【精時(shí)力學(xué)習(xí)日志】
本訓(xùn)練營：閱讀營·高級表達(dá)力
今日書籍：《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
今日主題：2-1 談判目標(biāo)
學(xué)習(xí)日期：2020年8月24日
1、[我學(xué)]今天在課程中的收獲：
?珍惜每一天崔律的陪伴
且行且珍惜，在精時(shí)力大本營，有同伙的陪伴，崔律的陪伴，每天的課程學(xué)習(xí)，所以我們就珍惜當(dāng)下每一天，珍惜每一篇日志，珍惜每一次長胖的機(jī)會。
?寫日志的目的
日志就像我們?nèi)松猛镜囊粋€(gè)個(gè)腳印，通過這些腳印，我們可以看到一路沿途的風(fēng)景，日志就像珍珠貝殼一樣，我們把寫好的日志收藏起來，放到簡書等APP，就好像放到了一個(gè)收藏的夾子，這里面都是我們成長的見證，再回過頭來看之后，會覺得每一篇每一刻都是閃閃發(fā)光，有自己的特色。
不忘初心，當(dāng)我們在寫日志的時(shí)候，就是寫自己的本心，把自己所學(xué)所思所悟所感的都記錄下來，隨時(shí)收集腦海里激蕩的一點(diǎn)點(diǎn)小漣漪，有機(jī)會上墻，那會給我們增加更多的心力。
?新知
一，談判是有技巧可循的
技巧1，開場白
在談判中一個(gè)簡單普通的問題可以使自己處于主動的為止，與對方建立良好的人際關(guān)系。
技巧2，同仇敵愾
在談判時(shí)努力尋找一個(gè)。可以使談判雙方距離縮短，使談判更加順利。
二，談判目標(biāo)的對比
1.錯(cuò)誤的談判目標(biāo)：雙贏
正確的談判目標(biāo)：獲得你想要的。
2.錯(cuò)誤做法：分心，例如情緒化
正確的做法：盯住目標(biāo)
3.錯(cuò)誤的做法：沒有目標(biāo)
正確做法：確定目標(biāo)，且隨時(shí)提醒和查看
4.錯(cuò)誤做法：只顧自己的目標(biāo)
正確做法：自己的目標(biāo)加相關(guān)人的目標(biāo)
在上述的4個(gè)點(diǎn)中，我最容易出錯(cuò)的是只顧自己的目標(biāo)，沒有考慮相關(guān)人的目標(biāo)。當(dāng)我想達(dá)到自己的某一目的時(shí)，我只考慮自己的益處而沒能看到考慮到他人的目標(biāo)是否達(dá)成。
重點(diǎn)：談判的目的是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，不能損害他人的利益，要考慮他人的目標(biāo)，最好能同時(shí)幫助他人也實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、[我行]今天的刻意應(yīng)用（可用角色扮演來演練和反饋）：
目的：讓兒子多喝水
我：來，小寶，喝杯水
小寶：不要，那么一大杯
我：多喝水對身體好呀，你留了那么多汗，得多喝水才更健康
小寶：好的
咕嚕咕嚕一大杯水下肚
最近在飯桌上有意識跟兩寶聊不能挑食，注意營養(yǎng)平衡的問題，小寶比較容易帶，大寶還是比較固執(zhí)，對于不喜歡的食物一碰不碰的，接下來可以繼續(xù)實(shí)踐“飯桌上的談判”
3、[我說]A、自問+自答/B、問崔律/C、想說的話：
對于談判，感覺在我生活中很少出現(xiàn)，我傾向于選擇溝通交流，通過說服對方達(dá)到我的目標(biāo)，這周的談判感覺離我的生活有點(diǎn)兒遠(yuǎn)，我正努力尋找與它的共同點(diǎn)。
4、[預(yù)習(xí)]P50 尊重對方。
（1）我的閱讀理解：
在促成談判雙方達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵要素中，專業(yè)知識所起的作用不足10%，仍在其中所起的作用超過50%，包括雙方是否互有好感，是否相互信任，是否愿意傾聽彼此的要求？談判流程說起的作用大約為1/3。也就是說談判雙方是否愿意深入了解彼此的需求，雙方對談判日程的安排是否一致，雙方是否有誠意，對彼此作出承諾。
談判成功要素=80%的專業(yè)知識+37%的談判流程+55%的人
人際溝通，要讓對方將你想要的東西給你，關(guān)鍵是要尊重對方。
適用范圍：家庭、工作
如果在談判一開始發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，要立刻調(diào)整方法。假如意識到自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤，可以采取一種更設(shè)身處地的方法。
尊重對方為自己的事業(yè)所花費(fèi)的時(shí)間，對方就會回報(bào)你。
說話一定要真誠，一定是發(fā)自肺腑的。必須讓對方真正覺得這個(gè)談判關(guān)注的是他們以及他們的需求和看法，而不是你的需求和看法。
尊重對方會給你帶來意想不到的獲利豐厚的回報(bào)。
（2）我過去的成功與失敗栗子：
成功例子：平時(shí)出入校門口或小區(qū)門口時(shí)，保安幫我開門，我都會跟他說：謝謝你！有一回跟著老公出門，他說保安怎么都已給你開門呀，我跟他說每次我都有跟他說謝謝呀！
失敗例子：我的快遞一直是讓老公幫我拿的，有時(shí)候他忘記了，我就會抱怨他，他就干脆不幫我拿了（捂臉），說我不尊重他，把他的付出當(dāng)作理所當(dāng)然了。
