有一個段子，可能很多人都聽過，說的是一個人在鬧市里面推車，遇到很多逛街的女士擋路，開始時他只是說，麻煩您讓一讓，結(jié)果根本沒有人理他，于是他改口說大家當(dāng)心被我撞啦，有幾個人讓開了，最后呢，他大聲喊美女讓讓啦，不拉絲襪就被車刮壞了，這下好了，前面的美女紛紛讓開了...

這個段子說明了什么呢? 人們只有在聽到與自身利益相關(guān)的理由時才會心動，也才會有所行動，所以在我們說服別人時，最有效的并不是告訴別人這件事有多正確，而是這件事對對方有多重要，為對方把這種重要性的細(xì)節(jié)描述的越仔細(xì)越切身，效果就會越好。

是不是所有情況下都奏效呢?也不一定。

爸爸喜歡沒事抽兩口煙，你要是勸他說：“吸煙有害健康，為了你的健康著想，你也少抽煙吧 ”，他肯定回："大人的事情，小孩子不要管?！翱窗桑@招就失效了，當(dāng)我們和對方的關(guān)系越親近，我們企圖以我這是為你好為由來進行說服的時候，對方的抗拒感往往就會越強，用同樣的一套說辭通過公眾號文章推送，對方反而更能聽得下去。為什么呢? 因為越界了，侵犯了對方獨立自主的權(quán)力，讓對方感覺不舒服。那對于親近的人該如何說服呢?

用自己的需求或利益作為訴求點反而更容易說服對方，還拿上面的栗子來說，這樣勸爸爸：“爸爸，你經(jīng)常抽煙對孩子的身體健康不好，我也不喜歡聞煙味，問到鼻子就不舒服，你能少抽一點嗎？”我想肯定有效更多。

總結(jié)一下，有效的說服，需要要分清楚說服對象，對于一般交情的人，用別人的利益訴求來說服別人，描述這件事對別人的重要性，而不是正確性； 對于較為親近的人，用自己的利益訴求或自己的感受來說服對方反而更有效。

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