曾經(jīng)在超市買過幾盒烏梅，覺得份量足價(jià)格還挺合理的，誰知道吃到一半左右發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了:盒子底部不是平的，而是向內(nèi)凹陷幾乎到了瓶子一半的位置，從此心理上有了陰影，再也不想碰這個(gè)牌子的話梅。
其實(shí)不管是網(wǎng)上購物還是實(shí)體店購物，每個(gè)人都得上幾次當(dāng)吃幾次虧，價(jià)格的變動(dòng)絕不是想象中的那么簡(jiǎn)單。
價(jià)格是商家操控下得出的心理結(jié)果
消費(fèi)者所能評(píng)估出的商品價(jià)格不是一個(gè)絕對(duì)值，而是一個(gè)相對(duì)值，因?yàn)樵诠浪氵^程中會(huì)受到其他因素的影響，所得出的價(jià)格不是經(jīng)濟(jì)學(xué)里準(zhǔn)確計(jì)算出的數(shù)值，而是在商家操控下得出的心理結(jié)果。
舉個(gè)例子：奢侈品店里所有商品的價(jià)格都很昂貴，有的顧客即使不買幾十萬的包包，也會(huì)挑一副幾千塊的墨鏡或者手鏈，這其中的利潤率也足夠驚人，但因?yàn)橛衅渌邇r(jià)商品的襯托，這些墨鏡和手鏈會(huì)顯得物有所值。
關(guān)于定價(jià)、銷售和折扣券的價(jià)格騙局
除了文章開頭給出的包裝上投機(jī)取巧外，價(jià)格騙局還包括不合理的定價(jià)，捆綁銷售以及折扣券這些方面。
我們逛街的時(shí)候經(jīng)常會(huì)見到，在品牌包包的專賣店里，會(huì)特地在顯眼的地方放上一兩個(gè)包，并用特大號(hào)的數(shù)字標(biāo)明價(jià)格。有了這個(gè)參照物，其他的包看起來性價(jià)比就高了很多。利用對(duì)比和暗示，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種撿了便宜的滿足感，從而刺激其他包的銷售，這就是不合理定價(jià)的原由。
你走進(jìn)一家肯德基，想買一個(gè)漢堡，可是你抬頭一看宣傳單上有漢堡薯?xiàng)l加飲料套餐，比單獨(dú)買這些便宜多了，于是你買了套餐，還覺得自己撿了便宜，其實(shí)賺錢的還是商家。這就是捆綁銷售，捆綁銷售，是用看似便宜的價(jià)格同時(shí)出售多個(gè)商品。
買東西時(shí)使用優(yōu)惠券和不用優(yōu)惠券帶給人的心理差異是很大的，即使同樣的商品同樣的價(jià)格。有些商家在你買完東西還會(huì)給你折扣券，誘惑你下次買東西時(shí)使用。
如何在價(jià)格博弈中獲得主動(dòng)地位
先報(bào)出數(shù)字的人，在談判中更有利，這個(gè)價(jià)格會(huì)悄無聲息地影響別人的判斷。即使沒有機(jī)會(huì)搶先出價(jià)，直接無視別人的出價(jià)，拋出自己認(rèn)為合理的價(jià)格，這也是一種方法。
為了讓商品看起來更劃算，商家有時(shí)會(huì)故意設(shè)置陷阱，比如把兩個(gè)相似的杯子放在一起，一個(gè)標(biāo)價(jià)100，另一個(gè)標(biāo)價(jià)20，理性的消費(fèi)者的會(huì)選20的杯子， 因?yàn)?00的那只杯子是極不合理的選項(xiàng)，目的就是讓20的杯子更具性價(jià)比。
購物前做些基本調(diào)查，設(shè)定好心理價(jià)位，然后在談判過程中保持自信，維持自己的判斷，這樣才能不被商家牽著鼻子走，因?yàn)?b>那些看起來優(yōu)柔寡斷、小心翼翼的消費(fèi)者，是最容易被誤導(dǎo)的。
參考書目《無價(jià)》，作者威廉·龐德斯。
