2018 ChinaJoy圓滿落下帷幕。短短3天時(shí)間，我們與眾多CJ同仁相聚于此，享受著游戲&科技帶來的非凡體驗(yàn)。

這場游戲盛宴，作為W2館里獨(dú)樹一幟的小清新，我們愛盈利的展位彰顯了強(qiáng)大的氣場，吸引了眾人的駐足！

身為運(yùn)營小咖秀運(yùn)營組的成員，我們通過裂變的玩法將一個(gè)W2不起眼的小展位變成了人流吸睛池，獲取了10個(gè)爆滿活躍社群、達(dá)成了大量商務(wù)合作、發(fā)空了1500+件禮物、吸引了眾多外國友人、COSer 駐足。

想知道我們是如何做到的嗎？下面為大家分享一下本次活動(dòng)，我們運(yùn)營組成員謀劃的運(yùn)營策略及效果。

其實(shí)，早在上海 CJ 開始之前，我們運(yùn)營組的小伙伴就已經(jīng)未雨綢繆：如何在W2場館的小展位中，最大化的聚集用戶的眼球，曝光品牌業(yè)務(wù)宣傳的目的。

經(jīng)過大家的討論，我們決定采用當(dāng)下最流行的裂變玩法。

活動(dòng)前的籌備

圖文+社群

活動(dòng)開始之前，我們整理了一篇

《2018 CJ 跑會(huì)全攻略》

的公眾號文章，詳細(xì)介紹了2018年ChinaJoy 的活動(dòng)流程、酒會(huì)邀約、交通路線、酒店預(yù)約等信息。

同時(shí)在文章末尾附上“2018CJ跑會(huì)面基交流群”，讓大家可以在社群里面了解更詳細(xì)的CJ信息，為小白帶路，還可以進(jìn)行商務(wù)合作，現(xiàn)場面基，有神秘小禮物贈(zèng)送，大大增強(qiáng)了小伙伴們的參與熱情和商務(wù)需求。

入群條件是：分享該文章至朋友圈收集20個(gè)贊。發(fā)截圖給我們的客服，經(jīng)過審核準(zhǔn)許入群。

這樣做的目的：

1、增加公眾號的曝光

將文章分享到朋友圈，可以增加公眾號的曝光幾率，同時(shí)提升粉絲的覆蓋范圍。

2、建立以品牌為導(dǎo)向的社群

通過面基交流群的建立，可以吸引更多慕名而來的用戶關(guān)注我們的 CJ 展會(huì)情況，提前為我們的活動(dòng)預(yù)熱，告知群成員會(huì)有禮品相贈(zèng)，確保擁有一定量級的用戶駐足我們的展位。

海報(bào)+社群

海報(bào)在朋友圈和社群的傳播會(huì)更容易，于是我們緊接著制作了相關(guān)海報(bào)，如上圖所示。

要求：轉(zhuǎn)發(fā)此條海報(bào)至朋友圈，收集20個(gè)贊，截圖發(fā)給客服，即可入群。

這樣做的目的是：

1、海報(bào)的傳播效益更高

相比圖文鏈接，海報(bào)的傳播形式的效益更高。CJ 跑會(huì)全攻略的文章篇幅過長，而且還有我們自己的品牌曝光，很難讓用戶耐心閱讀并分享，而海報(bào)可以直戳用戶的需求，清晰明確的注明入群條件，引導(dǎo)用戶分享。

2、海報(bào)可以自行更換入群二維碼

ChinaJoy 作為一年一度的游戲盛會(huì)，其參與者的商務(wù)需求和面基需求是巨大的。不出所料，我們建立的第一個(gè)社群很快就加滿了，想要擴(kuò)散更多的社群，就需要展示更多社群的二維碼，而海報(bào)則是最佳的選擇，二維碼可以自行修改。

