在A市,有個價值數(shù)億的大型商業(yè)綜合體項目招標(biāo),業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)紛紛角逐。李明是“恒興集團”的項目負責(zé)人,對手則是實力強勁的“盛達公司”王牌團隊,負責(zé)人王強,經(jīng)驗老到、手段狠辣。
李明知道,項目招標(biāo)看重創(chuàng)意和成本控制。他帶領(lǐng)團隊日夜趕工,從商業(yè)布局、建筑設(shè)計到運營規(guī)劃,都做到極致。同時,他還安排專人收集盛達公司過往項目資料,分析其優(yōu)勢與不足。
一次偶然,李明得知盛達公司在過往項目中,因合作方材料供應(yīng)問題導(dǎo)致工期延誤。他敏銳意識到這是個突破口,便安排人脈深入調(diào)查盛達當(dāng)前合作供應(yīng)商的情況,發(fā)現(xiàn)其中一家核心供應(yīng)商近期資金鏈緊張,可能出現(xiàn)供貨危機。李明不動聲色,悄悄與供應(yīng)商接觸,了解其難處,承諾恒興集團若中標(biāo),會給予優(yōu)厚合作條件,助其渡過難關(guān)。
招標(biāo)前一周,王強為打壓恒興,在行業(yè)論壇上公開質(zhì)疑恒興過往項目的盈利能力,企圖降低恒興在招標(biāo)方心中的印象分。李明早有準(zhǔn)備,立即安排團隊發(fā)布詳細數(shù)據(jù)報告,用實際運營數(shù)據(jù)和收益分析進行回應(yīng),還邀請行業(yè)專家站臺背書,巧妙化解危機。
另一邊,李明安排人匿名向盛達公司透露虛假信息,暗示競爭對手已掌握其成本核算漏洞,盛達公司內(nèi)部頓時人心惶惶。王強擔(dān)心成本核算真有問題,趕忙安排團隊重新核算,耗費大量時間和精力,打亂了原本的準(zhǔn)備節(jié)奏。
招標(biāo)當(dāng)天,李明胸有成竹,用詳實的方案、合理的成本預(yù)算和與供應(yīng)商的深度合作承諾,打動了招標(biāo)方。而盛達公司因供應(yīng)商問題在答疑環(huán)節(jié)被追問,方案也因臨時調(diào)整出現(xiàn)一些細節(jié)瑕疵,最終恒興集團成功中標(biāo)。這場充滿算計與謀劃的較量,李明憑借智慧和布局,贏得漂亮 。