1.黑暗效應(yīng)
在光線比較暗的場(chǎng)所，約會(huì)雙方彼此看不清對(duì)方表情，就很容易減少戒備感而產(chǎn)生安全感。在這種情況下，彼此產(chǎn)生親近的可能性就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于光線比較亮的場(chǎng)所。心理學(xué)家將這種現(xiàn)象稱之為“黑暗效應(yīng)”。在正常情況下，一般的人都能根據(jù)對(duì)方和外界條件來決定自己應(yīng)該掏出多少心里話，特別是對(duì)還不十分了解但又愿意繼續(xù)交往的人，既有一種戒備感，又會(huì)自然而然地把自己好的方面盡量展示出來，把自己弱點(diǎn)和缺點(diǎn)盡量隱藏起來。
2.理由法則
提出請(qǐng)求時(shí)給予理由就能增加一半成功率，題主提到了《影響力》，里面最常用的一個(gè)就是這個(gè)也許你會(huì)覺得這有點(diǎn)夸張，但是給出理由能讓對(duì)方知道為你所做事情的合理性和必要性。而且，理由前一定要加因?yàn)閮勺?。如果?shí)在想不到理由也是沒關(guān)系的。舉個(gè)例子，打印室里想插隊(duì)，就告訴對(duì)方：“能讓我先復(fù)印一下這兩張紙嗎？因?yàn)槲冶仨氁獜?fù)印這幾張紙?！币脖戎苯犹岢霾尻?duì)要好些。
3.巴納姆效應(yīng)
巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請(qǐng)教過算命先生后都認(rèn)為算命先生說的”很準(zhǔn)”。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對(duì)生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強(qiáng)，受暗示性就比平時(shí)更強(qiáng)了。加上算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì)感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑。（每個(gè)人都會(huì)很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。舉個(gè)例子：你可以用“你經(jīng)常把一件簡(jiǎn)單的事情想復(fù)雜。 ”去描述任何人的性格，他們都會(huì)認(rèn)為你說的是對(duì)的。）
4.貝勃規(guī)律
第一次刺激能緩解第二次的小刺激即“貝勃規(guī)律”。實(shí)驗(yàn)表明，人們對(duì)報(bào)紙售價(jià)漲了50元或汽車票由200元漲到250元會(huì)十分敏感，但如果房?jī)r(jià)漲了100甚至200萬(wàn)元，人們都不會(huì)覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強(qiáng)，對(duì)以后的刺激也就越遲鈍?！柏惒?guī)律”經(jīng)常應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)中的人事變動(dòng)或機(jī)構(gòu)改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜?，?yīng)該先對(duì)與這些人無關(guān)的部門進(jìn)行大規(guī)模的人事變動(dòng)或裁員，使其他職員習(xí)慣于這種沖擊。然后在第三或第四次的人事變動(dòng)和裁員時(shí)再把矛頭指向原定目標(biāo)。很多人受到第一次沖擊后，對(duì)后來的沖擊已經(jīng)麻木了。
5.破屋效應(yīng)
先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心理學(xué)上被稱為”拆屋效應(yīng)”。雖然這一效應(yīng)在生活中多見，但也有不少學(xué)生學(xué)會(huì)了這些。如有的學(xué)生犯了錯(cuò)誤后離家出走，班主任很著急，過了幾天學(xué)生安全回來后，班主任反倒不再過多地去追究學(xué)生的錯(cuò)誤了。
6.從眾效應(yīng)
從眾效應(yīng)是指在群體活動(dòng)中，當(dāng)個(gè)人與多數(shù)人的意見和行為不一致時(shí)，個(gè)人放棄自己的意見和行為，表現(xiàn)出與群體中多數(shù)人相一致的意見和行為方式的現(xiàn)象。從眾也就是我們?nèi)粘Ｋ渍Z(yǔ)中所說的“隨大流”。
7.富蘭克林效應(yīng)
