中國的秘密在農(nóng)村，農(nóng)村的消費已經(jīng)彎道超車。
團長談農(nóng)村洞察小結(jié)
1.時間與空間
有些農(nóng)村租車生意熱鬧，可是參照其他經(jīng)濟比較好的農(nóng)村的發(fā)展過程，可以推論三五年之后，很多人開始買車，租車客源減少，農(nóng)村租車生意難以維持。中國地域遼闊，不同農(nóng)村的狀況可以用空間和時間來解釋?？臻g是地域發(fā)展不均衡的表現(xiàn)，時間是不同地域發(fā)展早晚的表現(xiàn)。
2.生態(tài)與人文
2.1 農(nóng)家豬肉/原生態(tài)成為稀有品，比如老父親會凌晨三點起來去排隊，等鄰家宰殺土豬給大家嘗嘗鮮。
2.2 農(nóng)村的污染比較嚴(yán)重，土地里的農(nóng)藥和化肥。小溪里面都是生活垃圾和未處理的污水。其背后的原因主要是政府的引導(dǎo)缺位。
2.3農(nóng)村和城市都會效仿流行，比如在建筑的外觀使用羅馬柱，而室內(nèi)比較簡樸，保持原生態(tài)。
2.4 精英的意識回歸和城市文藝青年對田園生活的向往，在網(wǎng)絡(luò)上有一種田園美好的向往。這是國人骨子里的東西。
2.5美麗鄉(xiāng)村目前向城市化的標(biāo)準(zhǔn)靠近，道路和水渠的水泥化。
2.6 農(nóng)村的人比較守舊，在觀念更新方面慢慢，人情世故復(fù)雜，做事不容易。
2.7通過互聯(lián)網(wǎng)，微信平臺來改變?nèi)说挠^念，消費是靠流行和時尚，才可以引導(dǎo)別人。比如騰訊在貴州農(nóng)村用微信來改變農(nóng)村。
2.8 個人帶頭做，會比讀經(jīng)拜佛更能改變農(nóng)村的面貌。比如動手清理自己屋門前的小溪。
3.城市化和城鎮(zhèn)化是必然
人離開農(nóng)村去縣城買房或去大中城市發(fā)展的幾個原因，
第一，農(nóng)村污染，人對健康開始關(guān)注。
第二，小學(xué)人數(shù)少，教育資源跟不上。
第三，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)不賺錢。
3.未來的農(nóng)村，城鎮(zhèn)化之后，可能在有條件的農(nóng)村會出現(xiàn)民宿和手工業(yè)。
中國特色的“春運”：30億人次在農(nóng)歷春節(jié)前后全國大遷徙。鄉(xiāng)村賺不到錢，城里留不下根。農(nóng)村人的未來在城市。
廣東東部春節(jié)觀察，從農(nóng)村到縣城，再到城市。
不同地方的農(nóng)村，情況或許不同，但很多時候是時間會改變空間。
（一）農(nóng)村人漸漸變成城里人
1.農(nóng)村人少了，但房子多了。去年農(nóng)村蓋新房的，多是在工作地已經(jīng)買了房子的年青人，為榮耀而建。
2.農(nóng)村蓋房，去年的水泥漲得最多，連運費每包30元，之前23元。鋼筋少漲，人工少漲。
3.很多農(nóng)村房都留了停車場，十萬元左右的SUV普遍，過年期間來農(nóng)村的外地牌好車不少，奔馳寶馬常見。
4.農(nóng)村的年青男孩30歲左右沒結(jié)婚，或結(jié)婚后離婚的也常見。城市剩女，農(nóng)村剩男。
5.農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及，中國移動兩年免費，每月電話租金增加8元。中老年人都用智能手機。很多老人不看電視了，在被窩里刷微信。老人機漸漸逃汰。
6.大家電普及，冰箱洗衣機進入尋常百姓家。
7.農(nóng)村普遍使用液化氣，用柴及用煤減少。
8.農(nóng)村以養(yǎng)雞為主，散養(yǎng)豬很少。新年開始，農(nóng)村小型養(yǎng)豬場己經(jīng)禁止。
9. 農(nóng)村淘寶只能送到5公里遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上代收點。
10.農(nóng)村可以放煙花和鞭炮，是小孩子的樂園。
11.50歲以下的人很少耕田種菜，手藝已經(jīng)失傳。
12.農(nóng)村的中心小學(xué)（幾個村小學(xué)合辦）的學(xué)生人數(shù)減少，四年級一個班只有七人。孩子們都去了縣城及珠三角上學(xué)。
