要弄清楚營(yíng)銷的本質(zhì)：

（1）選擇那些在消費(fèi)者心智中已經(jīng)有認(rèn)知的，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱的品類，我稱為邊緣突破。

（2）營(yíng)銷不是折扣、促銷、買流量、做廣告等，無處不營(yíng)銷（改個(gè)門頭也是營(yíng)銷），營(yíng)銷就是為了滿足別人的需求，改變別人的想法，從而讓情況變得對(duì)自己更加有利，需求是核心。營(yíng)銷的本質(zhì)，說白了，就是——你為什么要買它。

（3）產(chǎn)品強(qiáng)，營(yíng)銷加持，勢(shì)如破竹，產(chǎn)品不強(qiáng)，試圖用營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，這就是急功近利，本末倒置。而線上流量也越來越貴，我們首先要把每月幾萬租金換來的線下流量先抓到手，只有確定產(chǎn)品本身自帶營(yíng)銷能力，帶口碑傳播，那么線下流量不足的情況下，我們?cè)倏紤]去線上購(gòu)買流量。不要被專門講微信營(yíng)銷、微營(yíng)銷的大師所愚弄。很多時(shí)候都是線上引線下的流。自己做會(huì)員，才是你的生存之道。

（4）無論你賣什么，都要從消費(fèi)者的角度來考慮。讓消費(fèi)者一目了然，不讓消費(fèi)者要猜測(cè)和思考，所有的海報(bào)，文案，廣告，門頭設(shè)計(jì)等等，它的目的是為了吸引顧客到店里來，首先要信息明了，然后才是優(yōu)雅和藝術(shù)，不要陷入自嗨思維。

（5）營(yíng)銷是一把雙刃劍，營(yíng)銷上限不應(yīng)大于運(yùn)營(yíng)下限。當(dāng)一個(gè)初創(chuàng)品牌在組織上不夠強(qiáng)大時(shí)，不要盲目追求一炮而紅，而是穩(wěn)步做好內(nèi)部工作?，F(xiàn)在的年輕人比上一代有更多的獨(dú)立意識(shí)和對(duì)個(gè)性的追求，他們具有強(qiáng)烈的消費(fèi)目的性。他們非常清楚——我為什么要去這家店消費(fèi)，而非十年前的哪里能吃飽。他們有太多的渠道來接受信息的誘惑，同時(shí)，他們也只會(huì)給你一次機(jī)會(huì)，沒以前那么好忽悠了。

（6）省下一切與生意無關(guān)的錢。真正的消費(fèi)是投資，企業(yè)家賺了錢，大多會(huì)消費(fèi)，買輛奔馳來包裝自己，用100萬來換回更多的100萬；而只有不知賺錢難易的富二代才會(huì)把錢消費(fèi)，買跑車，消費(fèi)純粹是消費(fèi)。所以，作為創(chuàng)業(yè)者，必須把每一分錢來用來幫助你的產(chǎn)品和業(yè)績(jī)。該花的地方要花下去，該省的地方要省出來。明白兩者的區(qū)別。

（7）抓好每一個(gè)階段，把有限的資源集中在核心點(diǎn)上，拒絕無效和多余的工作，俗稱瞎折騰。

最后，我想說：

如果你想創(chuàng)業(yè)成功，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功。

創(chuàng)業(yè)成功和失敗者的區(qū)別就在于一個(gè)：成功者永遠(yuǎn)做加法，哎呀，我這個(gè)失敗了，缺少哪個(gè)條件，把條件做足了，再去做，然后繼續(xù)失敗，繼續(xù)找條件；而失敗者永遠(yuǎn)是做減法，不找自己理由，而找外部理由，全都是別人的錯(cuò)，自身沒毛病。