提起“微商”，很多人立馬想到的就是“曬富”“曬車”“朋友圈中狂刷廣告”“微商大咖”“微商起盤第一人”……等帶來(lái)的真假難辨和浮夸。

一個(gè)商業(yè)模式的誕生，絕非是偶然性。何況一個(gè)存活了差不多5個(gè)年頭的商業(yè)模式，也一定有ta存在的道理，存在即合理。

我曾經(jīng)也很煩，一天到晚沒(méi)完沒(méi)了的刷廣告，一會(huì)兒“恭喜誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)喜提寶馬X6”“恭喜某某某晉升執(zhí)行董事”，曬上精英女士范兒十足的美照一張，或者靠著一輛豪車拍張霸氣側(cè)漏的照片；一會(huì)兒又是“不重視身體什么什么問(wèn)題，你就會(huì)怎樣怎樣”的各種“恐嚇”，再就是各種雞湯，和各種“收款截圖”。講真，迄今為止，我從來(lái)沒(méi)有在朋友圈中買過(guò)某款面膜，某套護(hù)膚品，某套膏藥，甚至是水果點(diǎn)心海苔等。

所有的改變，皆來(lái)自于過(guò)去的1年，我給好幾個(gè)微商品牌方做線上廣告開始，逐步深入了解微商行業(yè)，作為我這個(gè)十幾年的互聯(lián)網(wǎng)老兵和受過(guò)高等教育的人來(lái)說(shuō)，自認(rèn)為辨識(shí)度和思想力還是可以的。

微商興起的時(shí)代，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始高速發(fā)展的時(shí)期，微信的出現(xiàn)直接將微商帶入到井噴式的增長(zhǎng)，從此經(jīng)過(guò)群雄混戰(zhàn)“三無(wú)產(chǎn)品衍生”的紅利期，到發(fā)展的延緩期，再到今天逐步趨于正規(guī)化正式化的發(fā)展。起來(lái)很多微商團(tuán)隊(duì)，也倒下去很多微商團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，迄今留下來(lái)的微商團(tuán)隊(duì)都是產(chǎn)品和模式經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)，即：產(chǎn)品正規(guī)、代理管理體系科學(xué)、產(chǎn)品給終端客戶的復(fù)購(gòu)率高。

我認(rèn)為微商這個(gè)形式是有存在的價(jià)值的。

第一、改變了很多人的工作模式，之前是準(zhǔn)點(diǎn)上下班的工廠車間，然后就是寫字樓的格子間?，F(xiàn)在，一部手機(jī)在手，隨時(shí)都可以工作，隨時(shí)都可以賣貨、溝通、約見等商務(wù)行為。這就是一種時(shí)代的進(jìn)步，讓商務(wù)行為沒(méi)有時(shí)間空間的約束。

第二、改變了一部分弱勢(shì)群體的生活模式，著重體現(xiàn)在寶媽和殘疾人。全中國(guó)的寶媽很多很多，她們大多數(shù)的生活其實(shí)非常單一和充滿各種的不如意，每天除了孩子就是孩子，沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)來(lái)源。微商給她們帶來(lái)了一個(gè)與外界交流的窗口，同時(shí)又能掙到零花錢。殘疾人的道理也是一樣的。無(wú)需出門，無(wú)需露臉，就能通過(guò)一部手機(jī)把生意做了。

第三、如果說(shuō)從互聯(lián)網(wǎng)興起，電商網(wǎng)站是1.0時(shí)代，淘寶是2.0時(shí)代，那么微商這種商業(yè)模式可以稱為是3.0時(shí)代。只是任何一個(gè)商業(yè)模式一定不是孤立存在的，一定是互相打配合的集合體。

第四、真正做的好的微商，一定不僅僅是表面的朋友圈發(fā)發(fā)廣告，曬曬富而已，除了有好的產(chǎn)品，還要注重社群的管理，代理層級(jí)的管理，自身品牌的對(duì)外宣傳，微商代理團(tuán)隊(duì)所有成員的自身素質(zhì)培訓(xùn)、還有和微商配合的其他銷售平臺(tái)的同時(shí)搭建和管理、甚至還有線下實(shí)體體驗(yàn)店和線上完美結(jié)合的玩法。其實(shí)這些還是有很多專業(yè)含金量在里面。專業(yè)，即意味著有發(fā)展前景。還是帶著投機(jī)取巧心理的微商團(tuán)隊(duì)迄今一定做不下去了。

第五、微商是一種最輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)模式，凡是對(duì)過(guò)去的模式有挑戰(zhàn)有改觀，都應(yīng)該得到認(rèn)同。

然，我也格外摒棄那種所有的貨壓在代理手上的方式，我也格外摒棄那種到處作秀的方式。成功的微商模式一定是——終端消費(fèi)者、微商代理、微商品牌商的共贏。

關(guān)于微商選品的觀點(diǎn)，下期再談