（二）縣城人的生活普遍更好了
1.超市里面的大禮盒，紅色包裝比較鮮艷，100元左右，送禮有面子。
2.過年前后農(nóng)貿(mào)市場價格相對平穩(wěn)，節(jié)后牛肉，蝦，豆腐，蘑菇價格便宜一些。
3.縣城里，春節(jié)期間的忙著走親戚，打牌的人并不多。
4.餐桌上以雞鴨魚肉為主，魷魚蝦等海鮮也進入尋常百姓家。
5.自釀米酒為主，飲料以天地一號為主。喝白酒的少。
6.縣城里回鄉(xiāng)過節(jié)的人多，縣城里車行緩慢。
7.政府開放一些單位及學(xué)校，免費停車，緩解了停車難。
8.縣城管理更加規(guī)范，門店都不能超范圍擺放，賣菜等進入市場，規(guī)范管理。
9.紅包100元起，小額紅包已不多見。
10.微信支付寶在縣城店鋪里可以通用，農(nóng)貿(mào)市場以現(xiàn)金為主。
11.農(nóng)村人在縣城買房很普遍，一個小區(qū)600戶，其中100戶來自一個鄉(xiāng)。
（三）城市是窮人的天堂
1.城市景觀更漂亮了。
城市在市容市政方面的投資加大，隨著文明城市的推進，城市的燈光亮化工程，大型的城市燈光秀，道路的黑化，城市更美了。
2.城市的交通更便捷了。
很多斷頭路已經(jīng)打通，新的高速公路，新環(huán)城路在修建及春節(jié)期間臨時部分通車，緩解了城里的交通壓力，雖然車輛總數(shù)增加，但交通情況并沒有太惡化，背后仍然是大量的市政投資。
3.政府部門對人流的引導(dǎo)更有經(jīng)驗更有效。無論是火車站，高鐵站，還是人群密集的廣場，都做了充分的預(yù)案，有很多志愿者和管理人員在引導(dǎo)人流，人多但非常有序。
對短途長途列車進站的路線重新進行規(guī)劃，有大量志愿者和武警就協(xié)助引導(dǎo)。高速公路也更加順暢。
4.城市里的工廠已經(jīng)讓位給房地產(chǎn)。
城市里面只種房子，不出產(chǎn)品。大型工廠都外遷到郊區(qū)或者更遠(yuǎn)的地區(qū)。舊的廠房都已經(jīng)推倒，變成住宅樓，辦公樓，以及配套的公園和綠地。房地產(chǎn)投資仍然是大中小城市的重點，拉動經(jīng)濟發(fā)展火車頭。
5.人工貴。
從工廠到服務(wù)業(yè)，哪個行業(yè)都頭痛人工上漲太快。普通的建筑小工一天都在120塊錢以上，年輕的女孩子不愿意去做餐飲洗發(fā)等服務(wù)業(yè)。小的鋪面工廠都靠一家人或者親戚之間支持。
6.城市人消費更加謹(jǐn)慎。
隨著房價的快速上漲，最大的壓力都是來自于房產(chǎn)。30年以上房齡的舊房子仍然住滿了人，很多家庭為孩子結(jié)婚買新房，而老人仍然住的是舊房。道路兩旁停滿了汽車，而收費停車場經(jīng)常有空位，每天晚上十塊錢停車費也會算計。短途的旅行社出游更受歡迎，便宜經(jīng)濟。
自2015年以來，房價的持續(xù)上漲是導(dǎo)致國內(nèi)基尼系數(shù)上升的主要原因。
7.工作變得更加不穩(wěn)定。
不少人在2017年都更換了行當(dāng)或工作，做工程開工廠的都在抱怨欠款難收。
年輕人會有各種各樣的創(chuàng)新的思路，年輕人對錢的渴望，不比他們的父母弱。
8.教育孩子是很難念的經(jīng)。
孩子越長大，學(xué)校的壓力越重，父母越焦慮。孩子教育是見面熱聊的話題。
9.家庭的穩(wěn)定是一大挑戰(zhàn)。
年輕人離婚，中老年人分居已經(jīng)不是個別現(xiàn)象。
10.宗教信仰，城市信徒更多。
更多的人進入了寺廟，誦經(jīng)和放生的行列。人們在動蕩不安的環(huán)境里面，需要有所寄托。
廣東人也在看中央臺的春晚，春晚與過年的儀式融為一體。
11.城市里面的人工作更加辛苦。
城市工作時間更長，工作量更大，越來越普遍，一個人做兩個人的事。
12.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟沖擊傳統(tǒng)。
大量的共享單車，扔在街頭巷尾，甚至用來做臨時的道路障礙。
很多年輕人貸款買車來跑滴滴，每天工作十幾個小時也相當(dāng)于一份打工而已，前期的補貼沒有了，靠單量來維持生計非常辛苦。中小城市的出租車因為滴滴打車的影響，只能跑郊區(qū)長途線路，城市里很難打到出租車。
