文/嘻哈Kay

成單一個(gè)客戶，并不是那么容易，尤其是對(duì)于銷售新人來(lái)說(shuō)，好不容易可以提交錢了，而此時(shí)銷售員卻不好意思開(kāi)口，你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷？

如果你也是這樣，那么原因一定出在這

第一，你認(rèn)為問(wèn)對(duì)方交錢簽約感覺(jué)就像問(wèn)他要錢或借錢一樣，心里不得勁。

要知道，對(duì)方交給你錢是天經(jīng)地義??！如果不需要他交錢，你就能給他把他想要的給到，還有各種各種的保障，客戶敢嗎？你敢免費(fèi)對(duì)方都不敢，還會(huì)以為你是騙子呢！詳情可參考街邊的各種免費(fèi)體驗(yàn)，看看人多人少就知道了。

所以，你正好專業(yè)，對(duì)方正好需要，而這事兒的順利進(jìn)行需要先從對(duì)方交錢簽約開(kāi)始，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖聝?，沒(méi)有啥不好意思的！

第二，你對(duì)自己的產(chǎn)品不是百分百的信任，對(duì)自己不夠自信

你認(rèn)為對(duì)方交了錢，萬(wàn)一體驗(yàn)不好會(huì)找你，或者覺(jué)得對(duì)方可以選擇更好的，選擇你這客戶損失了，如果抱有這個(gè)態(tài)度，我奉勸你盡快改變，要不改變自己，要不換一個(gè)你信任的公司和產(chǎn)品。想成功銷售出去，這是最基本的一點(diǎn)，這點(diǎn)做不到你無(wú)法成單，無(wú)法長(zhǎng)久。

第三，心里期待著對(duì)方主動(dòng)說(shuō)主動(dòng)給你交錢。

要知道，這樣的深度意向客戶主動(dòng)談好后跟你主動(dòng)交錢的畢竟是少數(shù)，你是負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品給對(duì)方的，還要期盼著對(duì)方主動(dòng)讓你銷售給他嗎？

第四，害怕提錢對(duì)方就跑了

如果你不提錢，一直閑聊，那么請(qǐng)問(wèn)你跟客戶聊的意義和目的又在哪呢？想一下這個(gè)問(wèn)題！另外不提前客戶就不會(huì)跑嗎？提錢了客戶就一定跑嗎？跟錢無(wú)關(guān)，跟你提錢之前怎么跟客戶溝通的有關(guān)。

銷售的過(guò)程，就是我正好專業(yè)你正好需要，你交錢簽約我給你辦事兒，達(dá)成你的想法，服務(wù)超乎你的預(yù)期，這才是正常的一個(gè)過(guò)程。最基本的心態(tài)必須要具備。

所以，如果談好錢這一步的時(shí)候，請(qǐng)大膽開(kāi)口吧！

關(guān)注我，一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的80后銷冠，后續(xù)分享更精彩