定位理論是美國著名營銷專家艾·里斯和杰克·特勞特在上世紀(jì)七十年代提出的，四十多年來一直是全世界品牌營銷繞不過去的理論大山。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要打造個(gè)人品牌，第一步仍然是定位，也就是搶占消費(fèi)者的心智。
去年底，通過進(jìn)階蝸牛老鐵的推薦以及幾輪嚴(yán)格的篩選，我成功加入了剽悍牛人進(jìn)化營，準(zhǔn)備迎接半年的特訓(xùn)和蛻變。
剽悍牛人進(jìn)化營是幫助我們成為行家的學(xué)習(xí)型社群，通過十大模塊的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，促使我們成長為各自領(lǐng)域的牛人。
第一個(gè)模塊，就是定位。
通過剽悍一只貓的兩場(chǎng)分享，以及和老鐵們共讀江南春的《搶占心智》一書，我初步確定了自己想要成為PPT領(lǐng)域的小行家，并且在進(jìn)化營中有了穩(wěn)定的作品輸出，得到了管理組和老鐵們的肯定，搶占了老鐵們的心智。
同時(shí)，經(jīng)過對(duì)貓叔分享內(nèi)容的思考，我也明確了接下來我要如何通過“四大建設(shè)”進(jìn)一步強(qiáng)化自己的定位、提升自己的能力。
以下，我將分別為大家闡述我閱讀《搶占心智》一書的收獲，以及我在這段時(shí)間內(nèi)是如何強(qiáng)化自己的定位的，未來我又將怎么做。
搶占心智，引爆品牌崛起
《搶占心智》是分眾傳媒創(chuàng)始人、中國傳媒教父江南春的首部作品，不僅系統(tǒng)地總結(jié)了其15年的營銷心法，更披露了他很多參與打造的產(chǎn)品或品牌的歷程，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、品牌人和營銷人有極強(qiáng)的借鑒意義。
雖然書里更多談的是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品如何搶占消費(fèi)者心智，但運(yùn)用在個(gè)人品牌的打造上，也是十分切合，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要打造個(gè)人品牌，就要讓自己成為一個(gè)產(chǎn)品、成為一個(gè)品牌。
書中篇幅較長，干貨也多，我這里只簡(jiǎn)單介紹一下給我印象最深、最受啟發(fā)的兩點(diǎn)重要內(nèi)容：
1、差異化定位、時(shí)間窗口、飽和攻擊
作者說：中國所有的成功企業(yè)，都做了同樣的事——找到差異化定位，抓住時(shí)間窗口，采取飽和攻擊，從而占據(jù)消費(fèi)者心智，引爆主流人群。
差異化定位就是，能不能用一句話說出讓用戶需選擇你而不是選擇別人的理由，這是打造品牌的基礎(chǔ)和前提。
而時(shí)間窗口和飽和攻擊，則能幫助我們達(dá)到封殺品類的效果，更直接地打入消費(fèi)者心智，搶占別人可能搶占的位置。
通過學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容，我明確了我要搶占進(jìn)化營老鐵們心智的目標(biāo)，因?yàn)槲业腜PT定位在進(jìn)化營中是具有差異性優(yōu)勢(shì)的。
而在半年的時(shí)間窗口內(nèi)，我計(jì)劃通過用PPT制作打卡知識(shí)卡片、在海報(bào)設(shè)計(jì)組內(nèi)點(diǎn)評(píng)答疑和分享、協(xié)助管理組進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)等方式，來達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，讓老鐵們一提到PPT就會(huì)想起我。
2、廣告三段論
第一步，簡(jiǎn)單說出差異化。
上面我們已經(jīng)提到了差異化定位，比如王老吉將自己定位為“涼茶型飲料”，就很容易得出“怕上火，喝王老吉”這樣優(yōu)秀的廣告語。
目前，我還未找到PPT領(lǐng)域中我的獨(dú)特差異化定位，所以還無法用簡(jiǎn)單的廣告語來闡述、推廣我自己，這點(diǎn)還需要進(jìn)一步思考。
第二步，寫出你的信任狀。
信任狀，其實(shí)就是背書。
書中所提到的方法，在《影響力》這本書中都有對(duì)應(yīng)的理論內(nèi)容。其中第7個(gè)方法：“用制造方法的精益打動(dòng)消費(fèi)者”，這一點(diǎn)我可以理解為，在推廣文章中，我可以講述自己打磨作品或課程的故事，通過故事細(xì)節(jié)來打動(dòng)消費(fèi)者。
第三步，挖出你的功能勾引。
消費(fèi)者想知道的不是各種復(fù)雜的參數(shù)，而是你的產(chǎn)品或者服務(wù)，對(duì)他有什么好處，他能從中得到什么利益，這也是FAB銷售原則的核心。
無論是定制PPT還是PPT培訓(xùn)，其實(shí)最終目的都不是讓客戶擁有一份酷炫的PPT，或者學(xué)習(xí)到PPT的技術(shù)，而是讓他們?cè)诠ぷ髦心軌颢@得投資、提升影響力、升職加薪等利益，通過這些功能勾引，才能更好地吸引客戶。
PPT服務(wù)，絕不是讓客戶覺得我很牛逼，而是我要讓我的客戶變得很牛逼。
我是如何打造PPT達(dá)人標(biāo)簽的
剛進(jìn)入剽悍牛人進(jìn)化營不久，就接到了管理組的邀請(qǐng)，在交流群上為老鐵們分享我高效學(xué)習(xí)的一些心得。分享后，大家都被我的課件PPT驚艷到了，給了我很大的鼓勵(lì)和肯定。
由于管理組平常也會(huì)有海報(bào)設(shè)計(jì)的需求，為了踐行利他，也為了給自己練習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)于管理組的海報(bào)設(shè)計(jì)招募我都積極地參與。
死磕細(xì)節(jié)、方便他人的作風(fēng)，還被C蒙老鐵贊嘆：“見識(shí)到了真正的PPTer”。
在進(jìn)化營海報(bào)設(shè)計(jì)組，由于我的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富，在各位老鐵曬出自己的作品時(shí)，也會(huì)給出比較專業(yè)的建議，后來還在群里做了一場(chǎng)《你必須知道的海報(bào)設(shè)計(jì)原理》的分享，進(jìn)一步打造了自己的專業(yè)形象。
“一周學(xué)委”活動(dòng)啟動(dòng)后，我制作了小組介紹的PPT模板，并將模板和教程發(fā)到交流群，再次引爆我的專業(yè)和定位。
不知道進(jìn)化營的各位老鐵們，被我的“PPT達(dá)人”定位搶占了心智沒呢？
后續(xù)，我將繼續(xù)踐行貓叔在分享中所說的“成為行家的四大建設(shè)”：理論建設(shè)、成績(jī)建設(shè)、背書建設(shè)、傳播建設(shè)，成為自己心中的行家！