中小城市已經(jīng)滲透了快餐業(yè)務(wù)，餓了么，美團外賣，年三十的主菜可以送到家庭的餐桌上。
中老年人都學(xué)會了網(wǎng)上購物，鋪面的生意與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤。
總結(jié)，
2018年中國經(jīng)濟將更依賴消費，而消費與中低收入群體的收入增速相關(guān)性較大。過去兩年都是高收入群體收入增長快于平均水平，那么，2018年就應(yīng)該考慮如何提高中低收入群體的收入增速了。
（四）李克老師點評
1，人口紅利才剛剛開始：
經(jīng)濟學(xué)家都在講中國的人口紅利正在消失。
中國人口增長速度是下降了，但，人力成本實實在在的上升，更為富裕的人們對美好生活的向往和購買力只多不少，消費層面的人口紅利才剛剛釋放。
微信，支付寶在縣城已全面普及。
美團外賣，貓眼電影，滴滴等O2O巨頭也已將戰(zhàn)火下沉到縣城甚至是鄉(xiāng)村。
中百，步步高等區(qū)域零售商，汽車基本成為家庭標(biāo)配。
發(fā)達的物流體系讓電商無所不達。
2016年唯品會、蘑菇街這些細(xì)分電商開始流行。
現(xiàn)在過年回家不知道帶啥了？
你帶的新鮮玩意兒說不定爸媽早就用上了。
比起物質(zhì)消費，小城小鎮(zhèn)上的精神消費就匱乏得多。
年輕人除了看電影、打麻將、釣魚真不知道玩啥。
大媽們真的有那么喜歡廣場舞嘛？未必。
但，除了廣場舞能干啥，尤其是生活節(jié)奏這么慢、工作外時間這么多。
如此，抖音、吃雞、養(yǎng)蛙這些線上娛樂能火不是偶然。
當(dāng)本地沒有好玩的怎么辦？
小城鎮(zhèn)居民將是未來旅游市場的主力增長點。
老齡經(jīng)濟是巨大藍海 。
老人真正缺少的是溝通。
購物、旅游、攝影、保健……
老人們越來越舍得為自己花錢，會有更多像淘寶親情賬號這樣方便老齡人口衣食住行、吃喝玩樂的項目出現(xiàn)。
2，二三線城市消費創(chuàng)業(yè)也有巨大機會
在二三線城市，做消費賽道的創(chuàng)業(yè)大有希望。
江門的喜茶，汕頭的日日香，武漢的Today便利店，蕪湖的三只松鼠……
太多當(dāng)前大熱的消費品牌都來自二三線城市。
消費創(chuàng)業(yè)，不像高科技和金融領(lǐng)域那么技術(shù)密集和人才密集，和一線城市的差距并不大。
因地制宜，用好當(dāng)?shù)貎?yōu)勢。
當(dāng)?shù)鬲毺刭Y源：產(chǎn)品、旅游、原料等，比如說農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容電商“真的有料”就把朵兒橙、甘肅民勤沙瓜等帶有地理位置屬性的產(chǎn)品推向了全國；
地理位置優(yōu)勢：武漢能出周黑鴨、良品鋪子、貓人等零售品牌，和它九省通衢的地理位置是分不開的，零售高度依賴供應(yīng)鏈，武漢在全國中心點的位置使得它十分適合做物流中轉(zhuǎn)。
人力資源優(yōu)勢：不僅僅在北上廣深有，鄭州起步的UU跑腿就利用了河南中國第一人口大省的人力優(yōu)勢，畢竟同城配送的體驗提升關(guān)鍵還是要靠線下，武漢起步的卷皮網(wǎng)現(xiàn)在還是實行武漢深圳雙總部，因為武漢有超過百萬的大學(xué)生。
線下渠道價值凸顯：
基本上每個縣城都有的男人衣柜。
海瀾之家剛剛拿到了騰訊的戰(zhàn)略投資，它為什么這么值錢？
別看廣告有點土，但它可是切切實實地實現(xiàn)了中國幾乎所有三四五六七八線城鎮(zhèn)的布局。
人、貨、場，BAT在線下場都不完善，像周黑鴨、良品鋪子這些有著幾百幾千家門店的公司會越來越值錢。
消費升級，關(guān)鍵在升級用戶體驗，用戶體驗的場景，需要線下來完成閉環(huán)。
而距離本地消費者最近的本地創(chuàng)業(yè)公司，是最適合來完成這個線下布局的。
構(gòu)建核心競爭力：
日日香的產(chǎn)品競爭力帶來了發(fā)展的先機。
本地創(chuàng)業(yè)者利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢占領(lǐng)本地線下渠道就高枕無憂了嘛？
如果你是個做團購的，美團殺進來了，你還是死；
如果你是做打車了，滴滴殺進來了，你也一樣死。
你沒有滴滴和美團的核心競爭力。
