從結(jié)果出發(fā)分析原因，最常出現(xiàn)的場景是競品分析，并且最高只會分析到戰(zhàn)略層。我這回會分析到賽道，借用行業(yè)信息和做事經(jīng)驗(yàn)反推《老板為什么選擇這么一條賽道》，適用于0-1產(chǎn)品闡述項(xiàng)目背景原因，以海外泛娛樂產(chǎn)品-語音直播社交產(chǎn)品作為例證。
一、賽道支撐：不得不提的先吃到葡萄的人為海外市場搭建的地基
1、重要時(shí)間線
1）2012年中國人以工具打響出海第一炮：以獵豹、360 為首。無內(nèi)容的工具型產(chǎn)品做好翻譯和功能使用習(xí)慣的本土化即可取得不錯成績。
2）2015年左右泛娛樂社交出海元年，此時(shí)國內(nèi)的直播市場也仍在蓬勃發(fā)展中，主要指秀場直播，對應(yīng)兩塊業(yè)務(wù)海外的早期產(chǎn)品BIGO，獵豹的liveme也就出現(xiàn)了，逐漸像海外用戶輸出“工會”“主播”的認(rèn)知，提供一批主副業(yè)機(jī)會。同年阿里云出海提供數(shù)據(jù)基建，ipaylinks提供跨境支付結(jié)算基建。
3）2016年YY也收購了BIGO，加快了海外直播的發(fā)展速度，同時(shí)也讓bigo成為了海外直播的一哥，亞創(chuàng)以UPlive擠進(jìn)海外市場，原先定位為社交的MICO也開始做直播+社交，yalla從杭州突起異軍盯上了中東這塊肥沃的市場，出海業(yè)務(wù)逐漸呈現(xiàn)圈地國家的趨勢，17年印尼頭部產(chǎn)品hago出現(xiàn)，likee也順勢搞了俄羅斯的抖音，菲律賓也有了kumu。
2、在內(nèi)容之前的支撐
根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，在內(nèi)容之前的支撐普遍來自硬件的支撐，做通訊硬件的人先看到內(nèi)容的機(jī)會，國內(nèi)也是，出海也是。yalla的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自中興，非洲的傳音也是硬件出身?，F(xiàn)在的海外的發(fā)展節(jié)點(diǎn)在內(nèi)容，但人們激進(jìn)的只想做營收。并且由于疫情的影響，海外的內(nèi)容發(fā)展過慢，肩負(fù)使命的只有TT和Kwai了吧
3、結(jié)論：
1）海外的用戶受早年出海的企業(yè)產(chǎn)品影響，已有了大部分的用戶認(rèn)知，和不太成熟的供給角色
2）國內(nèi)和海外做直播還都停留在營收，海外比國內(nèi)更甚；游戲式的增長只夠撐幾年，結(jié)果=玩吧
3）按照發(fā)展趨勢出海下一步的競爭在于內(nèi)容，探索出專屬海外玩法
二、為什么出海
1）國內(nèi)增長難：
a）需求：人們的衣食住行的核心需求已經(jīng)被解決，娛樂需求被短視頻占領(lǐng)，只剩余細(xì)分市場的競爭，細(xì)分市場的天花版有限，內(nèi)容（視頻，直播）還在蓬勃發(fā)展
b）支撐：科技發(fā)展需要時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)只能解決效率問題，沒有科技支撐便沒有效率，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)倒逼VR的快速發(fā)展，同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)/自動化的快速發(fā)展分了互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)的部分資源
2）海外的機(jī)會：
a）項(xiàng)目目標(biāo)（已知結(jié)論，由業(yè)務(wù)組織定位決定，再往上探討無意義；若想思考可根據(jù)國內(nèi)有國外沒有的思路，國內(nèi)趨勢節(jié)點(diǎn)國外趨勢節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)需求）：
（1）確認(rèn)做泛娛樂為大前提，社交只為基本盤穩(wěn)定方式，核心戰(zhàn)場選擇互動性最高的直播
（2）明確2年內(nèi)產(chǎn)品終點(diǎn)：獨(dú)立上市/營收工具/情懷產(chǎn)品
b）行業(yè)趨勢：行業(yè)的發(fā)展一般規(guī)律為：先發(fā)制人-異軍突起-兩頭斗爭-確認(rèn)龍頭-太陽+行星；目前海外的語音直播產(chǎn)品還未有絕對龍頭出現(xiàn)。視頻直播YY系已經(jīng)坐穩(wěn)江山走到了趨勢尾期做全球化地區(qū)增長布局，不斷并購。
c）頭部產(chǎn)品研究（戰(zhàn)略層）：
確定做營收：高arppu的地區(qū)競爭較小
a）高arppu：中東（海灣地區(qū)）-ahlan 靠公務(wù)員供給做好營收；yalla 靠工具產(chǎn)品定位實(shí)現(xiàn)增長后營收；yoyo 靠游戲本地玩法實(shí)現(xiàn)營收和增長。
b）低單價(jià)：東南亞 被yy系占領(lǐng) 非洲不好控難度大沒人做出來
c）其他：海外華人/臺灣/日韓了解不多不贅述。
注：
營收語聊產(chǎn)品Yalla月活用戶729萬，付費(fèi)用戶為122萬，付費(fèi)率17%，arppu26.9美元；游戲產(chǎn)品Yalla Ludo月活用戶達(dá)1151萬，其中付費(fèi)用戶462萬，付費(fèi)率40%。arppu0.6美元
3）公司基因：做過就可以提效，做過就有流量
三、出海打法
產(chǎn)品：抄——本地化——價(jià)值化
流量：定向流量——泛化流量——開區(qū)
最后大實(shí)話：
1）想做就做，重要的是怎么做；論證都是說給別人聽的。
2）隨著出海企業(yè)越來越多，用戶的選擇也會越來越多，海外直播最終逃不過內(nèi)容的增長
3）內(nèi)容增長緩慢中除了小游戲玩法做增量外，直播社交也是另一條路，難度在社交管控，holla的發(fā)展史可以了解下
