01.求職
近期是求職旺季，很多人問(wèn)我簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě)，或者是如何準(zhǔn)備面試。大家都在關(guān)注我有什么，我該如何準(zhǔn)備讓自己顯得更加優(yōu)秀一些，但是沒(méi)有人去反思一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)到底需要什么？很多人在整個(gè)求職季都是一份簡(jiǎn)歷打天下，稍微有心一點(diǎn)的針對(duì)不同企業(yè)類(lèi)型（國(guó)企、民企、技術(shù)、非技術(shù)等）做2-3份簡(jiǎn)歷。
真正的用心是，針對(duì)每一個(gè)自己面試的企業(yè)，都做出唯一的有針對(duì)性的簡(jiǎn)歷，你的經(jīng)歷雖然只有那么多，但是同樣的經(jīng)歷，不同的描述，給人的感覺(jué)是不同的。例如，你在實(shí)驗(yàn)室完成的一個(gè)技術(shù)型的項(xiàng)目，如果針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)類(lèi)崗位，你應(yīng)該注重突出項(xiàng)目的技術(shù)挑戰(zhàn)性和自己的技術(shù)攻關(guān)能力。而針對(duì)國(guó)企非技術(shù)類(lèi)崗位，你應(yīng)該著重突出項(xiàng)目管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。所以，針對(duì)任何一家企業(yè)都應(yīng)該做出獨(dú)一無(wú)二的簡(jiǎn)歷，至少，你可以把對(duì)方的企業(yè)logo加在自己簡(jiǎn)歷里，一下子就會(huì)讓HR覺(jué)得有心，過(guò)目不忘。
另外，你是否深刻的理解了企業(yè)的需求和你所求職崗位的需求，很多人覺(jué)得自己是應(yīng)屆生，不懂這些需求也沒(méi)關(guān)系。確實(shí)你可以不懂需求，但是一旦有一位同學(xué)通過(guò)以前學(xué)長(zhǎng)、家里親戚了解了這個(gè)企業(yè)和崗位的需求，你們?cè)谝黄鸶?jìng)爭(zhēng)時(shí)，你覺(jué)得誰(shuí)更有競(jìng)爭(zhēng)力？求職看起來(lái)是個(gè)人能力的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是個(gè)人思維和強(qiáng)大的社會(huì)資源之間的競(jìng)爭(zhēng)。你能夠調(diào)動(dòng)的社會(huì)資源越多，你就越有競(jìng)爭(zhēng)力，你的社會(huì)人脈越廣，你就越有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。所以在讀研期間只專(zhuān)注學(xué)術(shù)研究的同學(xué)值得敬佩，但是畢業(yè)之后能夠跳出固有的學(xué)術(shù)圈，去做投行、進(jìn)中央部委的同學(xué)更加厲害，他們按照自己的思路，踏踏實(shí)實(shí)的積累了整個(gè)研究生生涯，否則僅僅憑那些項(xiàng)目，很難去進(jìn)入別的行業(yè)。
還沒(méi)有求職的同學(xué)在留言回復(fù)“規(guī)劃”，我會(huì)給你發(fā)我的讀研規(guī)劃分享，認(rèn)真思考一下，自己的研究生生涯該如何度過(guò)。你該深刻理解社會(huì)的需求，才能夠在畢業(yè)時(shí)拿到高薪的offer，供需理論告訴我們，你的努力只有符合社會(huì)需求時(shí)才能產(chǎn)生極高的價(jià)值。
02.戀愛(ài)
