五年前，我辭掉公職，開始自己創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榧以凇八е肌?-東海，所以我把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇在了珠寶上。通過這五年來的打拼，我靠著自己誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，積累了上千客戶，年收入也早已過六位數(shù)?；叵脒@幾年的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)收獲的第一桶金時(shí)的經(jīng)歷至今讓我難忘。
下面我將自己的幾點(diǎn)體會(huì)分享給大家，希望能給想創(chuàng)業(yè)又苦于找不到方法的人一點(diǎn)借鑒。
我將自己掘得的第一桶金歸納為三個(gè)步驟：
一是創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作。千萬不要小看創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，如果準(zhǔn)備不足，很可能使你的后續(xù)創(chuàng)業(yè)舉步維艱。嚴(yán)重的甚至?xí)阉泄ぷ鞲吨畺|流，到最后空忙碌一場(chǎng)，還會(huì)欠債一身。
所以，當(dāng)我定下決心自己創(chuàng)業(yè)并辭掉工作后，我做了以下幾步：第一步是馬上進(jìn)行市場(chǎng)考察。考察的主要內(nèi)容有客流量、珠寶的流行種類、一天的銷售量等，通過近兩周六個(gè)趕集日，在店面和移動(dòng)銷售點(diǎn)的觀察，以及和店主的了解（這得找熟悉的人，并且關(guān)系不錯(cuò)人家才會(huì)告訴你，要不然只能自己悟），我基本上確定了自己要銷售的產(chǎn)品種類。
第二步是進(jìn)行選址。在確定完產(chǎn)品種類后，選擇店面是很關(guān)鍵的，同一座珠寶城里，如果你的選位不好，顧客就很可能不會(huì)光顧你的位置，所以在選址上，一定要選擇讓顧客一眼就能看到而且很容易記住的地方。
第三步是補(bǔ)專業(yè)知識(shí)。白天選址，晚上我就對(duì)自己準(zhǔn)備銷售的商品進(jìn)行學(xué)習(xí)。因?yàn)楝F(xiàn)在珠寶這一行，假的太多，我不敢有任何怠慢，我知道做生意口碑的重要性，一旦出現(xiàn)假貨，失去的不僅是聲譽(yù)，更是自己的錢途，所以我一點(diǎn)都不敢怠慢。
第四步是考察貨源。考察貨源的那段時(shí)間是最累的，我一個(gè)人背著背包，在貨源地一戶一戶的走，為的是能拿到既真又實(shí)惠的貨。有的時(shí)候一天走下來雙腳都是水泡，但那個(gè)時(shí)候，只要想到能多賺點(diǎn)，就咬緊牙關(guān)堅(jiān)持著，那一個(gè)月來，我差不多把想要賣的珠寶地都轉(zhuǎn)了個(gè)遍。
當(dāng)這些準(zhǔn)備工作完成后（在考察貨源的同時(shí)對(duì)店面進(jìn)行了裝修），我開始了上貨。珠寶這一行業(yè)不比其他行業(yè)，貨上多了很容易造成積壓，這樣資金周轉(zhuǎn)就會(huì)是個(gè)大問題，所以在考察貨源時(shí)我便與供貨商協(xié)商了有關(guān)事誼，先拿樣品，看銷量隨時(shí)發(fā)貨。（這點(diǎn)如果你選擇了正確的供貨商不必?fù)?dān)心質(zhì)量，但也要提前協(xié)商到位）。
三是積累客戶。積累客戶是個(gè)相當(dāng)重要的過程，在我做這一行時(shí)已經(jīng)有很多人在做，所以我要積累客戶就必須要有自己的特色。為此，我用了兩種方法：一種是貨真價(jià)實(shí)；另一種是售后服務(wù)。
那個(gè)時(shí)候微信已經(jīng)盛行，我在運(yùn)行實(shí)體店、淘寶店的同時(shí)，又開了微店，由于我上面兩點(diǎn)做得到位，特別是好的售后服務(wù)讓很多客戶折服，如是回頭客和他們介紹來的客源越來越多，自己的生意也越來越好。
四是搞活動(dòng)。搞活動(dòng)的過程就是一個(gè)薄利多銷的過程，也是一個(gè)進(jìn)一步增加客源的過程，我的第一個(gè)活動(dòng)正好趕上雙十一，所以和很多同潦一樣，我在商品打折，買一送一等方面進(jìn)行了很多種嘗試，結(jié)果還真不錯(cuò)，第一次搞就賺了好幾萬。
之后我又利用雙十二和元旦等時(shí)機(jī)進(jìn)行了幾次活動(dòng)，由于之前積累的信譽(yù)度，活動(dòng)效果一次比一次好。
年底我對(duì)自己的生意進(jìn)行了盤點(diǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除去所有開支，居然賺了將近二十萬，看著這個(gè)數(shù)字，心想這就是自己淘的第一桶金吧。再回想這半年來的生活，雖然日子沒上班時(shí)候清閑，有時(shí)還會(huì)覺得累，但一方面我感覺自己過得充實(shí)了，另一方面錢也是上班時(shí)的好幾倍，這種成就感是上班時(shí)候所沒有的。
