不要盲目堅(jiān)持，要認(rèn)識(shí)到有時(shí)候堅(jiān)持是一種毒雞湯，真正的上位最后是形成持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力“系統(tǒng)”的閉環(huán)，從最小模型“產(chǎn)品+渠道+服務(wù)”體系構(gòu)建出發(fā)，用一個(gè)企業(yè)的思維去打造個(gè)人IP。
03 一個(gè)人能不能上位，“渠道”是關(guān)鍵
有渠道，就有流量，有了流量，才有傳播的可能性。大叔給大家講了哈默與今日頭條的故事。接下來(lái)可以嘗試著研究下今日頭條的玩法，積累自己的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，要勇敢地走出去，走到市場(chǎng)中去，而不是閉門(mén)造車(chē)，一年10萬(wàn)的輸出，很多時(shí)候都是自欺欺人，從完全沒(méi)有讀者的自嗨式寫(xiě)作慢慢過(guò)渡到有流量有反饋的寫(xiě)作，也是一種新的探索。
這一課，大叔從5個(gè)方面(1、潛能；你得知道市場(chǎng)的需求是什么，打造有市場(chǎng)潛能的產(chǎn)品；2、品牌；即打造自己的標(biāo)簽（這點(diǎn)收獲最大，怎么打造個(gè)人品牌即打造定位清晰的個(gè)人標(biāo)簽）3、路徑；找教練，行家，明晰自己的發(fā)展方向；4、運(yùn)營(yíng)；打造自己的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)自己的品牌；5、渠道：整合利用資源，懂得導(dǎo)流量，抱大腿，讓自己的產(chǎn)品有路走出去)為大家分享了定位-卡位-上位地系統(tǒng)分析，讓我逐漸明白了下階段的努力方向和奮斗目標(biāo)。
這一課，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，接下來(lái)對(duì)于標(biāo)簽的細(xì)分還需要進(jìn)一步好好琢磨。真心感謝秋葉大叔的傾囊相授和少女敏團(tuán)隊(duì)的全力付出，期待接下來(lái)的一系列課程。