福利贈(zèng)送

想要讓用戶愿意分享我們的海報(bào)和圖文，就需要獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。我們在展會(huì)現(xiàn)場準(zhǔn)備了大量獎(jiǎng)品等待用戶領(lǐng)取。

同時(shí)，借著吃雞游戲和今年《復(fù)仇者聯(lián)盟3》的火熱，我們還準(zhǔn)備了一批漫威英雄人物和吃雞游戲人物的手辦，而且是全 CJ 展位僅有的正版授權(quán)手辦哦！

活動(dòng)開始

群主將社群氛圍炒熱，準(zhǔn)備階段的工作我們已經(jīng)告一段落。

作為一直以擅長組織線下活動(dòng)的運(yùn)營小咖秀來說，在CJ活動(dòng)現(xiàn)場，正是展現(xiàn)我們真正的技術(shù)的時(shí)候！

在人滿為患的CJ活動(dòng)現(xiàn)場，如果能夠聚集一部分人的目光，通過蝴蝶效應(yīng)，從而能夠吸引越來越多的人駐足。

這個(gè)時(shí)候，可以繼續(xù)一波裂變！

海報(bào)+社群+獎(jiǎng)品

我們又在活動(dòng)開始之前，連夜趕工制作了活動(dòng)海報(bào)，并將其打印出來，放在展位。

我們的要求是：在活動(dòng)現(xiàn)場，給這張海報(bào)拍照，分享至朋友圈集贊，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，同時(shí)還能進(jìn)入資源對接群。

關(guān)注公眾號入群

我們現(xiàn)場的活動(dòng)海報(bào)并沒有直接放出入群的二維碼，而是設(shè)置的公眾號二維碼，用戶掃碼進(jìn)入的是公眾號，之后自動(dòng)回復(fù)添加群主小姐姐即可入群。

這樣做也是給公眾號增加了粉絲和曝光度，參加CJ?活動(dòng)的人對于合作機(jī)會(huì)需求會(huì)非常大，所以這種設(shè)置依舊會(huì)有非常好的效果。

階梯式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

和準(zhǔn)備階段的海報(bào)玩法不一樣，活動(dòng)現(xiàn)場我們設(shè)置了階層獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將海報(bào)分享至朋友圈，收集20、66、88、100個(gè)贊，可領(lǐng)取相對應(yīng)的獎(jiǎng)品，當(dāng)然收集的贊越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚。懸念總是要留在最后，在活動(dòng)的第三天，收集188個(gè)贊，可以領(lǐng)取終極大獎(jiǎng)，當(dāng)然數(shù)量也是有限的！

因?yàn)槲覀冊诨顒?dòng)之前就準(zhǔn)備了海報(bào)和社群的鋪墊預(yù)熱，所以我們的現(xiàn)場海報(bào)在活動(dòng)當(dāng)天的朋友圈就開始刷屏了！

在這短短的 3 天時(shí)間，通過裂變活動(dòng)，我們收獲了大量的關(guān)注：

1、10個(gè)裂變活躍社群

通過分享海報(bào)收集點(diǎn)贊，可以加入活動(dòng)交流社群，很快第一個(gè)社群就加滿了，我們的運(yùn)營小伙伴也是時(shí)刻盯緊入群人數(shù)，一旦加滿立刻建立新群，更新入群二維碼。

就這樣，在人流量不多的BTOB，我們依然收獲了10個(gè)爆滿的CJ活動(dòng)裂變?nèi)?，并且都是異?；钴S的社群。同時(shí)，也為我們的公眾號導(dǎo)流了大量粉絲。

2、刷屏的朋友圈求贊

梯度的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，再加上海報(bào)上 1000+ 優(yōu)質(zhì)渠道資源和 3000+ 行業(yè)人脈資源的介紹，怎能不叫人心動(dòng)？很快我們的集贊海報(bào)就席卷朋友圈。

