法顧，兩個問 三個點(diǎn)：
“現(xiàn)在要不要請常年法律顧問？”
“要請什么樣的常年法律顧問？”
這個話題，不論是企業(yè)老總還是律師都想弄得清清楚楚，明明白白，真真切切。
因?yàn)橹挥姓业竭@個問題的答案，企業(yè)老總才知道該不該請這個律師做常年法律顧問，律師才知道如何與企業(yè)展開合作。
那么，這個問題的答案究竟是什么呢？
第一，需求；企業(yè)對法律的需求。
企業(yè)對法律若沒有需求，當(dāng)然就不會聘請常年法律顧問了。
其實(shí)，企業(yè)從一出生開始就對法律或多或少都有一些需求，只是需求量及需求點(diǎn)在不同階段不盡相同而已。
企業(yè)出生階段，關(guān)注的是股東關(guān)系，以出生為中心的企業(yè)成立事務(wù)。
企業(yè)初步階段，關(guān)注更多的是業(yè)務(wù)，從法律事務(wù)角度而言，也就是以業(yè)務(wù)為中心的商業(yè)交易。
企業(yè)發(fā)展階段，關(guān)注更多的就是合規(guī)與規(guī)范，以運(yùn)營為中心的規(guī)范管理，包括商業(yè)合同關(guān)系、勞動關(guān)系、股東關(guān)系、知識產(chǎn)權(quán)、財(cái)稅等等。
隨著需求量增多，對聘請律師的需求性就高；需求點(diǎn)越迫切，聘請律師的渴望就越強(qiáng)烈。
例如：企業(yè)人員大量增加，而勞資沖突時(shí)有發(fā)生，就會產(chǎn)生期望，期望聘請律師能夠協(xié)助處理，甚至建立法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施，這時(shí)對聘請常年法律顧問的需求性就高。
再例如：企業(yè)突然發(fā)生客戶拖欠貨款，在委托律師打官司追貨款同時(shí)，發(fā)現(xiàn)合同交易漏洞百出，問題多多，隱患多多，聘請律師作為常年法律顧問的渴望就會強(qiáng)烈。
第二，產(chǎn)品；這個律師的常年法律顧問服務(wù)與企業(yè)的法律需求是否Match。
不論是企業(yè)老總還是律師，經(jīng)過上面的梳理應(yīng)該都對法律需求有了基本的了解。
接下來的問題就是，律師提供的常年法律顧問服務(wù)能否與企業(yè)的法律需求相互匹配？
那么，傳統(tǒng)常年法律顧問服務(wù)與企業(yè)需求之間的供應(yīng)是如何的呢？
很簡單，那就是：律師等，企業(yè)問，律師答；具體來說就是，企業(yè)有問題了，就找律師問一問或修一修；企業(yè)不問，律師就不用管了。
這根本就不存在匹配的問題，你跟我要什么，我給你什么；給你的東東是否適合，那再說。
這種做法，必然隨著法律專業(yè)化服務(wù)市場的競爭，逐漸被淘汰出局，所以我們錁派法律的服務(wù)模式初心就是打破傳統(tǒng)模式。
那么，企業(yè)現(xiàn)在需要匹配的常年法律顧問服務(wù)產(chǎn)品又是什么呢？
如羅胖子在跨年演講時(shí)所說的“父愛服務(wù)”。
所謂“父愛服務(wù)”就是主動為企業(yè)提供其應(yīng)該需要的常年法律顧問服務(wù)，并指引其合規(guī)運(yùn)營，規(guī)范管理。
這里最關(guān)鍵的地方是，企業(yè)應(yīng)該需要什么樣的常年法律顧問服務(wù)，這個的定義。
第三，信任；企業(yè)老總與律師之間擁有足夠的合作信任關(guān)系。
企業(yè)有了需求，律師也有了匹配的常年法律顧問服務(wù)產(chǎn)品，那么兩者就會形成合作關(guān)系嗎？
這可不一定！這里還缺少一個合作的基礎(chǔ)，那就是彼此之間的信任關(guān)系。
別忘了，常年法律顧問服務(wù)在根本上而言，是企業(yè)委托律師處理一些文件修訂審改，法律問題的咨詢意見建議。
這一切，往往都是企業(yè)經(jīng)營管理中的秘密信息，甚至是企業(yè)一些內(nèi)部問題或麻煩，而都為律師顧問所掌握。
同樣，律師顧問掌握并處理這些事，也不希望被委托人卷入一些違法違規(guī)的麻煩當(dāng)中去。
更何況兩者之間，是委托關(guān)系。
若沒有信任，我們?nèi)魏我粋€人不可能也不敢委托對方處理這些敏感的事，受托律師也會不愿意處理這些麻煩事。
那么，如何構(gòu)建彼此的信任呢？
一句話：同道中人，經(jīng)常溝通，朝同一方向走，最終就會一起合作。
