相信現(xiàn)在很多的企業(yè)都會(huì)被這樣的問題困擾——明明我的產(chǎn)品很好，項(xiàng)目很好，可是為什么就是沒有流量，沒有客戶簽約? 于是為了搶流量，公司就開始加大廣告投放的力度，而大部分公司的首選就是競(jìng)價(jià)推廣，今天以百度SEM為例，跟大家聊聊競(jìng)價(jià)需要關(guān)注的數(shù)據(jù)分析的問題！

競(jìng)價(jià)員們都常見的幾個(gè)問題：

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞越來越貴，不做又不行，到底該怎么辦？大部分人選擇優(yōu)化關(guān)鍵詞，同時(shí)也多了項(xiàng)大工程：關(guān)鍵詞投放分析。

2、數(shù)據(jù)量大，工作效率低，數(shù)據(jù)結(jié)果不能及時(shí)呈現(xiàn)。除了關(guān)鍵詞分析，還有單次點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化價(jià)格、ROI等數(shù)據(jù)都要分析，數(shù)據(jù)量超級(jí)大。

3、數(shù)據(jù)分散，需要看多個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)。先不說競(jìng)價(jià)有多個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)，還有頁(yè)面行為（PV、UV等）、轉(zhuǎn)化（銷售簽單、注冊(cè)轉(zhuǎn)化等）等數(shù)據(jù)需要分析。

4、重復(fù)進(jìn)行分析工作，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。每周都要重復(fù)做一次分析，然后把數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給老板！

作為一名互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)價(jià)人員，今天想跟大家分享一下我們公司是怎么高效、快速處理、分析競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)的！

1、接入所有數(shù)據(jù)

BDP個(gè)人版提供了豐富的數(shù)據(jù)源接口，可以整合我們公司所有的數(shù)據(jù)平臺(tái)，包括推廣后臺(tái)、百度統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)等，用最常用的百度推廣的數(shù)據(jù)接入來舉例。

2、數(shù)據(jù)整合

有了百度推廣的后臺(tái)數(shù)據(jù)后，就需要與注冊(cè)/轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)結(jié)合了，接入各個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)后，可以打通從關(guān)鍵詞展示—點(diǎn)擊—咨詢/注冊(cè)—轉(zhuǎn)化等一系列的鏈條。根據(jù)自己公司的實(shí)際情況選擇接入的數(shù)據(jù)，通過合表功能完成表關(guān)聯(lián)、表聚合和表追加等操作，組合成一張網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析全鏈條數(shù)據(jù)表。

3、數(shù)據(jù)分析

·?點(diǎn)擊率：展現(xiàn)—點(diǎn)擊

·?抵達(dá)率：點(diǎn)擊—訪問

·轉(zhuǎn)化率：訪問—轉(zhuǎn)化

·千次展現(xiàn)成本：展現(xiàn)—消費(fèi)

·平均點(diǎn)擊價(jià)格：點(diǎn)擊—消費(fèi)

·轉(zhuǎn)化成本：轉(zhuǎn)化—消費(fèi)

·投入產(chǎn)出比（ROI）：消費(fèi)—成交金額

這是最常見、最基本、最重要的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)指標(biāo)了，當(dāng)然每個(gè)公司要結(jié)合實(shí)際情況加一些自定義的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是以上7個(gè)指標(biāo)一定要重要關(guān)注。

4、數(shù)據(jù)可視化圖表呈現(xiàn)

一切準(zhǔn)備工作就緒，在BDP通過拖拽分析將需要的數(shù)據(jù)維度全方位的展現(xiàn)在儀表盤中，在這里我用一些示例數(shù)據(jù)給大家呈現(xiàn)一些基本的維度。這樣第一次做好分析圖表后，每天只需要定時(shí)觀察儀表盤上數(shù)據(jù)的變化就行了，不需要再重復(fù)分析，終于可以花更多的時(shí)間豐富創(chuàng)意文案、調(diào)整價(jià)格等工作上，讓每一分錢都花的有價(jià)值，爭(zhēng)取帶來更多的轉(zhuǎn)化效果，這也是我們競(jìng)價(jià)人的目標(biāo)和使命啦！

當(dāng)然其他競(jìng)價(jià)工作還是要靠自己，通過數(shù)據(jù)分析、發(fā)現(xiàn)問題，比如轉(zhuǎn)化低可能是因?yàn)槁涞仨?yè)不好、客服沒溝通好等因素，這些問題肯定是要自己去處理，數(shù)據(jù)是能及時(shí)告訴你問題，讓你不斷調(diào)整，不斷提高效率和業(yè)績(jī)！