康寧終身
那時娃兒還小，那時她身體尚好，那時他每年基本在國外跑，而且每次回家也會有人找。那時找他的人中除了親戚還有個叫楊眉的同學(xué)。說同學(xué)其實也不算，楊眉比他大四歲，只能算是年少時的學(xué)長。印象中這個學(xué)長是個混世魔王，校里校外名聲都很響亮。中學(xué)畢業(yè)后，在社會上混也"名不虛傳"，靠承包工程賺得的第一桶金買地蓋房娶妻生子，沒讓長輩操心問事，房子是靠近岔路口的門面房，老婆是小他十歲的漂亮老婆，整個給人高人一等的感覺。
"高人“時常翹著二郎腿坐在家門口望路人。那天他望見從海外返鄉(xiāng)的阿光，熱情地打招呼握手遞煙。第二天便來到了阿光的家里，與他拉家常談小時的趣事，抽煙下棋。他走后他老婆慧琴提醒他說，阿光你剛回家，對楊眉你千萬留點心，他在做保險，千萬別上他的當(dāng)買保險！他在做保險?買保險是好事啊!他想起跑外時與同事們談?wù)撨^回家如何對家人好，有人提議說最好的方法就是給家人買份保險，因為保險既能讓家人生災(zāi)害病無憂，還能兼顧子女成長和養(yǎng)老?；矍?，他做保險怎么了?阿光不解地問老婆。騙錢!慧琴直截了當(dāng)?shù)卣f。那時節(jié)十里橋一帶在保險公司上班的人不多，農(nóng)村人將賣保險看成是行騙，保險公司的人被人們當(dāng)賊一樣地防范著。楊眉是什么人，你又不是不知道，當(dāng)年一個地痞流氓，家又窮，他要不在行騙，家能忙得恁好?她反對他與他交往，要他盡量躲開他不與他走近。但楊眉像狗皮膏藥一樣粘性極強，總時時登門拜訪，找他下棋，找她打脾，還送禮物給他家的小小孩。那種保險公司特制的精美禮品特別能打動孩子的童心。楊眉解釋說小禮物貴在賞玩紀念，值不了幾個錢，夫妻倆每回高興地收下時總感覺過意不去。楊眉家開幼兒園，他家的幼兒園離他家近，于是就將抱著他送的禮物不放的兒子送進了他家的幼兒園。
保險的事暫且不表，該上學(xué)時上學(xué)，該打牌時打牌，該下棋時下棋。楊眉成了他家的?？停烊耸鞖獾貋?，趕上飯局還吃喝不計較地留下來陪著推杯換盞。后來他的漂亮老婆周燕也常過來玩，因為她，慧琴自動收回了那條針對楊眉而設(shè)的紅色防線。
老同學(xué)，這個禮拜六保險公司舉辦ⅩⅩ大籌賓活動，現(xiàn)場有省級著名理財專家講課，有豐厚的禮品發(fā)放，還有抽獎…楊眉對他這位有點"頑固不化"的老同學(xué)再度發(fā)出他作為保險經(jīng)理人的邀請，而且當(dāng)著他老婆劉慧琴的面，阿光遞眼神給老婆看，劉慧琴熱熱鬧鬧地說:去去去，要是楊大俠把你賣了更好!
