繼續(xù)寫最近的社會心理學學習。上篇文章揭示了行為與信念、判斷的關(guān)系，這篇文章主要考慮行為對人的其他方面的影響。諸如態(tài)度、知覺，并且將從另外一個方面揭示我們的態(tài)度不僅會影響我們的行為，而我們的行為同樣會影響我們都的態(tài)度。在本篇文章中，我將要分三部分寫下行為與態(tài)度的相關(guān)討論：態(tài)度會影響行為嗎？? 行為會影響我們的態(tài)度嗎？? 為什么行為會影響我們的態(tài)度？
首先是第一部分：態(tài)度會影響我們的行為嗎？
態(tài)度會影響我們的行為這是被廣為接受的一個看法，但是與此相關(guān)的心理學研究卻給出了一個完全相反的結(jié)論，那就是態(tài)度與行為并不是直接相關(guān)的。大量的社會心理學研究表明：人們的態(tài)度與行為并不是直接相關(guān)的，他們受到非常多的因素的影響。比如，學生對作弊的態(tài)度并不會影響學生對作弊的行為；人們對教堂的態(tài)度并不會影響他們的祈禱行為。
所以，基于這一實驗結(jié)果，心理學家做出了更多的重復實驗來驗證這一看法。結(jié)果表明：態(tài)度總是會與總體行為或者通常行為有關(guān)，對單獨一次的行為影響甚小。在態(tài)度影響行為的情形中，往往具有以下的特征：1、影響態(tài)度與行為的因素最大化；2、態(tài)度與其行為本身相關(guān)；3、態(tài)度的強弱。于此相關(guān)的還有一個心理學概念：自我知覺，它是指當我們明確的直覺到我們的態(tài)度時，態(tài)度更能預測行為（當表達態(tài)度的人處在公眾下，或者聚光燈中）。
原因事件多方面的，但是有一點是確定的，我們總是傾向于做對自己有利的事，而我們的態(tài)度只是我們展示在外面的一個樣子。所以我們會有言行不一的情況，而在我們意識到我們的態(tài)度具有其外在的意義時，我們便會調(diào)整我們的行為以適應我們的態(tài)度。這就是自我知覺效應！
接下來是第二個問題：行為能影響態(tài)度嗎？
就我們的常識而言，應該是態(tài)度決定行為的，而行為往往對態(tài)度是沒有影響的。但是，關(guān)于這一問題心理學理論和實驗還是給出了相反的答案：行為不僅能夠影響我們的態(tài)度，而且還會強烈的影響我們的態(tài)度。
在與此相關(guān)的社會心理學實驗中，我們發(fā)現(xiàn)了一下幾個心理學現(xiàn)象：第一，角色扮演：在角色扮演中，一旦你進入角色，那么你就會逐漸融入角色；第二，語言描述：你說出的話會逐漸變成你的信念；第三，登門檻效應：如果你想要別人幫你一個大忙，先讓他幫你一個小忙。這是在社會心理學中極為重要的三個效應，并且在社會生活中得到了廣泛的應用。比如：騙小女生[邪惡臉]
行為影響態(tài)度這一效應在這一種情況，顯得尤為突出：當我們主動而非被迫選擇某一行為時，行為能夠強烈的影響我們的思維。所以，經(jīng)常會有這一效應：對他人的積極行為能夠增加我們對他的好感。
看到上面一段文字，我們不由想問：為什么行為會影響我們的態(tài)度？
這一問題也是諸多心理學家一直在積極思考的問題：為什么行為會影響我們的態(tài)度？為了解決這一問題，心理學家做出了大量的實驗和研究。并且提出了幾個頗為有效的假說。第一個是自我展示理論：我們行為的目的是為了創(chuàng)造出某種良好的形象；于此相關(guān)的另一個理論是印象管理:人們傾向于使自己于他人的印象（行為及態(tài)度）保持一致。第二個是自我辯解理論：但我們的行為與信念不相適應時，我們會嘗試自我辯解（通常是對信念的改變），而使我們的行為與信念相適應。
第一種理論在實際生活中較第二種不太實用，所以我們接下來繼續(xù)介紹幾種自我辯解理論的內(nèi)容。認
知不協(xié)調(diào)效應：當同時存在我們心里的兩種可以意識到的信念（行為與態(tài)度）時，我們心里會產(chǎn)生不適應的情況，并且因為行為具有更強的表征而發(fā)生改變。
理由不足效應：當促使行為的外部因素不夠強烈時，人們通常會內(nèi)化其動因。（相反，當外部原因過于強烈時，我們便會弱化行為的內(nèi)部動因————即過度合理化效應）。決策后的不協(xié)調(diào)：當我們在做出決策后，為了平衡選擇對自己的影響，我們會傾向于高估自己的選擇并低估其他選擇。
以上是基于自我辯解所產(chǎn)生的幾個效應，其實基于自我展示理論在生活中也有一定的應用。比如：情緒傳染效應，它是指為了使我們展示的形象不與周圍的人差異太大，我們傾向于模仿周圍人的行為、表情等，而情緒因而獲得傳染。在社會心理學中，與此理論相關(guān)的還有刻奇效應（追逐潮流，刻意表現(xiàn)的很奇怪，但是與大眾一致）
在看來行為與態(tài)度的這些關(guān)系后，我們發(fā)現(xiàn)生活中的很多問題就迎刃而解了。
接下來是慣例的心理學忠告：1、角色扮演、語言表達（描述）可以在悄然間改變一個人的態(tài)度
2、登門檻效應：如果要找別人幫一個大忙，先讓他幫一個小忙?！饝∫笄?，多考慮
3、如何讓人保持積極性————用理由不足內(nèi)化動因，拒絕過度合理化————最小的刺激
4、情緒傳染：在快樂的人群中會讓人快樂，沮喪的人群中會讓人沮喪————情緒是會傳染的
5、最重要的一點：要改變一個人的態(tài)度，首先改變行為
