劉億元原創(chuàng)商業(yè)視點(diǎn)：關(guān)于展銷過(guò)程中的銷售技巧：很多公司都會(huì)通過(guò)展覽會(huì)來(lái)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，在展覽會(huì)上見(jiàn)到的客戶，基本都是高潛力客戶?？晒﹨⒖嫉囊暯牵?br>

1.展示銷售時(shí)，應(yīng)該以客戶為中心，而不是滔滔不絕地講述產(chǎn)品特征及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)先進(jìn)行感性引導(dǎo)、利益陳述，其次才是數(shù)據(jù)、案例、驗(yàn)證（如有可能）來(lái)理性說(shuō)服

2.展覽會(huì)上通常是面對(duì)面，此時(shí)能看到客戶各方面的表情如眼神、口氣、肢體語(yǔ)言等，通過(guò)細(xì)節(jié)把握客戶真實(shí)想法，靈活地處理和應(yīng)對(duì)客戶的異議，充分的調(diào)動(dòng)客戶的積極性。同時(shí)注意不卑不亢

劉億元，未來(lái)商業(yè)錨聯(lián)合創(chuàng)始人、植入營(yíng)銷理論創(chuàng)始人，專注于商業(yè)研究及實(shí)戰(zhàn)16年