2019-07-25凌晨
? ? 今天決定把每天寫東西的日期寫上，也不錯(cuò)。覺得是個(gè)記錄；然后今天說一下《引爆用戶增長(zhǎng)》這本書。這本書的作者我也沒細(xì)查做啥。估計(jì)是一個(gè)理論家。所以這本書寫的有點(diǎn)偏理論話題；
? ? 插個(gè)話題，因?yàn)橛脩粼鲩L(zhǎng)是從18年才開始提起來的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的人口紅利大概在17年底18年初基本上消失殆盡；當(dāng)然這兩天我看網(wǎng)上有一篇文章在寫馬云爸爸天天一天見幾個(gè)國(guó)家元首，去談支付寶合作，一年飛行1000個(gè)小時(shí)；我對(duì)這件事情的理解，馬爸爸全世界跑著吃人口紅利。歐洲完整的工業(yè)體系和信用體系，會(huì)被便捷的支付所替代，這個(gè)是科技進(jìn)步的力量。當(dāng)然再進(jìn)一步Y(jié)Y一下，做一個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)設(shè)想一下，如果我又一個(gè)工具，我靠近你的手機(jī)五米，就可以把手機(jī)里的錢偷走。那你看看誰還用手機(jī)支付？肯定又變?yōu)榧垘胖Ц读?。?dāng)然，這個(gè)是YY，整個(gè)科技公司基本上在避免這類事情發(fā)生。而且也沒有技術(shù)革命性的創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)這種方案。但這個(gè)設(shè)想，我認(rèn)為能說明一些，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展太快，時(shí)間周期太短，本質(zhì)上，存在不穩(wěn)定性。我是一個(gè)怕死的人，比如近視眼手術(shù)，我會(huì)覺得現(xiàn)在不合適做，因?yàn)闆]有超過三十年的技術(shù)驗(yàn)證，萬一到時(shí)候人們眼睛都瞎了呢？
? ? ? 習(xí)慣性走思哈，回歸正題。本質(zhì)上我是想噴這本書的，但是想了想，覺得還是算了。首先，他對(duì)于我來說，還是起到了一些啟發(fā)作用，但是我認(rèn)為對(duì)于剛?cè)胄?，或者工作不久的人來說，還是不建議看到。（當(dāng)然，天才除外，因?yàn)槊總€(gè)理論總會(huì)引來很多diss，我承認(rèn)世界上有些天才不符合我的觀察規(guī)律）
? ? ? ? 首先我解釋一下為什么我認(rèn)為這本書比較適合工作多年，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理。因?yàn)檫@本書屬于純理論性知識(shí)以及案例型分析，可操作性行較差。有點(diǎn)像大學(xué)里的教材，當(dāng)然他沒有那個(gè)深度和高度。但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，是有這樣一種認(rèn)識(shí)的。說的直白一點(diǎn)，很不接地氣。我個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)實(shí)操大于理論的工種。只有你到到了一定境界，需要把整體的工作經(jīng)驗(yàn)梳理形成工作方法，乃至理論的時(shí)候。我覺得大家可以參考一下這本書。本質(zhì)上該書就是把各個(gè)階段的理論介紹了一下。當(dāng)然，這里自夸一下，讀這本書的時(shí)候我會(huì)與我平時(shí)的實(shí)操和工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行印證，驗(yàn)證一些自己的工作總結(jié)錯(cuò)誤和理論不足的地方。所以我覺得對(duì)于我還是有幫助的。這里就厚顏無恥的自夸一下。
? ? ?我說明一下我理解的用戶增長(zhǎng)。用戶增長(zhǎng)的概念應(yīng)該是17年底18年初開始提出來的。之前其實(shí)大家都在吃人口紅利。而我認(rèn)為把人口紅利挖塌的根本性產(chǎn)品是拼多多和快手?？焓謶?yīng)該包含抖音?；旧线@幾款產(chǎn)品，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一直無法滲透的下沉市場(chǎng)，直接穿透，洗了一波人口市場(chǎng)。所以在這種情況下，產(chǎn)生了用戶增長(zhǎng)的概念。這會(huì)說明一個(gè)問題：目前人口基本上都是在線網(wǎng)名，原生新用戶會(huì)很少。所以，這個(gè)時(shí)候，在大公司做用戶增長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)公司做用戶增長(zhǎng)是完全不一樣的思路。大公司前面1-7基本上都是有一些條條框框限制，所以，可能用戶更多的是狀態(tài)的轉(zhuǎn)換，如果實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。以及通過短期策略去洗競(jìng)品的用戶（比如視頻會(huì)員用戶）
? ? ?而創(chuàng)業(yè)公司，個(gè)人認(rèn)為核心是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，只有明確你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利模式，并且實(shí)實(shí)在在能賺到錢，你的產(chǎn)品才會(huì)有活下去的機(jī)會(huì)。不然，其實(shí)上面這些屬于空談。當(dāng)你產(chǎn)品一開始就沒有想到賺錢模式，在目前互聯(lián)網(wǎng)下，很難存活。
? ? 然后我仔細(xì)分析一下這本書的架構(gòu)，其實(shí)卻是是每個(gè)準(zhǔn)備做用戶增長(zhǎng)需要做的幾步。所以看看標(biāo)題就夠了，結(jié)合一下具體公司實(shí)際，查漏補(bǔ)缺，即可。具體實(shí)踐指導(dǎo)，這里沒有太多，案例也只能是參考。
? ? ?當(dāng)然，這里舉個(gè)例子說明一下為什么我不建議剛?cè)胄械娜丝催@書：我有個(gè)表弟，金融專業(yè)，創(chuàng)業(yè)賣水，賣了十來天，賺了3000塊錢吧。大概是這么一個(gè)過程。結(jié)果和我聊天時(shí)，給我總結(jié)了七八條他通過這個(gè)實(shí)踐得出的金融學(xué)哲理。當(dāng)然我強(qiáng)忍著把他暴打一頓的心理，用產(chǎn)品經(jīng)理常用的懟人與被懟技能中的懟人，狠狠懟了一頓。然后又默念我舅舅的好，好好洗腦式教育了他一番。?
? ? 其實(shí)這是一個(gè)很常見的事例，可能在學(xué)校里，整個(gè)中國(guó)的教育以數(shù)學(xué)為例：大家都是學(xué)好公式，然后運(yùn)用公式去解決數(shù)學(xué)題。我覺得這個(gè)沒問題。但是實(shí)際問題是，沒有完全符合公式的實(shí)際情況，如何能得出一個(gè)好的結(jié)果。我覺得這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理每天都會(huì)遇到的問題，所以，理論是一種抽象，如果你能在實(shí)踐中把理論運(yùn)用、符合實(shí)踐情況。我認(rèn)為是OK的。但是如果沒啥實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的前提下。上來就說：我要運(yùn)用AARRR模型給你公司建立也一個(gè)增長(zhǎng)模型，我覺得有點(diǎn)腦子抽。為什么要舉我表弟那個(gè)例子呢， 我認(rèn)為是典型的眼高手低。而如果某一天，有人拿著這本書上的東西直接照搬，我認(rèn)為大概率雷同上面情況；
? ? ? PS:我弟確實(shí)是雙一流某個(gè)名校的學(xué)生。說明白了理解力很強(qiáng)。但是不是每個(gè)人都有這么一個(gè)哥，更多的靠自己。所以三省吾身是必要的。至于一星期還是一個(gè)月，個(gè)體差異而已。
