? ? ? ? ? ? 出彩演講之銷售技巧篇
? ? ? 朋友們在銷售的過程中有沒有遇到這樣的情況，就是你為了滿足客戶的需求，給客戶介紹了一大堆的產(chǎn)品，但是到最后一個也沒有買。
? ? 大家有沒有想過問題到底出在哪兒？會出在哪兒呢？是你的產(chǎn)品不吸引人嗎？
? ? 是你的產(chǎn)品滿足不了客戶的需求嗎？還是說客戶故意刁難？
? ? ? 其實這些都不是最主要的原因。
? ? 很可能是你給顧客說的過多，提供過多的選擇，從而讓客戶很難做出最后的選擇。
? ? 也許你的產(chǎn)品種類很多，功能也很全，你為了盡量滿足客戶的所有需求，就為他介紹了很多種產(chǎn)品。 心想著總有一款是適合他的。
? ? 但是你有沒有想過，這樣的做法會讓客戶陷入選擇困難中。話說我們的煩惱不在于是我們沒有擁有，而是我們不知該如何取舍，因為選擇太多。
? ? 各位在生活中有沒有遇到這樣的情況？面對選擇，不知如何做取舍。談戀愛的會煩惱，身邊的優(yōu)秀人士太多了，不知道選哪一位做伴侶最好？
? ? ? 就業(yè)的人在幾個不同的工作崗位和工作單位之間做選擇…，去買衣服在眾多件衣服中，選來選去，不知道哪一款最適合自己…等是不是有諸如此類的選擇煩惱。
? ? 所以我們在做銷售時要做到盡量不給客戶造成選擇上的困難。
? ? 那應(yīng)該如何做呢？就是我們在推薦產(chǎn)品的時候，慎重的選好第1款產(chǎn)品做推薦，因為第1件產(chǎn)品推薦的好壞，影響著客戶對后面產(chǎn)品的認知判斷。
? ? 如果推薦的第1款產(chǎn)品好獲得了客戶的信任，那他接下來對你后面的推薦也同樣會保持認可和接納的心態(tài)。
? ? 這里要有一個原則，就是一定要第1款產(chǎn)品成交了，才推薦第2款產(chǎn)品。
? ? 千萬不要在推薦第1款產(chǎn)品的時候，客戶問其他的，你又接著說其他的產(chǎn)品。這樣就會給客戶造成信息上的干擾和選擇上的難以做決定，然后最后會影響你的成交率。
