? ? 眼見(jiàn)堆在樓道口的破紙箱廢報(bào)紙又高了，大有阻礙交通的氣勢(shì)，老媽讓我電話(huà)給收破爛的阿姨上門(mén)收貨。
? ? ? 我在樓梯口找到她電話(huà)撥了過(guò)去，我電話(huà)一通，她已經(jīng)知道我那號(hào)樓那個(gè)樓棟，我正差異著，她說(shuō)道：你之前給過(guò)我電話(huà)，我把你號(hào)碼保存手機(jī)了，只要我上過(guò)門(mén)的都備注了。她還說(shuō)我手機(jī)號(hào)碼就是wei信號(hào)，你加我一下，下次不用打電話(huà)，發(fā)給信息她就過(guò)來(lái)，省個(gè)電話(huà)費(fèi)。她這生意做的即熱情又細(xì)致。
? ? 電話(huà)掛了5分鐘不到，就見(jiàn)她拿著秤拖著平板車(chē)到我家門(mén)口了。我開(kāi)門(mén)對(duì)她說(shuō)：來(lái)的速度挺快啊！她說(shuō)，我就住這個(gè)小區(qū)。我心想原來(lái)還是鄰居??！她往我家里瞟了一眼說(shuō)，你家小美女上學(xué)去了！她還知道我有女兒，看來(lái)對(duì)我家很了解！她不等我作答接著說(shuō)，你家女兒漂亮呢，還乖巧，見(jiàn)誰(shuí)都喊，很有禮貌，討人喜歡的！一陣夸獎(jiǎng)，說(shuō)的我心里美滋滋的，讓我差點(diǎn)說(shuō)廢品全送給你了，哈哈！
? ? 她把廢紙、空瓶子一一分類(lèi)點(diǎn)數(shù)計(jì)價(jià)，一起報(bào)給我說(shuō)，紙18.5斤，1元一斤，礦泉水瓶子1毛一個(gè)，總共要給你25.5元，這樣我給你25元，我把你門(mén)口打掃干凈，其他垃圾一起帶下樓，你看行不行。我說(shuō)可以，就收了她25元。她下樓的時(shí)候把我門(mén)口打掃的干干凈凈，一根毛發(fā)都沒(méi)有。
? ? 后來(lái)又想，汽車(chē)庫(kù)也有點(diǎn)廢品要買(mǎi)，就追她下樓，帶她去車(chē)庫(kù)！一路上跟她攀談，她問(wèn)我說(shuō)買(mǎi)的車(chē)庫(kù)多大、多少錢(qián)？我說(shuō)20多平方買(mǎi)的9萬(wàn)。沒(méi)想到她竟然知道我買(mǎi)的時(shí)間，她說(shuō)，那你是2010年買(mǎi)的，我也是那時(shí)候買(mǎi)的，3500一平方，現(xiàn)在賣(mài)的話(huà)價(jià)格翻一倍了！后來(lái)了解到她那時(shí)不但買(mǎi)了車(chē)庫(kù)，還在小區(qū)買(mǎi)了房子，那時(shí)候已經(jīng)看好車(chē)庫(kù)的潛力，最關(guān)鍵的還有那么多現(xiàn)金，一次性買(mǎi)了一套房和兩個(gè)汽車(chē)庫(kù)！她說(shuō)車(chē)庫(kù)一來(lái)主要為了放放廢品，二來(lái)可以增點(diǎn)值！我忽然對(duì)她肅然起敬，這是典型的的中國(guó)大碼的形象??！跟我想象的破爛大王的形象千差萬(wàn)別?。『莺莸乃ち宋?guī)讉€(gè)巴掌，人不可貌相??！切記。
? ? 聊得越來(lái)越多，我知道她是2005年到我們小區(qū)收破爛的，以前租住在古運(yùn)河邊上，她就收我們小區(qū)和隔壁一個(gè)小區(qū)，就兩個(gè)小區(qū)，短短5年就讓他積累了一套房和兩個(gè)車(chē)庫(kù)的資本！她是怎么做到的呢？
? ? ? 我總結(jié)她的話(huà)，05年小區(qū)新建成的時(shí)候，她就收建筑垃圾和裝修垃圾，家電包裝箱特別來(lái)錢(qián)，很居民都是三文不值的賣(mài)了，她廢品站轉(zhuǎn)手利潤(rùn)很高；因?yàn)檫M(jìn)入的早，物業(yè)也滲透進(jìn)去了，進(jìn)出都通暢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D不進(jìn)啦！跟小區(qū)居民慢慢都混熟了，居民有廢品就電話(huà)，而且他們對(duì)價(jià)格不敏感，給多少都行，就清了弄個(gè)干凈，慢慢的她就“壟斷”了這兩個(gè)小區(qū)的廢品收購(gòu)。你會(huì)覺(jué)得兩個(gè)小區(qū)能有多少?gòu)U品呢？其實(shí)數(shù)量驚人，一個(gè)小區(qū)900戶(hù)，一戶(hù)一天平均最少2斤廢品，一天就是1800斤，一斤賺2毛，就是360塊！兩個(gè)小區(qū)加起來(lái)就是700元，一個(gè)月就是21000元！相當(dāng)于4個(gè)白領(lǐng)的收入啊!她是純利潤(rùn)，沒(méi)有是投入的，三輪車(chē)還是腳蹬的！一算很是驚人?。?/p>
? ? 我覺(jué)得她成功的秘訣是：
一.找到被很多人忽視的產(chǎn)品及市場(chǎng)。
二.進(jìn)入市場(chǎng)早，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱，利潤(rùn)空間大。
三.抓住客戶(hù)的心理，贏得定價(jià)權(quán)。
四.工作熱情，服務(wù)到位，贏得客戶(hù)信任。
五.有經(jīng)濟(jì)頭腦，能跟隨發(fā)展趨勢(shì)。
六.精打細(xì)算，不放過(guò)一分利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
七.服務(wù)行業(yè)，口才很重要，學(xué)會(huì)討人喜歡。
? ? 成功的過(guò)程，我想不應(yīng)該過(guò)于復(fù)雜化，破爛王阿姨的實(shí)例告訴我們，合理定位自己，整合資源，不起眼的領(lǐng)域，一樣有大空間！
? ? 破爛王阿姨現(xiàn)在又準(zhǔn)備買(mǎi)房了！大學(xué)生么！還抉擇什么？
