? ? ?如果有套方法，可以快速激發(fā)客戶對產(chǎn)品的欲望，對產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的興趣，你想要嗎？
? ? ??如果有套方法，可以讓客戶在沒有獲得產(chǎn)品之前，就撩拔得他饑渴難耐，你想要嗎？
? ? ??如要有套方法，能夠?qū)⒖蛻魧Ξa(chǎn)品欲望提升10倍以，這套方法非常容易掌握，你想要嗎？
? ? ??如果有套方法，聽完你對產(chǎn)品的描述能就欲罷不能，不買產(chǎn)品夜里覺都睡不成，你想要嗎？
? ? ??很顯然，每個營銷人都需要掌握這樣的方法，這個方法就是營銷中的勾魂武器：欲望子彈
一、子彈思維
? ? ? 不管是寫文案還是搞演講，銷售產(chǎn)品有二個關(guān)鍵點：
? ? ? 第一個關(guān)鍵點是如何喚醒客戶潛在需求，讓他從對產(chǎn)品沒有需求，變成有需求，
? ? ? ?第二個關(guān)鍵點，就是當客戶開始了解你產(chǎn)品，聽完你對產(chǎn)品的介紹，如何煽動他的購買欲望，讓客戶立即產(chǎn)生購買沖動。這種煽動客戶產(chǎn)生購買沖動的方法，就叫做子彈思維。
? ? ? ?當客戶產(chǎn)生需求之后，并不代表他馬上渴望解決，所以你需要放大他原來的欲望，讓他的欲望由一點點小火苗，變成熊熊燃燒的大火，情不自禁地掏錢買單；
【舉例1】零風險承諾技術(shù)
普通寫法：
學會使用零風險策略，可以幫你將銷售額快速提升30%，馬上見效！
子彈頭寫法：
一種絕妙的營銷策略，可以幫你將銷售額快速提升30%以上，馬上見效！任何人都可以使用這個策略；
【舉例2】九蒸九曬黑芝麻蜜丸。? ??
普通寫法：
這款產(chǎn)品純手工制作，老少咸宜。經(jīng)過九次的蒸，曬之后。芝麻完全熟透，其營養(yǎng)成份會充分分解，油膩大大減少?，更容易吸收它的藥用價值，更重要的是它吸收了太陽的能量?。
子彈頭寫法：
一款你熟知的食物，經(jīng)過祖?zhèn)骶耪艟艜窆欧捯敝螅苕i住太陽的能量，將原來的營養(yǎng)價值，藥用價值提升10倍都不止：
? ? ? 你要根據(jù)客戶心理需求，從不同角度去描述產(chǎn)品將來給客戶的美好結(jié)果。比如從外觀上，從功能上，從味道上，從感覺上，從服務上，從效率上等等。
? ? ? ?比如一群客戶購買同一個小區(qū)的房子，他們的需求一樣嗎，是不是各有不同？有人在乎景觀，有人在乎生活配套，有人在乎學校，有人在意風水，有人在意升值空間……
? ? ? 當多位客戶對同一產(chǎn)品具有各不相同的需求時怎么辦呢？那么我們是不是可以提前將不同客戶的這些需求列舉出來，然后設計好這些銷售話術(shù)，這樣跟客戶溝通時，總會有子彈可以擊中一些客戶的欲望。
? ? ? ?同樣東西描述的方式不一樣，對你欲望就不一樣了。
? ? ? ?那怎么樣才能讓客戶對你的產(chǎn)品欲火中燒呢？就是你要圍繞產(chǎn)品的一系列價值點，從不同角度去描述美好結(jié)果，但是不告訴客戶過程是如何產(chǎn)生的，所以客戶就會充滿好奇心；
?所謂子彈子思維，就是挖掘產(chǎn)品給客戶帶來價值的能力 。比如賣同樣一件產(chǎn)品，競爭對手只找到3個價值點，而你找到10個價值點，對方只有三發(fā)子彈，而你有10發(fā)子彈，是不是威力比對方大出三倍多？那如何挖掘呢，就是圍繞產(chǎn)品的價值，從不同價值層面來挖掘產(chǎn)品帶給客戶的價值與好處。
? ? ? ?訓練子彈思維的核心，就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)價值的能力。子彈頭就是相當于要瞄準客戶大需求前提下的多種細分需求，從而打中他的穴位。所以你的子彈頭不能是一個太大的利益點，太大別人沒感覺，你只能描述其中一個利益點就行了。
比如：
（1）基本功能，這個也產(chǎn)品必備的功能，說明書上基本就有，主要產(chǎn)品詳細介紹，效果，安全，性能，參數(shù)等等
（2）心理功能，產(chǎn)品生產(chǎn)者，品牌，廠家，材料，外形包裝，是否時尚等等，說白了客戶心理上的感覺；
