昨天和今天的體驗(yàn)課都有成單，雖然只有10節(jié)課，也是對(duì)方愿意給我機(jī)會(huì)，愿意和我一起繼續(xù)練習(xí)普拉提，某種意義上也是一種認(rèn)可。分析了一下對(duì)方愿意買(mǎi)課的原因，第一這兩位都是朋友推薦，這無(wú)形中就加了非常多的分，只要教得不是太爛，對(duì)方應(yīng)該也都滿意，第二這兩位都是75后，有經(jīng)濟(jì)能力，中年人更加知道自己想要什么，比如昨天來(lái)的老大哥，就是聽(tīng)朋友推薦非常想來(lái)體驗(yàn)一下，后來(lái)體驗(yàn)完發(fā)現(xiàn)普拉提可以給到他的是其他健身活動(dòng)給不到他的，所以他很愿意來(lái)練習(xí)普拉提補(bǔ)足他練不到的地方。今天這位大姐，也是對(duì)自己的身體有了一定了解，練完覺(jué)得普拉提可以給她帶去想要的，通過(guò)普拉提更加去了解身體，然后她上完體驗(yàn)課之后發(fā)現(xiàn)普拉提對(duì)他老公的強(qiáng)直性脊柱炎可能會(huì)特別有用，就很開(kāi)心，希望之后可以帶著他老公過(guò)來(lái)體驗(yàn)一下。第三，店務(wù)的工作做得非常好，比如今天體驗(yàn)課我遲到了，燁燁就陪她聊了20幾分鐘，她的功勞非常大，把我遲到的點(diǎn)給削弱了非常非常多。總之而言，成單的原因會(huì)有很多，課程上得這樣占一環(huán)，當(dāng)時(shí)也是重要的一環(huán)，有一些技巧性的溝通還需要去多加練習(xí)，比如上完體驗(yàn)后之后的話術(shù)怎么去準(zhǔn)備，我特別不會(huì)把對(duì)方往買(mǎi)課上引導(dǎo)，昨天是那位老歌自己說(shuō)把課表拿給我看看，今天這位是體驗(yàn)把課表都看好了。

后來(lái)和燁燁聊了一下，給年輕人上課反而不好上的原因，第一因?yàn)閷?duì)方很年輕，不知道自己想要什么，然后說(shuō)了一個(gè)自己想要的，教練也去滿足了對(duì)方，但是她說(shuō)出來(lái)的想要的，可能不是她真正想要的，練完覺(jué)得普拉提也沒(méi)有啥，比如我職業(yè)生涯接待的第一位體驗(yàn)課客戶，她是一位網(wǎng)紅，很明顯肯定是想做網(wǎng)上流行的那些好看的動(dòng)作，然而我還在當(dāng)成常規(guī)訓(xùn)練，這就很尷尬了。昨天給那位老大哥上，老哥一周會(huì)去三四次健身房，很明顯他來(lái)就是想找刺激，想找正常健身給不了他的，今天這位大姐，就是想更加去了解身體，讓自己的身體可以去陪伴她繼續(xù)生活幾十年，可以把普拉提變成她的一種生活方式，讓自己的身體可以可持續(xù)地用到花甲。

有關(guān)體驗(yàn)課，需要繼續(xù)向鄙人請(qǐng)教，繼續(xù)去復(fù)盤(pán)，希望可以給到來(lái)體驗(yàn)的客戶他們想要的東西。

今天去騎車(chē)了，體驗(yàn)不是很好，不是很好的原因是車(chē)子沒(méi)有清潔，真的好難好難騎，下決心，以后一定要去好好保養(yǎng)車(chē)子，不然真的事倍功半，而且會(huì)很辛苦。左腳膝蓋和坐骨又開(kāi)始不舒服，希望可以漸漸能找到原因，找不到就繼續(xù)和這種疼痛相處下去