求職如求偶，你看那些求職不順利的朋友，似乎情場(chǎng)也失意的比較多。求職和求偶都是深刻理解對(duì)方需求，并匹配自己系統(tǒng)能力的一個(gè)過(guò)程。很多情歌中都唱到“為你付出那種傷心你永遠(yuǎn)不了解”，這種鼓勵(lì)一味付出的情歌其實(shí)極大的誤導(dǎo)了年輕人的戀愛(ài)。愛(ài)情需要付出，但是更需要聰明的付出。深刻理解對(duì)方的需求，才能夠事半功倍，收獲愛(ài)情。而不是為你拉來(lái)一車(chē)香蕉，你卻需要一個(gè)蘋(píng)果，這樣雙方都很累。
很多人在追求異性的過(guò)程中，僅僅看到了表面需求，卻沒(méi)有深刻理解深層次的需求。例如說(shuō)很多女性在找對(duì)象的過(guò)程中希望和對(duì)方擁有一套住房，有些男性將其理解為拜金，但更本質(zhì)的原因是女性對(duì)于穩(wěn)定生活的向往。你可以暫時(shí)沒(méi)有住房，但是你應(yīng)該適時(shí)的告訴對(duì)方，你有買(mǎi)房的計(jì)劃，并為之努力，而不是一邊打著游戲，一邊吐槽對(duì)方拜金。在這種高房?jī)r(jià)的環(huán)境下，絕大部分女生都愿意和你一起供房，只要你為之努力，讓她看到希望。
所以當(dāng)你步入研究生階段，企圖再靠耍帥玩酷去獲得一個(gè)女孩子的芳心已經(jīng)不再靠譜，因?yàn)榕⒆拥男枨笠呀?jīng)變了，也許高中和大學(xué)低年級(jí)的女生喜歡那種玩酷的男生，但是再高年級(jí)的女生已經(jīng)是希望自己的男朋友首先是上進(jìn)靠譜的，帥氣是加分項(xiàng)，而不是必選項(xiàng)。當(dāng)你看到一個(gè)美女旁邊站著一個(gè)并不高帥的男生，千萬(wàn)不要再吐槽：好白菜都被豬拱了，而是要看到那個(gè)男生身上一定有非常優(yōu)秀的特質(zhì)，不然為什么你這么高帥，還依然單身呢？
03.賺錢(qián)
工作幾年后，很多人會(huì)面臨上有老下有小的狗日的中年危機(jī)，有些人不僅僅加薪無(wú)望，甚至被企業(yè)裁員，而總有一部分人能夠脫穎而出，要么自立門(mén)戶(hù)創(chuàng)業(yè)成功，要么體制內(nèi)平步青云，升職加薪。那些脫穎而出的都是深刻理解了需求的人。
創(chuàng)業(yè)成功的人，一定是深刻理解的市場(chǎng)的需求。早期的馬云，由于發(fā)現(xiàn)了中國(guó)存在著巨大的C2C交易的需求，但是有沒(méi)有一個(gè)完美的產(chǎn)品來(lái)解決信任問(wèn)題，于是參考了Escrow的架構(gòu)，成立了支付寶平臺(tái)，一舉解決了幾千萬(wàn)中小賣(mài)家的需求，也成就了自己的財(cái)富人生。同時(shí)由于巨大的資金沉淀，成立了余額寶平臺(tái)，滿(mǎn)足了千萬(wàn)中國(guó)人每天看到自己收益的需求，將天弘基金做成了最大的貨幣基金，這類(lèi)業(yè)務(wù)銀行不能做嗎？也可以做啊，但是銀行沒(méi)有及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，所以讓余額寶搶走了大量客戶(hù)。
升職加薪的人，一定是深刻的理解了老板的需求。老板決定了你的未來(lái)，你不理解老板的需求，老板的想法，悶頭苦干，很容易造成有苦勞沒(méi)功勞，天天苦逼加班，最后升職的卻是別人。理解老板的需求并不是溜須拍馬，而是幫助老板實(shí)現(xiàn)他的想法。但是老板很多時(shí)候又不會(huì)直說(shuō)，或者只是說(shuō)了一個(gè)大的框架，聰明的人能夠去幫助老板實(shí)現(xiàn)他的想法，包括剩下所有的細(xì)節(jié)。而混日子的人，還在等待老板一條一條給你列好任務(wù)，最后升職的，你說(shuō)是誰(shuí)呢？
世上所有的悲劇都源于供需不匹配，你能夠滿(mǎn)足多少人的需求，你就能獲得多大的財(cái)富。愿你能夠深刻理解這個(gè)社會(huì)的需求，不辜負(fù)自己的努力！
歡迎留言談?wù)勀愕目捶āＮ沂潜编]師兄說(shuō)，歡迎關(guān)注我，獲得讀研，職場(chǎng)類(lèi)干貨。
