2017.12.17星期日 晴

慕容鈺12.11--16周總結(jié)

直營團(tuán)原定目標(biāo)，工作要項(xiàng):

堅(jiān)持引粉每天20+,點(diǎn)贊50+，評(píng)論30+，干貨分享10個(gè)50人以上的群，分享50+意向客戶，私聊客戶10+并提交戀愛跟蹤表，按時(shí)參加早會(huì)，夕會(huì)，參加周一，周四的大課分享，成交手冊(cè)，新兵連

完成情況及收獲:

每天的引粉，點(diǎn)贊，評(píng)論，分享，私聊都及時(shí)完成，戀愛跟蹤表未能提交的。手冊(cè)成交1本，新兵連有跟蹤，但是未能成交，直營團(tuán)種子意向1人，

參加特種兵內(nèi)訓(xùn)圓滿完成，很開心能夠取得了個(gè)人第五名的成績(jī)，所在的三班取得了冠軍。

未成原因及核心障礙:

時(shí)間上未能做好完美的安排，有遺漏。在具體產(chǎn)品價(jià)值塑造方面不夠形象，專業(yè)，客戶的需求挖掘不痛，和客戶的信任感，信賴度欠缺，成交話術(shù)欠缺不專業(yè)不熟練，成交方法不能熟練運(yùn)用，技術(shù)欠缺。

特種兵內(nèi)訓(xùn)PK環(huán)節(jié)做的不好，準(zhǔn)備不足，缺乏鍛煉。

改進(jìn)措施:

加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，盡快掌握專業(yè)的知識(shí)，盡快熟練掌握成交技巧，全面提升能力

下周計(jì)劃，目標(biāo)和工作要求:

繼續(xù)參與直營團(tuán)考核，積極完成每天的點(diǎn)贊，評(píng)論，聊天，梳理意向客戶，群發(fā)干貨分享

安排好時(shí)間，夕會(huì)參加學(xué)習(xí)365系統(tǒng)，已遞交新兵連執(zhí)教申請(qǐng)，

繼續(xù)努力溝通意向客戶，成交手冊(cè)，爭(zhēng)取新兵連成交，繼續(xù)跟進(jìn)直營團(tuán)意向種子和講師訓(xùn)意向客戶

需要支持:客戶需求痛點(diǎn)的進(jìn)一步挖掘，成交話術(shù)技巧的熟練度培訓(xùn)，客戶周期表制作完善