優(yōu)集品
優(yōu)集品是一個出售更有設(shè)計感家居用品的電商平臺，在上面，用戶能夠買到“沒有添加劑的洗發(fā)水”、“更有設(shè)計感的茶杯”、“高顏值的燒水壺”等等產(chǎn)品。相比起那些在沃爾瑪中即可買到的普通家居用品（比如普通的茶杯），優(yōu)集品上的產(chǎn)品往往性能更好、設(shè)計更加合理，同時價格也更高。
雖然產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)，但過去在針對有購買能力的消費者進行市場推廣時，優(yōu)集品發(fā)現(xiàn)通過主打“更高品質(zhì)，更好生活”等概念，并不能說服自己的目標消費者選擇上優(yōu)集品購買家居用品。在產(chǎn)生購買家居用品的需求時，他們還是會選擇像過去一樣，選擇購買沒有設(shè)計感的普通貨。
對優(yōu)集品而言，它應該對費者說些什么？主打什么需求？從而讓過去選擇購買普通家居用品的消費者，在產(chǎn)生需求時，轉(zhuǎn)而到優(yōu)集品上進行購買。
十大需求模板
低價
每天多花幾毛錢，生活品質(zhì)升一階。
新穎性
一個高品質(zhì)生活用品的線上超市
自我實現(xiàn)
讓生活更有情調(diào)，讓居家更有品質(zhì)。
你要的小資生活。
性能
不僅僅是實用，讓生活更有美感
便攜性
高品質(zhì)居家用品就用優(yōu)集品
過程體驗
讓你的家更佳賞心悅目，心情愉悅
高端
高端有設(shè)計感的居家生活用品
消費者腦海的事實：小資? 儀式感 ? 美感? 品質(zhì)? 情調(diào) 設(shè)計感
默認選擇：在超級購買生活居家用品，或者淘寶購買居家用品。
需求自檢清單
1這是客戶正真想做的事情嗎？
2客戶對現(xiàn)狀滿意嗎？
3客戶愿意改變現(xiàn)狀嗎？
4這是客戶的首選方案嗎？
5客戶這樣選擇有風險嗎？
6我們自己是在揚長避短嗎？
需求自檢清單判斷選擇如下需求：
讓生活更有情調(diào)，讓居家更有品質(zhì)。
你要的小資生活。
梯子理論
屬性 ? ? ? ? ? ? 有設(shè)計感的家居
利益 ? ? ? ? ?? 美感、舒服
心理利益 ? ? 心情舒暢 有儀式感
價值觀 ? ? ?? 有情調(diào)的小資生活
文案如下：
讓生活更有情調(diào)，讓居家更有品質(zhì)。
你要的小資生活。
? ? ? ? ? VS
手機兩三年換一代，插座確是上個世紀。
上優(yōu)集品淘有設(shè)計感的插座。
? ? ? ? ? ? ? VS
工作已如此艱辛，回家的你生活的好點。
“優(yōu)集品”品質(zhì)質(zhì)家居。
文案自檢清單檢查上面文案
1、與我相關(guān)
2、提升閱讀流暢性（順應認知，刪除不必要的認知）（V）
3、被用戶傳播（讓文案具有社交貨幣）
4、注意文案的策略性（V)
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