令我印象比較深刻的是，從我們展位旁路過一對夫婦，女方看到海報(bào)時(shí)，很驚嘆的對其丈夫說：“老公，你看！這不是朋友圈刷屏的海報(bào)嗎？” ，兩位也非常好奇的來圍觀我們的展位。

因?yàn)閬韰⒓?CJ 活動(dòng)的朋友都是現(xiàn)場集贊，裂變社群中的小伙伴也希望獲得更好的禮物，拼命求贊，所以我們的海報(bào)在活動(dòng)現(xiàn)場傳播的非?？欤瑦塾恼刮坏攸c(diǎn)很快就被大眾熟知了。

3、火爆的排隊(duì)場面

有了朋友圈的快速傳播，自然來展位前排隊(duì)咨詢的人就多了起來，而且是越來越多，在狹小的空間，排隊(duì)的人之多，使我們展位的3個(gè)通道都被堵死，可謂是“三面楚歌”。只有一個(gè)桌子的展位我們硬生生增加到了四個(gè)桌位。

而作為鄰居的其他品牌展位，則被襯托得有些凄涼，所以也來紛紛討教如何把人流量聚集到自己展位的方法。

而在活動(dòng)現(xiàn)場玩裂變，W2館的其他廠商好像還真沒有，這也讓我們的火熱場面顯得格外的亮眼。

4、達(dá)成大量商務(wù)合作

有了這么多人流量，我們的銷售洽談也進(jìn)行的非常順利，在現(xiàn)場就達(dá)成了很多合作。

借著人們對愛盈利認(rèn)知的提升，促使我們的工作人員在酒會(huì)上的參與更加積極，達(dá)成了很多的合作。

很多工作人員在凌晨五六點(diǎn)鐘才返回酒店，非常賣力，也要感謝他們的辛苦付出！

5、吸引了很多外國友人

外國人同樣被我們水泄不通的活動(dòng)展位所驚訝，饒有興趣的參與了我們的集贊送禮活動(dòng)，因?yàn)橥鈬奈⑿牌占奥什惶?，我們同意他們使用Facebook集贊，而下面這位外國友人也心滿意足的領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。

6、cosplay 的朋友圍觀拍照

展位的火爆，也吸引了很多coser小姐姐的目光，他們停留在展位前拍照，也想來領(lǐng)取禮物。向她們這樣服裝造型奇特的小美女，最容易成為活動(dòng)的焦點(diǎn)，也算是幫我們打了一波廣告，非常感謝她們的支持！

7、用戶迫切的集贊行為

用戶會(huì)因?yàn)槭占馁澆粔蚨募比绶?，絞盡腦汁嗎？至少在我們的展位現(xiàn)場，是這樣的。有一位先生想領(lǐng)取更好的禮物，但因?yàn)楹糜巡粔蛟诂F(xiàn)場加路人為好友求贊；還有一位女生，發(fā)動(dòng)了身邊的微商群、公司群來幫自己集贊。

雖然我們的禮品準(zhǔn)備很充分，多達(dá)1500+份！但是消耗得太快，我們只能趕緊通知大家，獎(jiǎng)品已經(jīng)領(lǐng)完。很多朋友因?yàn)闆]領(lǐng)到獎(jiǎng)品而懊惱，并且非常迫切的問了一句“明年你們還來嗎？”聽到用戶這樣的提問，我們的回答當(dāng)然是非常堅(jiān)定的。

為期三天的活動(dòng)結(jié)束了，公司其他的工作人員都已經(jīng)離開，但我們的運(yùn)營組成員并沒有著急，趕緊進(jìn)行了活動(dòng)復(fù)盤?？傮w而言，比我們上次的CJ 之旅成功太多了，接下來給大家分享一下這次裂變活動(dòng)流程中的細(xì)節(jié)：

裂變活動(dòng)細(xì)節(jié)

