無論買保險還是賣保險，都得先了解保險是什么，我們常說："保險是了解了一定會買的時候東西，不買，都是因為不了解。"

最權威版本《保險法》第二條，本法所稱保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故，因其發(fā)生所造成的財產損失，承擔賠償保險金的責任，或者當被保險人死亡傷殘疾病或者達到合同約定的年齡期限等條件時，承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。

如果是這么簡單，只把保險定義念給人聽，很多人就去買保險，那何嘗不是我們每個保險人的心愿。我相信，沒幾個人會說："保險，我明白了，保險我買?！?/p>

換一種說法，保險是保障，這個簡單，但是還是不好理解，很多事越簡單越是復雜，正如書法中"一"字最簡單，但也是不好寫的。

保險是一人為眾，眾人為一，這個回答很大氣，很有使命感，但是有人不知道這其中的來龍去脈，也不明白這句話的意思。

看來，越是想用最凝練最簡單的語言來說明保險是什么，這個難度比較大，不要說保險，用這種回答模式來解釋其他事物也是很難做到。

正如孔子的儒家思想需要更多的內容來解決。保險也是如此。

保險人的價值

張雅文的《生命的吶喊》中的一段話"保險是家庭責任的分期付款，你可以說不需要保險。但是你不可以代替你的妻子，兒女說他們不需要。雖然，人死去以后，可以一走了之什么都不要，但是，妻子，兒女活著卻萬事艱難，什么都需要。"

一位30歲 客戶剛剛發(fā)來的確診報告

即將理賠，重疾20萬，住院報銷每年花費可以在400萬內報銷。

買不買保險，沒有風險時，看不出區(qū)別有多大，

如果萬一風險來了，有沒有保險，區(qū)別就大不一樣。

世界是不完美的，人可能會生大病，生病需要治療，治療需要花費很多錢，保險讓我們能夠思考到事物不完美的一面，并且積極地采取應對措施，是人生風險管理過程中不可少的金融工具。

既然是工具，我們就得有使用工具說明書，（待續(xù)）

保險人的價值應該被看得見