《演講的力量》作者：克里斯.安德森

2017―10―26

演講三要素：

第一個緯度：聯(lián)系

指與觀眾建立信任。

人們對自我的保護的武器：懷疑

借力打力（解除武裝并與之建立信任）

解除武裝，建立信任的四個小步驟：

一：眼神交流

如握手

二：自嘲

人類本能的會討厭，不喜歡。

人們會喜歡虛懷若谷，給人意想不到驚喜的人叫差異變形。

不忘初心，真正利他的人才知道什么叫得體。讓自己虛懷若谷，謙遜到塵埃里才能真正解除觀眾的懷疑。

三：讓別人發(fā)出笑聲

無共鳴不舉例。

四：放下自我

你眼中的你>別人眼中的你。

第二個緯度：敘述：

大情感+大數(shù)據(jù)

（數(shù)據(jù)和情感的連接）

少講道理，多講故事。

提出懸念，差異變形。

作者認為和自己有關(guān)的故事是最好的

如郭德綱喜歡拿于謙舉例子。

故事可以引起共鳴，可以大大增強與觀眾的聯(lián)系，但是務必賦予故事意義。

第三個緯度：說服

是指用推理征服觀眾，讓大家一點一點認同我的邏輯，重建更加美好的思想。

說服的三個小步驟：

1.說服與鋪陳：

很多事要想說明白，需說清起因，結(jié)果等。

2.推理

因為、所以。

一個大步驟可以分解多個小步驟，每一個小步驟都要讓人信服，符合邏輯，不要憑空捏造。

3.邏輯之外

幽默

歐亨利手法：既在情理之中。又在邏輯（意料）之外。

如插入生動幽默的小故事。

如柴靜的演講。

三個緯度都需遵循的原則：不忘初心

成交一切都是為了愛

成交一切都是不是為了騙。