一.聽課感悟：學(xué)習(xí)還是吸食精神鴉片？
本周聽了鏈家CEO左暉的關(guān)于打造無邊界組織模型的分享，老師給我的感覺是這是一位長著真誠臉的老師。聽課的時(shí)候，時(shí)而對男主的創(chuàng)業(yè)艱辛表示同情，時(shí)而對其突破一個(gè)難題表示欣喜，時(shí)而看到鏈家這么大的銷售額又有點(diǎn)小嫉妒?？赐暾n程后，我反思了一下，這節(jié)課給我留下了什么？然而結(jié)果是，像去電影院看電影一樣，在跟著劇情跌宕起伏一番之后，回過頭大腦里空空如也。
其實(shí)這種佛系聽課的狀態(tài)還不如在電影院看電影。首先在看電影時(shí)我們的目的就是消遣娛樂，嘻哈過后，我們也許真的就得到了我們想要的愉悅。但是聽課的時(shí)候，如果嘻哈過后，沒有聽到能夠指導(dǎo)自己生活或者工作的方法論，無異于是在吸食精神鴉片。不管有沒有學(xué)到東西，我們都會(huì)告訴自己：你看，那么多人都在消遣娛樂，我在學(xué)習(xí)！長此以往，當(dāng)花費(fèi)了這么多時(shí)間沒有學(xué)到有用的知識(shí)，心中的爽會(huì)慢慢地就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷χR(shí)的質(zhì)疑。這好比吸食鴉片后興奮過后的失落，我不禁想我這么做對嗎？
混沌的課程，質(zhì)量我自然不敢懷疑，那么究竟應(yīng)該以一種什么的方式打開呢？思前想后我感覺寫作業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
二.左暉方法論的推演與構(gòu)建
這節(jié)課，左暉爸爸雖然是圍繞鏈家以炫技的形式展開討論，聽完課細(xì)細(xì)品味之后，邏輯還是非常清晰的。整個(gè)課程下來，共分為三個(gè)部分：
????????第一，站在鏈家的角度看整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)；
????????第二，提出自己的發(fā)展戰(zhàn)略；
????????第三，圍繞著自己的戰(zhàn)略構(gòu)建自己的無邊界組織。
在對房地產(chǎn)行業(yè)分析過程中，得出了房地產(chǎn)的三大變化：基于我國城市圈高度密集發(fā)展的認(rèn)識(shí)得出房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)從增量到存量的變化；基于消費(fèi)升級(jí)的考慮，得出做運(yùn)營的組織會(huì)獲得溢價(jià)，進(jìn)而判斷房地產(chǎn)會(huì)從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)的變化；因?yàn)槲磥硐M(fèi)者的決策模型變得復(fù)雜，而數(shù)據(jù)可以對之做預(yù)測，因此房地產(chǎn)還會(huì)發(fā)生從線下發(fā)展到線上。
基于這些行業(yè)認(rèn)識(shí)，鏈家的洞察是：
? ? ? ? 1.應(yīng)對這些變化的基礎(chǔ)是做好多角色的協(xié)同。
? ? ? ? 2.交易本身是和c端的生意，直接和c端接觸的是經(jīng)理人。
? ? ? ? 3.一線的內(nèi)部組織應(yīng)該是經(jīng)理人和經(jīng)理人之間的合作關(guān)系。
在此基礎(chǔ)上，鏈家從經(jīng)理人為切入點(diǎn)，建立了品質(zhì)驅(qū)動(dòng)效率，效率驅(qū)動(dòng)規(guī)模，以品質(zhì)作為轉(zhuǎn)軸的飛輪模型。把經(jīng)理人視為維系客戶和企業(yè)的紐帶，重視經(jīng)理人的角色，以客戶心態(tài)服務(wù)于經(jīng)理人。通過這些做法，把企業(yè)、經(jīng)理人和客戶的利益進(jìn)行了捆綁，形成競爭力。
在戰(zhàn)略實(shí)施上，鏈家分別從三個(gè)維度對戰(zhàn)略進(jìn)行了拆解：
? ? ? ? 1.通過求真的核心價(jià)值觀，打通內(nèi)外信任。
????????2.把合作與分工作為一個(gè)考核機(jī)制，打造內(nèi)部互相賦能組織。
? ? ? ? 3.以內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)為起點(diǎn)，向一個(gè)全行業(yè)經(jīng)理人合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，把公司平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)理人個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一。
三、反思
本節(jié)課我聽了兩遍，并且還跟隨課程整理了筆記，但是整個(gè)課程下來，并沒有找到對我自己來說可落地的點(diǎn)?？梢钥闯鲎髸熇蠋熣n程準(zhǔn)備得很認(rèn)真，以鏈家為案例，把行業(yè)洞察和戰(zhàn)略制定講解得也非常清楚。正所謂魚和熊掌不可兼得，當(dāng)這個(gè)戰(zhàn)略過于契合鏈家的時(shí)候，遷移到其他行業(yè)的門檻就會(huì)變高了。
另外，左暉老師在構(gòu)建內(nèi)部經(jīng)理人合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)時(shí)，如何解決內(nèi)部競爭，防止資源內(nèi)耗應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。相信在老師寥寥幾句話之外應(yīng)該還有很多工作要做，但是這一點(diǎn)老師并沒有講透，有點(diǎn)遺憾。
再有一點(diǎn)，職場上工作，畢竟大多數(shù)人都是被利益驅(qū)動(dòng)，之所以有人切客戶，是因?yàn)橛欣骊P(guān)聯(lián)。鏈家采用了哪些具體方案解決這個(gè)利益關(guān)聯(lián)問題，老師只是說一個(gè)禁令就解決問題了，我相信實(shí)際中也沒這么簡單，這點(diǎn)也是不夠落地。
最后，左暉老師對行業(yè)競爭的理解我感覺很有意思，他說一個(gè)行業(yè)從業(yè)者多且雜，不能說明這個(gè)行業(yè)競爭激烈。相反這個(gè)行業(yè)競爭并不激烈，只是大家都陷入了一個(gè)低水平競爭狀態(tài)。如果這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)企業(yè)以一種升級(jí)思維切入戰(zhàn)場還是大有可為。想想也確實(shí)這樣，當(dāng)一個(gè)行業(yè)經(jīng)過激烈廝殺，只剩下老大老二的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)才真的是形成壁壘了。
