20210830學(xué)習(xí)精進(jìn)

【我聽到了】

解除顧客抗拒點(diǎn)：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.如何化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)。把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)，把顧客不買的理由變成他需要購買的原因。

2.針對以考慮為借口的話術(shù)。

最常見的借口是考慮考慮：

1）想考慮考慮，就表示對我們的產(chǎn)品感興趣。

2）確認(rèn)他是否有決定權(quán)？

3)能決定:XXX實(shí)在是太棒了，一般很多人都沒有決策權(quán)呢！

4）補(bǔ)刀話術(shù)：XXX，你這樣說不會(huì)是想趕我走吧，或者你這樣說不會(huì)想打發(fā)我走吧？

5）.楚楚可憐法和虛心請教法。

6）.殺回馬槍法。

【我想到了】

結(jié)合在銷售中遇到的問題，然后解決問題，找出合理的理由給顧客合理的解決方案！

【如何做】

做好充分準(zhǔn)備