大流量魚塘撿錢術(shù)，靠閑魚就能日賺上百！人人可做！
1. 如何理解閑魚
在很多人眼里，閑魚是一個(gè)二手物品交易平臺(tái)，這確實(shí)是沒錯(cuò)的。但是在閑魚上除了出售二手物品以外還有一個(gè)最有特點(diǎn)的功能就是魚塘，我覺得將魚塘理解為百度貼吧或者QQ興趣部落能夠讓大家更方便的理解。魚塘與這兩者最大的共同點(diǎn)就是他們都是以興趣或地域?yàn)樘卣骶奂囟ㄓ脩羧巳旱牧髁咳ψ印?/p>
對(duì)于閑魚賣二手的功能來說，利用魚塘將流量細(xì)分化是更利于用戶出售二手物品的，買家也能更方便的找到需要的商品或在特定地點(diǎn)進(jìn)行線下交易。換一個(gè)思維來看，將流量細(xì)分化之后也就意味著流量將會(huì)更加精準(zhǔn)，那么越是精準(zhǔn)的流量所具備的變現(xiàn)價(jià)值也就越高。
所以我認(rèn)為大家應(yīng)該把閑魚理解為一個(gè)精準(zhǔn)流量的聚集點(diǎn)，無論是在自己做其他項(xiàng)目還是引流時(shí)，大家都可以從閑魚的魚塘里進(jìn)行入手。
2. 什么是稀缺資源
對(duì)于行走在沙漠中的人，水就是稀缺資源；對(duì)于饑寒交迫的人，烤紅薯就是稀缺資源；對(duì)于我來說，精準(zhǔn)的流量就是稀缺資源。所謂稀缺資源就是要抓住用戶的痛點(diǎn)，或者說這是他們能夠繼續(xù)生存或發(fā)展下去的關(guān)鍵。在明確這一點(diǎn)之后我們就需要思考，生存這方面的問題在當(dāng)今社會(huì)來說或許太過夸張，所以在閑魚上賣實(shí)體商品或許效果并不是太好。
那么剩下的就是發(fā)展問題了，一個(gè)人在什么情況下是最需要資源進(jìn)行發(fā)展的呢？那當(dāng)然是剛?cè)腴T的時(shí)候??！在我才接觸自媒體行業(yè)的時(shí)候，同行的一篇優(yōu)秀的文章就是我視若珍寶的稀缺資源，因?yàn)橹灰钊氲厝W(xué)習(xí)去理解我才能有所發(fā)展。從我自己的親身經(jīng)歷上以此類推：
對(duì)想學(xué)web前端編程的人來說，相關(guān)視頻培訓(xùn)教程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。
對(duì)想學(xué)手繪的人來說，手繪視頻課程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。
對(duì)于養(yǎng)寵物的人來說，訓(xùn)練狗狗的課程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。
對(duì)于花季少女來說，彩妝美妝的教程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。
……
那么針對(duì)特定人群出售能夠讓他們有所發(fā)展的教程或課程，這就是我們?cè)陂e魚上撿錢的方法。
3. 他們是這樣撿錢的
把“在閑魚上出售教程”稱之為撿錢，我覺得一點(diǎn)也不過分，這些教程大多是word、pdf文檔或者是語音視屏資料，那么我們是完全可以直接將這些資料放在百度網(wǎng)盤里再設(shè)置一個(gè)密碼，利用自動(dòng)回復(fù)軟件當(dāng)用戶購買后自動(dòng)回復(fù)網(wǎng)盤地址和密碼，整個(gè)過程完全不需要人工進(jìn)行操作。
舉個(gè)例子，“單反發(fā)燒友”這個(gè)魚塘有131萬的人氣，每天都存在至少2000的訪問量，他所出售的教程價(jià)格也就10元錢左右，只要做好商品的文案，就會(huì)有大量精準(zhǔn)的特定人群前來購買。
我們可以看到，就是這樣的一份教程就能在一天里買出5份，獲得50元的收入。
我們?cè)賮砜纯戳硪粋€(gè)在魚塘里賣教程的人，在“大學(xué)生來了”這個(gè)魚塘里，總?cè)藲馐?43萬，平均每天的訪問量都是7500人左右。不過由于這份教程比較小眾，因此他獲得的銷量也并不是太高。
但是大家要知道，一個(gè)淘寶賬號(hào)可以在閑魚里掛上50件商品，因此我們可以在這50件商品中放上各種不同領(lǐng)域的教程內(nèi)容，然后在不同的魚塘里遍地撒網(wǎng)重點(diǎn)撈魚。因此這個(gè)人的其他更為大眾的教程往往會(huì)給他帶來更大的銷量。
不知道大家在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題沒有，我題目上寫的是“日入過百”，但實(shí)際上舉的這幾個(gè)例子并沒有達(dá)到。這就相當(dāng)于經(jīng)常有朋友添加助理后詢問“有沒有什么能賺錢的項(xiàng)目”，說實(shí)話項(xiàng)目有的是，重點(diǎn)還是要放在你的執(zhí)行力上，同樣的項(xiàng)目交給不同的人去操作自然會(huì)有不同的結(jié)果。