在去保險公司的路上，阿光問他當(dāng)初的那身"俠膽義肝"哪去了，如何能修煉出如今的這份熱情和耐心。保險！大俠握緊拳頭猛一揮臂斬釘截鐵地說。
在歡快喜慶的樂曲聲中，保險公司的禮堂里"座無虛席"(如果各位經(jīng)理人的客人全數(shù)到齊)，講臺上擺滿鮮花，二側(cè)成階梯形依次陳列著未開封的禮品。經(jīng)理人忙碌著為自已的客人們端茶倒水，手機貼住耳朵不停地與那些尚在路上或是臨時起意走不開的客人們說著話。楊眉也不例外，他相當(dāng)肯定地對阿光說向陽村的書記和桃灣村的村長二個人快到了。這時節(jié)穿粉紅旗袍的迎賓女郎微笑著給客人們送來盛滿水果的籃子，寫著"熱烈歡迎"的金黃色彩條在她們身上左右二邊緊束的尖尖角間綻放。阿光的目光有些沉醉。接下來，在路上的客人們尚未到齊之時，籌賓活動正式開始，省級理財專家在隆重?zé)崃业恼坡曋械巧现v臺。她約有五十多歲，在保險公司的三尺講壇之上，她以自已豐富的知識和閱歷向客人們解釋與保險相關(guān)的各種數(shù)據(jù)，她同時還特別精通語言藝術(shù)，總屈尊稱呼客人們?yōu)槔习搴统晒θ耸?。客人中彌望過去似乎沒有幾個真正的老板和成功人士，但被人尊稱是件美事，他阿光這樣的"非老板"瞬間被一股熱浪捧上了天。
接下來禮儀小姐再度笑意盈盈而來，將一份份字斟句酌，為不同客戶量身制作的保險產(chǎn)品遞給每位客人，阿光恍然醒悟這是要買保險。迅急，一手持麥克的禮儀小姐高聲宣布XxX經(jīng)理介紹的Xxx老板買了ⅩxX保險。馬上，另一手持麥克的禮儀小姐宣布另一款更高價的保險產(chǎn)品的賣出。如此三番高音喇叭響過以后，阿光有些坐不住了，他這回也是帶著買保險的想法來的，只是還沒想好，買什么好呢?其實楊眉"一直在他的身邊從未走遠"，他看出了他的沖動和顧慮，作為職業(yè)經(jīng)理人，恰到好處地把握自已客戶的心理是必須的。老同學(xué)，我替你想好了，就那份"康寧終身"保險最適合你，不貴，繳費年限只有十年，十年總共加起來也就一萬多塊錢。一年少抽幾條煙少打幾回牌就省下來了，沒什么大不了的。保險公司現(xiàn)在搞活動，額外贈送十種重大疾病保險。經(jīng)楊眉這一"攛掇“，阿光不再猶豫，買下了這"康寧終身"。但他不是給自已買的，他才不需要呢，他有他的永恒的救主上帝，他買給老婆劉慧琴。至于那額外贈送的十種重大疾病保險，他認為"陰氣"太重，那些爛病永遠與他老婆劉慧琴無關(guān)。
那天活動過后，阿光果真拿到了禮品，是個電吹風(fēng)，其它人的有電風(fēng)扇電飯煲等價格不同的電器產(chǎn)品。禮品的貴賤取決于自已所買的保險產(chǎn)品的價格。楊眉所說的那二位村官自始至終未漏臉。后來在正式簽過保單之后，楊眉很少再去他家。二年之后的某一天，劉慧琴因病住進了醫(yī)院，阿光給楊眉打電話問他相關(guān)的費用保險公司給不給報銷。楊眉手捧一束鮮花專程過來探望，送來祝福，同時表達深深的歉意，說按照條款，慧琴的病不在報銷之列。為了感謝他的探望之情，他出外買來酒和菜，在病房里招待他這位負責(zé)任的經(jīng)理人。
再隔幾年，阿光與楊眉在家鄉(xiāng)偶遇，楊眉在莊稼地邊遛狗。"老同學(xué)，怎么老見不到你呢?"阿光問楊眉，"在城里陪你侄兒讀書。"楊眉回答。二人談了有二根煙時間的話，楊眉告訴他前段時間去上海從同學(xué)那兒簽了個大單，他最有錢的同學(xué)在上海做大老板，不僅在他手上買了保險，還招待他吃住星級酒店。去洗浴中心，一整排的小姐…
阿光同劉慧琴講楊眉的事，劉慧琴鄙夷地說他在吹牛X，因為她打牌時聽人說他老婆周燕吵著要跟他離婚，在家他跟孫子似的，屁都不敢放一個。
阿光卻將楊眉的活聽進了肚子里，他也要去做保險，他也要去沾大老板同學(xué)的光。保險公司入職沒有門檻，他去了，帶著他的熱情去唱歌跳舞，帶著他的耳朵去聆聽教誨。但是出了保險公司的大門后，再沒有下文。
他應(yīng)該像楊眉挖掘他一樣將"挖掘機"開進同學(xué)群內(nèi)一試的。但是，保險可以改變楊眉的桀驁不馴卻改變不了他阿光性格內(nèi)向的本質(zhì)。他的師傅對他說他必須放得開，主動與人交流才行。他老婆劉慧琴說就憑你那張嘴，你賣保險，你賣給鬼!
因為做保險沒賺到錢，他變得手頭拮據(jù)起來，家庭也變得日益貧困。"康寧終身"險交費已滿十年，夫妻倆去保險公司辦理了退保手續(xù)，他倆未去找經(jīng)理人楊眉征求意見。隨著投保人劉慧琴年齡的增長，現(xiàn)在退保是極不劃算的事情，因為人生的危險期即將來臨。但是家庭的窘境迫在眉捷，容不得他倆往后多看一眼。
后來劉慧琴真就生了重病，屬于當(dāng)初十種重大疾病中的一種。他捶胸頓足地后悔起年前的退保之舉。