1、預(yù)熱要做好

在活動(dòng)開始之前，就需要預(yù)熱。比如我們這次CJ之行開始之前的CJ跑會(huì)攻略文章和活動(dòng)面基交流群，這樣做的目的就是提升品牌認(rèn)知，活動(dòng)開始之后就會(huì)有一波人直接找到你的展位。這也是為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

用戶加入社群之后，要及時(shí)發(fā)布群公告，進(jìn)行維護(hù)，確保不會(huì)直接變成廣告群和死群。群主的作用非常大，是引導(dǎo)用戶和活躍社群氛圍的重要角色。可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)幾個(gè)紅包、拋出一個(gè)有趣的話題。圖文or海報(bào)+社群的裂變活動(dòng)建議在活動(dòng)開始前一周啟動(dòng)，有充分的時(shí)間拉攏用戶。

2、嚴(yán)格審核

集贊截圖的入群和領(lǐng)取禮物，都是由我們運(yùn)營組成員人工審核，確保轉(zhuǎn)發(fā)的真實(shí)性，把控用戶的篩選規(guī)則，建立嚴(yán)格的審核制度有利于提升用戶對于品牌的信任，不會(huì)讓用戶覺得活動(dòng)隨意。

3、梯度獎(jiǎng)勵(lì)

梯度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以有效地刺激用戶的集贊行為，這種玩法并不新鮮，但是在CJ活動(dòng)這個(gè)大背景下，這種玩法會(huì)有更有效：人流量大，分享范圍廣，傳播效率高。只要在合適的背景、合適的環(huán)境下，做出比較合適的選擇，就會(huì)成倍放大效果，嘗到甜頭。

4、獎(jiǎng)勵(lì)種類豐富一些

來到 CJ 現(xiàn)場的小伙伴，很多都是游戲迷、動(dòng)漫迷、科技迷，不要總是選用布娃娃這樣的禮品，游戲手辦、有趣的玩偶、科技感十足的玩具，反而會(huì)更吸引他們的目光。

畢竟裂變的獎(jiǎng)勵(lì)不能夠吸引到用戶，就無法持續(xù)進(jìn)行或者無法獲得大量分享轉(zhuǎn)發(fā)。我們選擇的獎(jiǎng)品也恰好能夠激起用戶的興趣。這也是裂變活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。

5、活動(dòng)結(jié)束之后，要及時(shí)復(fù)盤

每一次裂變活動(dòng)，我們都要做總結(jié)，找出我們成功的關(guān)鍵，哪里做得不足。在刷屏裂變活動(dòng)的風(fēng)光之下，我們也能洞察出自己的一些缺陷。

以上，就是我們本次 “上海 CJ 之旅” 的活動(dòng)總結(jié)。裂變活動(dòng)的成功也給予了我們極大的信心！

明年，我們會(huì)選擇更大的展位，展示更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，期待大家的再次光臨！

閱讀更多內(nèi)容歡迎關(guān)注微信公眾號：運(yùn)營小咖秀（ID：yunyignshow）

一個(gè)有趣、有料、有意義的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營干貨分享平臺(tái)，專注線下活動(dòng)、運(yùn)營活動(dòng)、運(yùn)營知識分享

。。。

舊版訂閱號：我又回來了！驚不驚喜？意不意外？

拼多多or坑多多？揭秘3億人刷屏背后爆紅的秘密和反思

8月新媒體熱點(diǎn)指南，運(yùn)營/市場/營銷/廣告人必備

關(guān)于微信裂變活動(dòng)，一篇文章給你安排的明明白白

4個(gè)步驟+24種方法，你也能寫出洗腦用戶的賣貨文案

案例復(fù)盤+裂變方法論 | 你的裂變活動(dòng)為何無效？

干貨+案例 | 簡單粗暴，實(shí)現(xiàn)營收翻倍的3+5運(yùn)營秘訣

知乎高贊回答：如何提高自己的學(xué)習(xí)能力？

案例+思考：如何用15秒激起用戶的興趣？