我所截圖的這幾位閑魚賣家，他們并沒有時(shí)常更新自己的教程內(nèi)容，而且也沒有為自己的教程內(nèi)容定制合理的價(jià)格。對(duì)于他們來說用簡單的方式完成每日躺賺50元左右賺個(gè)零花錢就夠了。如果你想做到日入上百的話還需要稍微做一點(diǎn)點(diǎn)努力。
4. 怎樣日入上百
① 尋找更熱門的教程
好的商品才有好的銷量，鉆石之所以價(jià)格高是因?yàn)橛腥藶樵诳刂剖袌?chǎng)的產(chǎn)量，在加上刻意的營銷炒作才導(dǎo)致了結(jié)婚就必須得買鉆戒的說法。同樣的道理，稀有且需求量大的教程資源才能夠在閑魚的魚塘里賣得更好。
對(duì)于大學(xué)生而言，四六級(jí)背單詞秘籍、PPT制作素材、簡歷制作模板等都是在淘寶和閑魚上能夠獲得高銷量的商品。
人人都想創(chuàng)業(yè)，可是創(chuàng)業(yè)并沒有想的那么簡單，所以小吃店、餐飲店就成了很多人的創(chuàng)業(yè)方向?？墒亲约簺]什么成本請(qǐng)廚師更沒什么技術(shù)，這個(gè)時(shí)候奶茶配方、小吃教程就成了最熱銷的商品。
實(shí)際上這些教程在例如“資源大亨”“52破解”等網(wǎng)站上都是可以直接找到的，有的更稀有的資源可能需要你支付一點(diǎn)論壇里的貨幣，而這些貨幣通常都是可以通過發(fā)帖回帖等方式獲得的，只要你有耐心完全可以0成本獲得資源。
當(dāng)然，最簡單的尋找熱門教程的方法就是在淘寶里依次搜索“配方”“教程”“素材”等關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊按銷量排行，就可以看到什么是目前最熱門的資源。這些資源的價(jià)格通常都不高，稍微花一點(diǎn)成本就能夠省去自己尋找資源的過程，這樣的方法也是可行的。
② 做好商品介紹
在之前我們揭秘了手繪項(xiàng)目《月銷近萬的暴利“手繪”項(xiàng)目，短視頻打造IP變現(xiàn)！》之后，我就發(fā)現(xiàn)淘寶上的PS+SAI的教程獲得了明顯的銷量提升，這就可以理解為是人為炒作。在這個(gè)炒作的過程中，我對(duì)PS+SAI用于手繪制作的價(jià)值展現(xiàn)給了大家，更告訴了大家學(xué)會(huì)這個(gè)技術(shù)后能夠“月銷近萬”，還能利用短視頻打造IP變現(xiàn)。那么自然了解到其中價(jià)值的人就會(huì)前去購買。
做商品介紹也是同樣的意思，第一步就是呈現(xiàn)商品內(nèi)容，用圖片等方式直接告訴大家我賣的是什么。第二步就是用一些圖片或文字來展現(xiàn)商品背后存在的價(jià)值，從而放大用戶的需求。例如“重慶的某某某店就是用的這個(gè)酸辣粉配方，從十年前的街邊小店做到全重慶連鎖每家月入十萬?！比绻且粋€(gè)對(duì)正準(zhǔn)備做小吃店創(chuàng)業(yè)的人來說，這樣的介紹就有很大的吸引力。
實(shí)在不行就直接模仿淘寶商家的商品介紹，在這方面淘寶能夠碾壓閑魚。
③ 設(shè)置合理的價(jià)格
想要提高利潤無非兩種方法，第一種就是用高客單價(jià)對(duì)抗低成交量，第二種就是用高成交量對(duì)抗低客單價(jià)。這兩種方法都是沒錯(cuò)的，不過在不同的行業(yè)、平臺(tái)、領(lǐng)域應(yīng)該采用的方法也自然不同。針對(duì)在閑魚上賣教程來說，我更傾向于通過提高客單價(jià)來提高利潤。
在閑魚上我看了很多家賣教程的店，無論價(jià)格的高低通常來說他們獲得的銷量都是很接近的，那么針對(duì)這個(gè)情況提高客單價(jià)才是最正確的方法，比如這位賣教程的就實(shí)現(xiàn)了“日入上百”。據(jù)我觀察將銷量定價(jià)到15到40元就是一個(gè)比較合理的區(qū)間，準(zhǔn)備多套教程定制合理的價(jià)格，在不同高流量魚塘售賣，再及時(shí)更新最新資源，想要日入上百其實(shí)真的不難。
在閑魚上賣教程可以是一個(gè)躺賺的項(xiàng)目，也能是一個(gè)稍微努力就能日入上百的項(xiàng)目。重要的還是執(zhí)行力和應(yīng)變能力，一開始教程定價(jià)100沒有人購買；改為50元有人購買了，但購買的人并不多；改為10元買的人多了，可收入?yún)s減少，這些都是常有的事情。好不容易找到一個(gè)合適的價(jià)格區(qū)間，卻發(fā)現(xiàn)無論怎么都不好賣了，一研究就發(fā)現(xiàn)原來是出售同類教程的同行越來越多了，那么這個(gè)時(shí)候就需要及時(shí)更新最新最熱門最稀缺的教程了。
這些道理說來其實(shí)都很簡單，但是如果你能把他濃縮再擴(kuò)充成一篇“閑魚魚塘賺錢秘籍，日賺300不是夢(mèng)”放在閑魚上出售，你覺得銷量會(huì)怎么樣呢？