相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會(huì)更愿意再幫你一次。換句話說，讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。如果想得到別人的好感，主動(dòng)開口是沒壞處的。
8.杯子測(cè)驗(yàn)
和對(duì)方關(guān)系處于曖昧不清的階段，正確掌握和對(duì)方的距離時(shí)一件非常難的事情?？膳碌氖悄阋詾槟銈兛梢赃M(jìn)行下一個(gè)階段而對(duì)方不這么認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候可以找個(gè)和對(duì)方對(duì)坐的機(jī)會(huì)，聊一段時(shí)間后，假裝不經(jīng)意把自己的杯子移近對(duì)方的杯子，對(duì)方?jīng)]有移動(dòng)杯子的話，就可說明兩人可以開始下一階段了，如果對(duì)方默默吧杯子移開的話，就表示她認(rèn)為兩人還是維持現(xiàn)狀比較好，沒有進(jìn)一步的打算。
9.戒指效應(yīng)
刺激自己的手指可以操控自己的心理，如果感到不安，按摩大拇指就能平靜下來。感到害怕就握住食指，感到憤怒，拉拉中指就能抑制怒氣，感到緊張摸摸小指就能安定下來?；蛘呖桃獍呀渲复髟趯?duì)應(yīng)的手指上，也是個(gè)辦法。對(duì)各個(gè)手指多刺激變成暗示，進(jìn)而影響心理，再怎么高喊“冷靜下來！冷靜下來！”反而會(huì)更加不安，但是借這個(gè)，可以有效平衡心理。
10.導(dǎo)向效應(yīng)
“我認(rèn)為價(jià)錢便宜一點(diǎn)好?！薄笆堑摹５前踩砸埠苤匾??！边@樣是不對(duì)的，請(qǐng)不要以“但是”為連接詞，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你在全面否定他。因?yàn)榈沁@個(gè)詞有否定前面強(qiáng)調(diào)后面的意思，所以改為如下就好了：“還是價(jià)錢便宜比較好?！薄笆堑?，而且安全性也很重要?！耙簿褪钦f不要用但是，而改用而且。即使聽起來比較別扭沒有關(guān)系，因?yàn)樯钪械恼勗挘∠缶捅日Z(yǔ)法重要。
11.登門檻效應(yīng)
在向別人提出一個(gè)大請(qǐng)求之前先拋出一個(gè)對(duì)方可以接受的小請(qǐng)求，他完成后等你拋出一個(gè)更大的請(qǐng)求時(shí)他很可能會(huì)為了避免認(rèn)知不協(xié)調(diào)而接受你的請(qǐng)求。
12.特里法則
你做錯(cuò)了事情造成了損失，如果你設(shè)法推脫責(zé)任，別人會(huì)認(rèn)為這就是你的錯(cuò)誤，如果你主動(dòng)站出來承擔(dān)責(zé)任，別人反倒會(huì)覺得沒那么嚴(yán)重。以及衍生出來的分支現(xiàn)象是：面試時(shí)最好先說自己的缺點(diǎn)，再說自己的優(yōu)點(diǎn)。這都是“降低預(yù)期”的作用。
13.鳥籠效應(yīng)
如果你送給別人一個(gè)鳥籠，過一段時(shí)間，那個(gè)人就會(huì)為了避免空鳥籠而買一只鳥兒。
14.貝爾效應(yīng)
想著成功，成功的場(chǎng)景就會(huì)在內(nèi)心形成；有了成功的信心，成功就胸有成竹了。所以說成功其實(shí)并沒有想象得那么難。
15.選擇
不要問是否，請(qǐng)拋出選擇，比如邀請(qǐng)妹子去吃飯，不要說：“我能請(qǐng)你吃飯嗎？”請(qǐng)這么問：“我想請(qǐng)你去吃飯，我們是吃中餐呢？還是西餐呢？”
16.鏡子效應(yīng)
初次見面想取得對(duì)方的信任或者給對(duì)方舒適感，我這里有一個(gè)小技巧：鏡像地模仿對(duì)面的一舉一動(dòng)。舉個(gè)例子，假設(shè)你們面對(duì)面，她用右手端起杯子，你也若無其事地用你的左手端起杯子，因?yàn)樗沂值溺R像在你就是左手，不要100%模仿，做到80%就ok了，一并模仿的話會(huì)給人不自在的感覺。
17.手心效應(yīng)
由上面那個(gè)效應(yīng)聯(lián)想到的一個(gè)小技巧，同樣是運(yùn)用在給對(duì)方制造舒適感。動(dòng)物示弱都會(huì)將自己的手心展示給對(duì)方，生活中人與人之間也是如此。道歉時(shí)，此次見面時(shí)將自己的手心不經(jīng)意地展示給對(duì)方，會(huì)讓對(duì)方放下警惕對(duì)你產(chǎn)生信任，不信你讓你朋友把他的手心給你看看，會(huì)不會(huì)感到一絲安心呢？
