昨天與兩個開工廠的朋友餐聚，大家都是商人，所以話題總是離不開生意。與他們的交談與分享中，更加看清了實業(yè)與金融投資業(yè)賺錢結(jié)構(gòu)的本質(zhì)。
老沈做的是監(jiān)控設(shè)備的生產(chǎn)和工程生意。08年包括鳥巢在內(nèi)奧運場館的部分監(jiān)控設(shè)備都是由他們承建的。監(jiān)獄也是老沈很大的一塊業(yè)務(wù)，他自嘲說中國的監(jiān)獄幾乎都蹲過。自從政府消費開始減弱以來，老沈的生意就大不如前了。
更讓老沈惱火的是，現(xiàn)在的成本幾乎讓他處于崩潰的邊緣。先不說五險一金和加班費這些人工成本每年增加，還要面對工商稅務(wù)城管等等這些衙門的不時騷擾。席間他聽說以后可能實行一周四天半工作時間后非常緊張，這就相當(dāng)于又要多支付半天的加班工資相比五天工作制。
以前看過監(jiān)控設(shè)備行業(yè)幾家公司的年報，對老沈生意的成本結(jié)構(gòu)略知一二。所以我安慰老沈也別抱怨，畢竟相對其他很多行業(yè)，他們這個行業(yè)的毛利還是挺高的。老沈聽完后無奈的搖搖頭，解釋說看似毛利不低，但是工程余款一拖就是幾年，往往最后就不了了之，扣除這些隱形成本毛利就很低了。
為了應(yīng)對生意的困境，他把公司業(yè)務(wù)能外包的幾乎全部外包，現(xiàn)在只養(yǎng)了十幾個工人。那些給他做外包的工廠往往建在廣州的周邊地區(qū)，有些工廠沒有加班費、五險一金這些福利待遇，間接幫助老沈降低了不少用工成本。
席間老沈還表達(dá)了對“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”概念的強(qiáng)烈不屑。以他自己的親身經(jīng)歷看，創(chuàng)業(yè)之路可以說是九死一生。這點我與老沈有強(qiáng)烈共鳴。沒有資源與資本的外行人，首先想到的應(yīng)該是如何在一個行業(yè)先生存而非創(chuàng)業(yè)。試想每個行業(yè)都有許多行家與你競爭，作為新進(jìn)入者，除非你有過人之處，否則在行業(yè)內(nèi)修煉許久的行家都是吃素的？
從這些年的生意經(jīng)驗看，老沈認(rèn)為生意的成功首先要踩準(zhǔn)“節(jié)奏”，只要踩準(zhǔn)節(jié)奏，賺錢就是水到渠成的事情。我對他所說“節(jié)奏”的理解，可能就是勢的概念，即只要抓住了行業(yè)發(fā)展的勢頭，有時候你不需要努力，潮流就會推動你前行。就像前幾年監(jiān)控設(shè)備需求井噴，老沈當(dāng)然賺的盆滿缽滿。好風(fēng)憑借力，送我上青天。也許就是對勢的最好詮釋吧。
從今年的情況看，生意非常不好，但也沒有辦法，你總不能轉(zhuǎn)行吧。轉(zhuǎn)行對老沈來說相當(dāng)于重新創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險太大了?，F(xiàn)在唯一能做的就是想各種辦法降低成本，維持現(xiàn)有客戶訂單，以待形勢的轉(zhuǎn)變。目前任何對他成本產(chǎn)生影響的消息都會讓他不寒而栗。
雖然生意狀況讓他十分焦慮，但老沈的目光中還是充滿了堅毅和自信。在目前環(huán)境下企業(yè)主的日子不好過，但再不好的日子也得捱過去。我祝愿屬于老沈的“節(jié)奏”早日到來，并且到來的時候他還在。
老王的生意主要是生產(chǎn)銷售洗衣液清潔劑這些日化產(chǎn)品。由于技術(shù)含量和準(zhǔn)入門檻原因，行業(yè)毛利比老沈低，所以銷售量大才能賺到錢。老王他們主要做二三線城市的市場，避開與廣州日化的巨頭比如立白、藍(lán)月亮這些品牌的直接競爭。前幾年整體經(jīng)濟(jì)不錯，老王也賺了很多錢，最高峰時工廠有四百多人。
最近這幾年情況就非常糟糕了。由于競爭的加劇，以往主攻一二線城市的行業(yè)巨頭們，也紛紛把目光轉(zhuǎn)移至二三線甚至農(nóng)村市場。這樣一來，老王他們的產(chǎn)品不論從品牌還是價格，都無法與之競爭，這讓老王非常苦惱。
除了同行的競爭因素，近些年整體經(jīng)濟(jì)低迷，很多賣場接連倒閉，經(jīng)銷商收不到貨款，也直接影響了老王的現(xiàn)金流，使得生意更加舉步維艱。
但老王畢竟是馳騁商場多年的精明商人。就像他自己說的，目前的危機(jī)雖然危險，但更是機(jī)遇。他的應(yīng)對方法就是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊建設(shè)，提升服務(wù)水平，在公司的相對價值上著力。
除了積極參加行業(yè)展會，老王開始關(guān)注經(jīng)銷商的實際需求，這在以往生意好的時候，是根本不會考慮的問題。危機(jī)倒逼老王開始提升公司應(yīng)對市場的能力，這也是老王席間談到的最多的話題。
中國市場巨大，老王他們的日化產(chǎn)品有著巨大的市場空間，可以著力及努力的空間廣闊。真心祝福老王在自身不懈努力下能應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，站穩(wěn)腳跟，開創(chuàng)事業(yè)的第二春。
如果老沈?qū)ι獾睦斫庠谟趧荩敲蠢贤鯌?yīng)對市場挑戰(zhàn)的對策在于力，即提升自己相對于同行的能力。我的這兩位朋友，都是干實業(yè)的非常成功的商人，對勢與力的理解，也是他們從商多年的精華所在。我所從事的金融投資行業(yè)，雖然與實業(yè)相比有許多不同之處，但從本質(zhì)上看，又何嘗不是勢與力的結(jié)合呢？
對投資者來說，最重要的是了解自己的能力范圍，即你對哪些行業(yè)的了解程度與行家一致。只有在這個前提下，你才能明白你所投資的資產(chǎn)目前處于什么狀態(tài)，未來的發(fā)展空間在哪里。你才可以比別人更加清楚勢何時才會到來。只有跟隨勢的腳步，你的項目才有機(jī)會獲取豐厚的回報。
什么是投資者的力？在我看來，就是相對其他人的競爭優(yōu)勢。比如財務(wù)分析與資產(chǎn)估值的能力與經(jīng)驗，套利項目的發(fā)掘與評估，應(yīng)對市場變化的資產(chǎn)配置能力等等這些投資能力及經(jīng)驗。投資者唯有不斷培養(yǎng)和提升這些能力，才有可能比別人有更大的競爭優(yōu)勢。
從這個角度看，從事實業(yè)與投資行業(yè)，賺錢的本質(zhì)并無區(qū)別。
