女鞋，特別是男鞋，競爭烈度，其實與女裝不相上下，而且有明顯的區(qū)域特征。如果不清楚個中狀況，就不僅僅是玩不開的問題，而是會不會折進去的問題。

首先，鞋類的區(qū)域特征明顯。江浙福建以休閑鞋為主，間雜皮鞋、布鞋。廣州產(chǎn)業(yè)帶則以時裝鞋為主要優(yōu)勢。

鞋類的區(qū)域特征，不僅僅體現(xiàn)在鞋款類型，還有操作手法。江浙的鞋類電商很猛，主要以低價走量，為了走量，甚至可以低于成本價沖擊爆款。幾乎沒一款銷量走的好的產(chǎn)品，無論是什么鞋，無論什么價位的，江浙的電商都有本事，將爆款單價拉到幾元、十幾元；

福建的電商，則以利潤為主。大家知道，福建主要是做休閑鞋，因為給大品牌代工，福建的電商，養(yǎng)成了要利潤的操作手法。這兩年也出現(xiàn)了低價虧本走量的電商，但不多。福建電商對于爆款的把握，實際上更有系統(tǒng)性。鞋品相對來說，無論是仿牌還是自有品牌，都有大牌范。當(dāng)然，仿牌也更泛濫，幾乎隨處都可以看見。

廣州的鞋類電商，主要是時裝鞋、涼鞋。這類型的鞋品，注定一定肯定是需要有設(shè)計能力的，所以，該類鞋的仿冒度更高，而且單價高。一對涼鞋，最低的批發(fā)價都要上百元。所以，這就不僅僅是要走中高端，走利潤了，而且還必須緊貼名牌了。當(dāng)然，廣州也有知名的時裝鞋品牌，只是本地的鞋品牌，也是頻遭侵權(quán)的苦惱。做廣州的鞋，得有更高的技術(shù)性與資金支持，特別是在如今高壓打假的狀況下。所以，廣州的廠商，更愿意與分銷合作，給分銷利潤，而不是自己做。

其次，鞋品的爆款，基本都是仿款。所謂的仿款，其實就是仿照知名品牌、國際品牌的款式，而制作的鞋。除了布鞋以為，就不存在國內(nèi)鞋類廠商自行設(shè)計與開發(fā)的款式，成為爆款。這里面涉及到一個行業(yè)概念，那就是“公版”。所謂的公版，就是沒有貼標(biāo)的品牌鞋。貼上標(biāo)，就是品牌假貨。公版是可以電商店長買回去貼牌的。

鞋品爆款，99.99%都是這個路線。只不過繞開了知識產(chǎn)權(quán)。不公版知名品牌的鞋品，基本上很難成為爆款。這種狀況很奇怪，若是消費者沒有辨識度，只認國際大牌，其實也未必。我曾經(jīng)詢問過很多買家，他們都表示國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計的款式，他們其實也愿意買單。只是，看著不錯的鞋品，買回去后，都會是仿款。

這可能是因為鞋品行業(yè)設(shè)計能力低下，對國際供應(yīng)鏈的依賴度高，不愿意自主開發(fā)有關(guān)，也有可能是鞋品商家更加習(xí)慣于依靠假冒知名品牌鞋獲利的思路與慣常的商業(yè)手段。所以，女裝、男裝，雖然仿冒也多，但好歹也還是有人愿意去原創(chuàng)設(shè)計，做出獨特風(fēng)格、擁有自主產(chǎn)權(quán)的服飾。但鞋類，幾乎沒有商家會做這樣的事情。

然后，鞋品的尺碼混亂。鞋品基本上采用歐洲碼，雖然也有國內(nèi)碼，但是基本不用。而且休閑鞋、運動鞋、皮鞋、布鞋，各種鞋品的尺碼標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，消費者購鞋，如果選不同類型的鞋，往往很難對自己所穿的尺碼，有明確的認知，只能估摸著買。更奇葩的是，哪怕同事休閑鞋，不同廠家，尺碼也不同。偏大偏小都很正常。良心一點的企業(yè)，會明確告知是偏大偏小，慵懶一點的，就什么都不說了。

加上鞋品庫存問題特別嚴重，為了應(yīng)對積壓庫存的問題，很多商家都采取改碼策略。所以，很多買家哪怕對自己的鞋碼認識明確，也經(jīng)常會收到鞋后發(fā)現(xiàn)小了。

然然后，鞋品的價格彈性很大。同樣廠家出廠的鞋品，有時候從十幾元到幾十元的批發(fā)價都有，關(guān)鍵就看廠家的策略以及進貨商家的議價能力。鞋品代加工的比率比其他任何行業(yè)都興盛。消費者在電商買鞋，網(wǎng)店說是自己生產(chǎn)的，其實很多都是代加工的，貼牌的。

鞋類電商水很深，一般的商家，若要入行，建議三思而后行。

（電商資深從業(yè)者，交流公眾號：三章電商）