情景劇的坑——盲目漲粉變現(xiàn)難

現(xiàn)在抖音很火，我的一個(gè)朋友是做咨詢服務(wù)的，也想搭一波抖音的流量，宣傳一下自己的公司，帶帶“貨”（賣服務(wù)）。我有幸參與其中。為了迅速漲粉，他學(xué)“毛毛姐”那樣，一個(gè)人分飾兩個(gè)甚至多個(gè)角色，拍的都是一些日常生活的梗，比如媽媽和老婆掉河里了，你先救誰(shuí)，再加上一些劇情反轉(zhuǎn)特效，這種搞笑視頻特別能吸粉。這種方式有一個(gè)很大的坑就是：表面上看粉絲很多，帶貨能力應(yīng)該很強(qiáng)，但是事實(shí)卻是，他賣的“咨詢服務(wù)”這個(gè)商品在商品櫥窗里的成交卻寥寥無(wú)幾。本來(lái)拍視頻就是為了漲粉變現(xiàn)，但是結(jié)果卻是，拍出來(lái)的情景劇視頻很火，然而卻并沒(méi)有多大的“帶貨”效果。甚至賣“貨”以后，還開(kāi)始掉粉。（大寫的尷尬）

分析原因：

IP定位不清：別人看到視頻關(guān)注你是因?yàn)槟愕囊曨l很好玩，視頻娛樂(lè)成分高，這樣的IP定位并不能體現(xiàn)賣服務(wù)的專業(yè)性，觀眾不覺(jué)得你在產(chǎn)品服務(wù)所具有的權(quán)威性，是很難為你的服務(wù)買單的，尤其是咨詢服務(wù)類專業(yè)性更強(qiáng)的商品，專業(yè)程度要求更高，拍的情景劇視頻如果與賣的內(nèi)容不相關(guān)，并不會(huì)有多大的“帶貨”效果。類似的還有落戶類咨詢，企業(yè)財(cái)稅，檢測(cè)服務(wù)等等。

另外一個(gè)值得思考的問(wèn)題是拍攝的投入過(guò)大。全網(wǎng)知名賬號(hào)：毛毛姐，這種類型的背后大多是有很多專業(yè)機(jī)構(gòu)在助推的，專業(yè)機(jī)構(gòu)意味著什么呢? 拍攝是團(tuán)隊(duì)作業(yè)，每個(gè)人只需要負(fù)責(zé)短視頻的某一個(gè)部分就可以了。短視頻是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，尤其是一人要分飾幾個(gè)角色，又要寫腳本，又要演，又要服裝、道具、拍攝、燈光，整個(gè)下來(lái)不亞于一個(gè)小型的劇組。明明是專業(yè)的服務(wù)公司，最后卻不得不整出一個(gè)小劇組的人來(lái)拍視頻，不僅設(shè)備的投入大，人員的投入也多。這樣的投入得到的卻是并不滿意的結(jié)果，有時(shí)候真的會(huì)讓人很受打擊。

特別聲明：毛毛姐也是本人和這位朋友的偶像，抖音漲粉學(xué)毛毛姐拍情景劇，劇情費(fèi)腦但漲粉確實(shí)很有效果，只是因?yàn)槲业倪@個(gè)朋友是賣咨詢服務(wù)的，娛樂(lè)類的情景劇掛賣專業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品，個(gè)人IP略顯專業(yè)不足。這也許也正應(yīng)了那句話：方向不對(duì)努力白費(fèi)。

整理思路，重新出發(fā)

經(jīng)過(guò)以上的思考和分析，朋友最后重新改變了拍視頻的定位和方向，IP定位專業(yè)的咨詢服務(wù)，首先整理收集客戶在日常工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題、關(guān)注的痛點(diǎn)，然后把每個(gè)問(wèn)題，做成一個(gè)一個(gè)專業(yè)解答疑問(wèn)的小視頻。