什么是內(nèi)部?jī)r(jià)？
比對(duì)外報(bào)價(jià)更低、內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位才可以享受的交易價(jià)格。
怎么才能拿到？
認(rèn)識(shí)里面的人，或有靠硬的外部關(guān)系資源，或自身有強(qiáng)大背景，或是老客戶，等等。
通常人們都這么認(rèn)為的，是嗎？
年前的一次成功談判，讓我在一不認(rèn)識(shí)對(duì)方、二沒(méi)有關(guān)系資源的情況下，順利讓對(duì)方愿意給我內(nèi)部?jī)r(jià)。
想不想了解我是如何做到的？
一切歸功于商務(wù)演講技巧。
2016年年末，一個(gè)我曾經(jīng)參加過(guò)學(xué)習(xí)的國(guó)學(xué)公益課程組織方跟我聯(lián)系，說(shuō)2017年年初想在寧波組織幾場(chǎng)200人不到的課程，問(wèn)我是否可以幫忙找一下合適的場(chǎng)地。
場(chǎng)地費(fèi)是由學(xué)員AA承擔(dān)，老師義務(wù)授課，每次只用半天。
這個(gè)課程我參加過(guò)，課程很務(wù)實(shí)很受用，組織者都是義工，很低調(diào)很認(rèn)真。
所以我很想幫這個(gè)忙。
算是為這個(gè)公益課程盡我的一份心力吧。
于是我欣然同意接受這個(gè)任務(wù)。
先在朋友圈、好友群里發(fā)了一圈消息，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有合適的場(chǎng)地可以推薦？
很高興得到一位好友的回復(fù)，說(shuō)他辦公室所在的那個(gè)商務(wù)樓上，有個(gè)不錯(cuò)的會(huì)議室，可以外借。貌似適合我的要求，他們以前做活動(dòng)用過(guò)，價(jià)格也公道，2400元/場(chǎng)。
我立馬約好下午一點(diǎn)，就過(guò)去看場(chǎng)地。
午飯后，我換上平時(shí)參加商務(wù)活動(dòng)的套裝，化了淡妝。從上午的家庭主婦轉(zhuǎn)身成了精干的職場(chǎng)白骨精。這是商務(wù)演講談判前必須要做的準(zhǔn)備，一來(lái)給自己提神，讓自己感覺(jué)精神起來(lái)。二來(lái)給對(duì)方留下專業(yè)、可靠、值得信任的印象，有利于事情的順利達(dá)成。
配好包包、鞋鞋，戴上精巧的耳環(huán)、卡地亞手表。對(duì)完成一個(gè)志在必得的任務(wù)，這些都是標(biāo)配。雖然平時(shí)我最喜歡穿布鞋、拎布包、不戴任何首飾。
商務(wù)場(chǎng)合，尊重自己就是尊重對(duì)方、尊重這次行動(dòng)。
收拾完畢，出門下樓、開(kāi)車上路。
根據(jù)好友發(fā)來(lái)的定位和提示，順利找到好友的辦公室。他帶我上樓去看會(huì)議室。門虛掩著，內(nèi)部布局不錯(cuò)，空間敞亮規(guī)整，可以容納將近200人的活動(dòng)。
我順便拍了幾張現(xiàn)場(chǎng)照片。
回到好友辦公室之后，他讓手下負(fù)責(zé)行政的女同事去找大樓的商務(wù)部門，了解關(guān)于那個(gè)會(huì)議室的租用情況。
還沒(méi)寒暄結(jié)束。那位女孩子回來(lái)說(shuō)，那個(gè)會(huì)議室原來(lái)給他們活動(dòng)用的價(jià)格是內(nèi)部?jī)r(jià)，對(duì)外價(jià)是3000元/場(chǎng)，上浮了600元。如果要享受內(nèi)部?jī)r(jià)，主辦單位必須是商務(wù)公司聯(lián)名的，而且所有活動(dòng)資料都要事先詳細(xì)提交。
我好友公司是做對(duì)外貿(mào)易的，這個(gè)活動(dòng)主題根本不搭邊?？吹剿悬c(diǎn)為難，我也不想多說(shuō)。