（3）附加功能，產(chǎn)品的售后，服務，培訓……
（4）精神功能，比如產(chǎn)品的文化屬性，身份感，社會認同感，優(yōu)越感，愛情，親情，友情等等。
? ? ? 撰寫子彈頭是塑造產(chǎn)品價值的核武器，這是每個營銷人必須具備的能力，否則，如果你只是每天分享很多干貨，不會塑造產(chǎn)品價值，不善于撩拔客戶欲望，他很難產(chǎn)生購買沖動。
? ? ? ?產(chǎn)品要達成銷售，最重要的能力是激發(fā)客戶好奇心與欲望，而子彈頭就是一套極其有效的武器。
只給結(jié)果，不給答案，制造出看到得不到！
只給結(jié)果，不給答案，制造出看到得不到！
只給結(jié)果，不給答案，制造出看到得不到！
? ? ? ?也就是說子彈頭就描術(shù)產(chǎn)品價值點的迷語，你給客戶震撼的結(jié)果，但是不給他答案。他想得到結(jié)果，必須購買你的產(chǎn)品才能解決。
? ? ? ?子彈頭的寫作方式，等于好奇心+懸念+好處+強力詞。然后你要將描述方式跟寫謎語一樣，寫子彈頭等于構(gòu)造謎語的過程，讓客戶被好奇心驅(qū)使非?？释议_謎底。子彈頭就是運用語言的魔術(shù)，讓客戶仿佛看到產(chǎn)品帶給他的各種震驚的效果，激發(fā)他得到迷底的渴望！只要你將這個思維規(guī)律理解透了，你可以變化出很多種子彈頭的形式來。只有得不到手的東西，人才會極度渴望擁有。那么子彈頭，就是吊客戶欲望的手法。
二、寫作秘訣
1、欲望型
? ? ? 就是先從客戶想達結(jié)果出發(fā)，然后告訴客戶需要使用我們的產(chǎn)品或服務，就能達成這樣的美好結(jié)果；
2、功能型
? ? ? 就是把產(chǎn)品功能，直接轉(zhuǎn)化成給客戶帶來結(jié)果與好處。把產(chǎn)品抽象的功能，轉(zhuǎn)化成客戶形象化的好處；
三、寫作公式
? ? ? ?我的老師花了6個月的時間翻閱中外文案大師幾十篇關(guān)于子彈頭的文章，并結(jié)合七年撰寫銷售文案的經(jīng)驗，最后將子彈頭簡化成以六種通俗易懂的公式。
【舉例】
公式1：解決方案+美好結(jié)果
培訓
? ? ? 一種“詭異”的交流方法【解決方案】，可以快速跟陌生人建立牢牢的信任感，這套方式可以輕松地操控客戶情感，操控女人的情感，不論的語言水平有多么爛?！久篮媒Y(jié)果】
減肥
? ? ? 一排一補的食品搭配方法【解決方案】，讓你在不需要節(jié)食不需要運動的情況下，就能每個月輕松瘦身10~15斤，同時改善身體的亞健康?！久篮媒Y(jié)果】
公式2：前提條件+美好結(jié)果
護膚
? ? ? 如果你了解到皮膚到皮膚構(gòu)造原理，掌握了皮膚新陳代謝的規(guī)律【前提條件】，那么即使你不使用護膚品，只需要幾樣常見水果，也可以將皮膚護理得如同嬰兒般的白嫩；【美好結(jié)果】
減肥
? ? ? ?只要你能了解到人體脂肪是如何產(chǎn)生的原因，并且掌握了人體消耗脂肪的規(guī)律【前提條件】，那么即使你不運動，不吃減肥產(chǎn)品，也能在三個月內(nèi)快速瘦回正常體重，而且減肥之后不會反彈；【美好結(jié)果】
培訓
? ? ? 只要你掌握了撰寫控心文案的內(nèi)在規(guī)律【前提條件】，我保證你發(fā)出的廣告會超越市場上80%的同行，每一篇廣告發(fā)出去，都能得到客戶熱烈的反饋，甚至很多客戶主動給你打款；【承諾結(jié)果】
公式3：達成結(jié)果+前提條件
電腦
? ? ? 如果你想挑選到一款超高性價比的臺式電腦【達成結(jié)果】，只需要掌握一些電腦的配置知識，并懂得測試方法，你會發(fā)現(xiàn)，買一臺高性能電腦，會比天貓商城標價省錢四分之一甚至更多【前提條件】
手機
? ? ?如果你想輕松拍出令閨蜜妒忌的美照【達成結(jié)果】，只需擁有華為MATE30 Pro即可，掌握3個獨門取景技巧，學完后你的拍照技術(shù)居然不輸專業(yè)攝影師！【前提條件】
公式4：成功案例+前提條件
牛油果
