1.寫一個(gè)視頻中的展業(yè)例子。

例子非常多非常細(xì)：

基礎(chǔ)展業(yè)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在一個(gè)地下停車場(chǎng)，把周邊都插滿了一片，然后就坐在我自己車?yán)锩嬗^察，發(fā)現(xiàn)我需要把名片的正面做得非常明顯：借款服務(wù)！名片非常之簡(jiǎn)潔！只要看到上面我們的借款這張名片，就完成它的使命，如果這個(gè)人有需求，他一定會(huì)拿下來(lái)，如果他沒(méi)有需求 也不會(huì)有興趣！

時(shí)間和地點(diǎn)，如果白天是高檔寫字樓的地下停車場(chǎng)，機(jī)關(guān)事業(yè)單位，大型超市，商場(chǎng)，銀行，醫(yī)院等等，晚上到小區(qū)，實(shí)驗(yàn)回家之前把一張名片插到自己的車上，等早上起來(lái)你再去看看這張名片是什么樣子？基本上不存在了或是被露水打濕了！所以關(guān)注什么時(shí)間你適合去什么樣的地方？也是短時(shí)間內(nèi)可能被破壞我們展業(yè)物料最重要的三個(gè)字是什么？曝光率？那么另外在談到曝光率：使用罰單的效果，這個(gè)曝光率里能達(dá)到多少，客戶看到那一刻心情應(yīng)該是比較美麗的看到我們上面的廣告時(shí)，1000張這樣的罰單跟插1000多名片哪個(gè)有最大的曝光率？

插車時(shí)盡量將借款字眼通過(guò)角度不同顯示出來(lái)，讓車主或路人看到，只需要有四個(gè)字就夠了，其他的都不需要有！

名片的話一定要插到他的正駕駛門把手的正上方，為什么是為了提高曝光率！

把名片和單頁(yè)放到一個(gè)信封里面放到客戶他家的門口或者放在鞋架，大家換位思考，回到家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？客戶回到家一定會(huì)看！

我們都是在插名片，時(shí)間長(zhǎng)了可能效果也會(huì)打折，我們可以再去做改變，曾經(jīng)還做一張100元鈔票，折起來(lái)正好是一張名片，做得非常好，晚上把它插到業(yè)主的車上或者放到業(yè)主家門口，曝光率是否可以達(dá)到百分之百！

2.視頻中的舉例的展業(yè)方法背后的邏輯是什么？

展業(yè)不是盲目撒物料，需要細(xì)心觀察客戶的反應(yīng)，并且對(duì)各種方法考察效果，并且不斷增加曝光率，時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，物料的選擇，展業(yè)方法運(yùn)作結(jié)合實(shí)用性，還是提升工作效率為主要目標(biāo)！不能為展業(yè)而展業(yè)！

3.接下來(lái)，你輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員展業(yè)活動(dòng)的改善舉措是什么？

提升工作效率，做聰明的銷售人員，選對(duì)的方法省時(shí)間省物料提高曝光率，討論并學(xué)習(xí)視屏內(nèi)容！

4.請(qǐng)結(jié)合學(xué)習(xí)的展業(yè)邏輯，舉3個(gè)引導(dǎo)客戶顧問(wèn)展業(yè)方式的例子（目標(biāo)、怎么做，如何監(jiān)控）？

1.白天出去發(fā)名片選擇9大人群集中的地方，比如醫(yī)院，市民大廳，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，閱海萬(wàn)家等

2.在基礎(chǔ)展業(yè)或發(fā)名片時(shí)讓自己的物料明顯并留存時(shí)間長(zhǎng)，名片可以簡(jiǎn)單易記不要出現(xiàn)太多內(nèi)容，就：借款 兩個(gè)字，同時(shí)微信朋友圈展業(yè)，群里展業(yè)刷刷存在感

3.同時(shí)在平臺(tái)上搶幾個(gè)客戶，空閑時(shí)間打打電話

4.讓客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)這堂課的內(nèi)容，并且思考改變動(dòng)作，每個(gè)客戶經(jīng)理至少同時(shí)使用3種以上方法并且堅(jiān)持，每天抽插他們的工作并分析工作效率和結(jié)果！