來(lái)之前，我已經(jīng)把2400元的價(jià)格報(bào)給活動(dòng)組織者，他們同意這個(gè)價(jià)格?，F(xiàn)在超過(guò)600元，估計(jì)還要再商量，我也不能自作主張。
好友正在接連接電話，我就告辭出來(lái)了。
走到樓下停車場(chǎng)，雖然太陽(yáng)和煦，但還是覺(jué)得有點(diǎn)寒。我坐進(jìn)車?yán)铮幌腭R上開(kāi)車。
我給主辦者打了電話，說(shuō)明事情的原由，把現(xiàn)場(chǎng)照片發(fā)了過(guò)去，詢問(wèn)是否能接受目前報(bào)價(jià)，并詳細(xì)介紹了這個(gè)會(huì)議室周邊的停車場(chǎng)設(shè)施和交通便利情況。
很快，對(duì)方回復(fù)可以接受新報(bào)價(jià)。我想還是馬上直接去找商務(wù)部門吧。
走到總臺(tái)，問(wèn)這里會(huì)議室向誰(shuí)訂，可否看現(xiàn)場(chǎng)？如果跟總臺(tái)人員說(shuō)我剛才跟朋友一起看過(guò)了，現(xiàn)在想再找誰(shuí)談價(jià)格之類的話，對(duì)方會(huì)比較暈。還是直接以陌生人第一次上門的姿態(tài)去溝通比較方便。
很快，總臺(tái)聯(lián)系了商務(wù)部門的人員，一位身材嬌俏的女孩子出現(xiàn)了。很職業(yè)地自我介紹之后，她帶我上樓去看現(xiàn)場(chǎng)。
上樓途中，我問(wèn)她這個(gè)會(huì)議室的價(jià)格是多少，她說(shuō)3000元/場(chǎng)。
我說(shuō)，我有一個(gè)朋友就在這樓里面辦公，我聽(tīng)說(shuō)他以前搞活動(dòng)時(shí)借用的價(jià)格是2400元，現(xiàn)在漲價(jià)了嗎？這么貴呀？我們是個(gè)公益課程，學(xué)員都是愛(ài)好國(guó)學(xué)的人，老師是義務(wù)授課。所有費(fèi)用由學(xué)員AA承擔(dān)。我這次來(lái)聯(lián)系會(huì)議室也是義務(wù)幫忙。能不能給我們2400元的價(jià)格呀？這二天，我正在周邊尋找場(chǎng)地。如果價(jià)格合適的話，我們一次訂三場(chǎng)。
她的口氣漸漸不那么堅(jiān)決了。
再次走進(jìn)會(huì)議室。我說(shuō)，我們加入微信吧，不管這次是否能合作，可以保持聯(lián)系，也許以后可以用呢。
我知道我的微信朋友圈信息還是有點(diǎn)說(shuō)服力，至少能為我加分，特別是在陌生人面前。
果然，她說(shuō)，你是遙遙老師呀，你是做演講培訓(xùn)的教練呀？你們經(jīng)常有演講活動(dòng)嗎？演講我也很喜歡。
嗯，是啊，我們經(jīng)常有演講活動(dòng)，也許這個(gè)場(chǎng)地以后可以安排做演講比賽哦。不過(guò)這次我是幫忙來(lái)找公益課程的場(chǎng)地。這個(gè)場(chǎng)地還可以了，能不能給我你們的內(nèi)部?jī)r(jià)呀？
那好吧，就按2400元的價(jià)格吧，不過(guò)需要付一點(diǎn)定金，可以嗎？這樣，我就把你們要的三場(chǎng)時(shí)間都預(yù)留出來(lái)，不借給另外的單位了。
我們學(xué)員的費(fèi)用都是現(xiàn)場(chǎng)的繳，我們課后馬上就可以付清全款的。放心吧，我是本地人，以前我也經(jīng)常到這里來(lái)。你們剛裝修沒(méi)多久吧，我以前來(lái)的時(shí)候好象沒(méi)這么漂亮哦。要不你先幫我預(yù)訂著，如果有其他人來(lái)訂，你先問(wèn)我，好嗎？萬(wàn)一我這里有變化，你就可以訂出去，不影響會(huì)議室的使用，好嗎？
好吧。