? ? ? 李叔只用了三個月時間，體重便減輕了15斤，仿佛年輕了10歲【成功案例】，他是如何做到的？只要你每天吃一個牛油果，你也能做到。【前提條件】
人參枸杞醋
? ? ? ?李哥只用三個月時間，就讓尿酸徹底降到正常，人也看起來年輕精神了【成功案例】，他是如何做到的？只要你堅持服用人參枸杞醋，你也能做到。【前提條件】
公式5：產(chǎn)品功能+美好結(jié)果
調(diào)味料
? ? ? ?它蘊含維生素C，以及小分子活性水成分【產(chǎn)品功能】，在燒魚的時候只需要擠上幾滴，就可以讓你的魚不僅僅色香味俱全，并且燒出來的魚怎么夾都不會碎掉！【美好結(jié)果】
減肥貼
? ? ? ?它蘊含人參，鹿茸等十八種名貴中藥材，透過人體皮膚穴位【產(chǎn)品功能】，深入滲透到皮下脂肪層，快速消融多余脂肪，讓你在不知道不覺中輕松瘦下來……【美好結(jié)果】
公式6：體驗場景+美好結(jié)果
蛋糕
? ? ? 這種水果蛋糕既可以讓你體驗到水果的芳香，又能體驗到奶油的滋潤，輕輕咬上一口，你會甜到心里去【體驗場景】，而且大飽口福的時候，卻不用擔心攝入過度的熱量；【美好結(jié)果】
面膜
? ? ? ?將青瓜面膜貼在你的臉上，就象清晨樹葉上的露珠，無聲地滋養(yǎng)你的肌膚【體驗場景】，給你一帯整天的水潤滋養(yǎng)；【美好結(jié)果】
四、使用秘訣
1、打造價值
? ? ? ?無論是賣實體產(chǎn)品，還是賣虛擬產(chǎn)品，兩種子彈頭都應該相互交叉使用，如果你總是刺激欲望，客戶沒玩沒了的釣，他自己會感覺很不爽，如果你總是介紹功能，子彈頭也難免平淡無奇，總體來說，兩種子彈頭混用是最好的。
? ? ? ?所以，撰寫子彈頭其實很簡單，你需要去思考；你需要把產(chǎn)品分解成各個利益點，然后用客戶習慣的語言去描述，最重要的是“描繪結(jié)果”，并且將結(jié)果設置成懸念，讓客戶產(chǎn)生強烈好奇心。
? ? ? ?那么，我們要圍繞產(chǎn)品的主打功能，然后把它拆分成一個個的小價值點。撰寫子彈頭最核心的秘決，就是一個子彈頭只打一個價值點。
? ? ? 你不能指望丟出一個炸彈，直接表達產(chǎn)品主打功能，然后就能引爆客戶的欲望?？蛻粜枰骋豢町a(chǎn)品，往往不是滿足一種需要，而是無數(shù)欲望；
【舉例】
? ? ? ?一個人買車，主要功能是解決出行需求。然而，人對車的需求不僅僅是方便出行，還有很多欲望。比如：身份地位的象征，車子顏值的需求，車內(nèi)環(huán)境的需求，安全的需求，聽音樂的需求……如果一直找下去，可以找出幾十種不同的欲望
? ? ? ?那么刺激欲望就是要圍繞著客戶核心需求這根主線，子彈思維就是一串子彈，專門瞄準射擊客戶一顆顆欲望的小珍珠。當客戶一連串的小欲望被擊中之后，他的整個欲望就會被引爆，迫不急待采取行動。如果接連幾個子彈頭都擊中了客戶的需求，這個疊加起來的威力就非常巨大，很多人讀到“子彈頭”，往往還沒讀完就已經(jīng)做出購買決定了，為什么？因為他的欲望被撩拔起來，不買不行。
? ? ? ?當然你也需要把握住一個平衡：在吸引力和可信度之間的平衡。千萬不要把產(chǎn)品價值夸大過頭，把這個東西的價值塑造地如此之高，以至于不可信，那就是在“傷害”自己了。
2、寫作誤區(qū)
【舉例】
你今天購買青瓜面膜一盒，再送你一支價值88元洗面奶；
如果你使用面膜一星期后，皮膚沒有得到任何改善，全額退款；
? ? ? ?這不是子彈頭，這是成交主張。很多初學者常常把子彈頭理解成成交主張，常常將優(yōu)惠信息，零風險承諾等當成子彈頭。
? ? ??特別提醒：子彈頭不是讓你圍繞產(chǎn)品寫多種賣點，而是圍繞一個獨特賣點，把它拆分成無數(shù)個細分價值點。所以，子彈頭的作用就強化產(chǎn)品的核心賣點，不斷撩拔客戶欲望，直到他非常饑渴，迫不急待地采取行動。
? ? ? ?當然，僅僅學會子彈頭撰寫技術(shù)，只能讓你比普通的營銷人寫出的文案更有殺傷力，如果你想將它的威力發(fā)揮得更大，這需要學會巧妙地將子彈頭排兵布陣，按照一定的順序排列，?它才能發(fā)揮出最大威力。下期教你如何將文案進行排兵布陣。
? ? ? ?關(guān)注我，學文案，讓銷售更簡單。
