一、公司基本資料[if !vml]

1.公司名稱

顏霸娃哈哈

寓意：‘’顏‘’字主要為兩層意思，一是面容，臉色，臉面，二是指色彩。帶上“霸”字，一是給人一種自信向上美好的感覺(jué)，二是，希望在娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽中大家都能夠展現(xiàn)出自己獨(dú)特的色彩，賽出水平，玩出花樣，讓比賽更加生動(dòng)有趣。

2.公司目標(biāo)

前期企業(yè)管理知識(shí)筆試當(dāng)中，公司各個(gè)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一些基本手段與方法，在實(shí)踐過(guò)程中，不僅要將娃哈哈賣(mài)出去，也要將服務(wù)做到盡善盡美，也讓公司隊(duì)員在比賽中感到樂(lè)趣，得到成就感，銷(xiāo)售額方面，最少達(dá)到九千元，盡自己最大的努力向冠軍進(jìn)軍！

3.組織結(jié)構(gòu)

公司的組織結(jié)構(gòu)主要分為三層：決策層，管理層，執(zhí)行層

4.人員配備

二、公司2018年10月29日至11月18日業(yè)務(wù)計(jì)劃

1.銷(xiāo)售目標(biāo)及依據(jù)

（1）銷(xiāo)售目標(biāo)：

最低9千元，突破一萬(wàn)

（2）依據(jù)：

一，利用小組各個(gè)成員人脈關(guān)系。二，市場(chǎng)分析，臨近大學(xué)城，附近有四所高校，學(xué)生消費(fèi)強(qiáng)度比較大。三，比賽開(kāi)始前已談到的合作，以及所準(zhǔn)備的促銷(xiāo)手段，激勵(lì)方法，做足充分準(zhǔn)備。

2.促銷(xiāo)方案

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

利用微信朋友圈、QQ空間等社交方式，用幽默詼諧的方式做大面積的宣傳，讓消費(fèi)者了解到我們?cè)趨⒓舆@個(gè)活動(dòng)，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（2）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

娃哈哈品牌自身就是一個(gè)知名度很高的產(chǎn)品，因而我們?cè)跀[攤銷(xiāo)售的過(guò)程中，阻力較小，（除天氣因素外），團(tuán)隊(duì)成員依靠自己的人脈關(guān)系借到了一輛三輪車(chē)，為我們進(jìn)貨擺攤都提供了極大的幫助。

（3）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

向自己身邊的朋友推薦，看是否有意購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也可通過(guò)朋友再一次擴(kuò)大推廣力度，增加銷(xiāo)售量。

（4）拉贊助，促合作

①.我們?nèi)ズ烷_(kāi)心果 KTV談合作，拿到了學(xué)生卡，娛樂(lè)消費(fèi)是如今大學(xué)生都不可缺少的一部分，學(xué)生卡可以直接優(yōu)惠200，利用學(xué)生卡捆綁娃哈哈進(jìn)行銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量

②.與app推廣軟件合作，能夠達(dá)到以免費(fèi)送娃哈哈的名義銷(xiāo)售娃哈哈

③.和附近商家商談合作，達(dá)到既能宣傳他們店鋪，又能提高我們銷(xiāo)量的目的

3.人員分工與任務(wù)分派

4.娃哈哈產(chǎn)品購(gòu)儲(chǔ)送方案

①由于對(duì)這次比賽有直接明確的目的以及必勝的決心，本次比賽我們隊(duì)伍的進(jìn)貨量相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較大的，利用電動(dòng)三輪車(chē)的機(jī)動(dòng)性對(duì)娃哈哈進(jìn)行運(yùn)輸，一次可以拉60箱左右

②在搬運(yùn)貨物過(guò)程當(dāng)中，與其他隊(duì)伍合作，人多力量大，也省去大量時(shí)間，提高效率

③倉(cāng)庫(kù)我們找到了9e一樓的一個(gè)地方，也為我們省去了大量人力，放貨拿貨也很方便

④在促銷(xiāo)過(guò)程中，提供送貨上門(mén)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員有電動(dòng)車(chē)，時(shí)間效率都占有較大優(yōu)勢(shì)

5.預(yù)算

三、方案執(zhí)行情況的說(shuō)明與總結(jié)

1.方案執(zhí)行情況的說(shuō)明

（1）初始方案

①初始階段，抓緊一切時(shí)間，在自己本校區(qū)賣(mài)出第一批貨，利用自己的人脈網(wǎng)，將娃哈哈銷(xiāo)售出去

②發(fā)展階段，與一個(gè)app“挖客”合作，簡(jiǎn)單下載注冊(cè)，一個(gè)注冊(cè)量一瓶娃哈哈，八個(gè)人，分成4個(gè)分隊(duì)，外出擺攤(包括新鄉(xiāng)學(xué)院，新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院，工學(xué)院等地區(qū))

③與影視vip合作，一排娃哈哈送7天影視vip，活動(dòng)形式如上

④沖刺階段，與一些推廣app合作，利用新用戶有大額優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)，低價(jià)銷(xiāo)售娃哈哈，沖擊銷(xiāo)量

(2)最終方案

①初始階段，抓緊一切時(shí)間，在自己本校區(qū)賣(mài)出第一批貨，利用自己的人脈網(wǎng)，將娃哈哈銷(xiāo)售出去

②第二次進(jìn)貨后，與餓了么app以及商家合作，利用新用戶有大額優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)，以“免費(fèi)送”娃哈哈的形式，銷(xiāo)售娃哈哈，形式包括擺攤，掃樓

③與開(kāi)心果ktv合作，買(mǎi)娃哈哈送vip卡，可去免費(fèi)唱歌

④沖刺階段，利用學(xué)校萬(wàn)米跑的契機(jī)，大力向各個(gè)學(xué)院銷(xiāo)售娃哈哈產(chǎn)品

（3）初始方案與最終方案的不同及做出方案修改的原因：

①初始方案中，提到與“挖客”合作，還有影視vip，但在執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，這兩種的可實(shí)行性不大，而且效率不高，一個(gè)注冊(cè)量一瓶娃哈哈，另外影視vip只有7天期限，還需要經(jīng)過(guò)第三方網(wǎng)站進(jìn)，很多人嫌麻煩，而我們又剛好與餓了么商家談成合作，餓了么新用戶的實(shí)施性更高一點(diǎn)，而且一個(gè)新用戶我們可以送一排娃哈哈，中間我們也可獲得利潤(rùn)，不會(huì)造成出了很大的力卻沒(méi)有得到任何成果的情況

②開(kāi)心果KTV的唱歌卡，是在實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中去拉的贊助，如今學(xué)生的娛樂(lè)活動(dòng)都少不了，這也是一個(gè)較好銷(xiāo)售娃哈哈的途徑

③比賽后期，學(xué)校各學(xué)院進(jìn)行萬(wàn)米跑，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)團(tuán)體，而且大一新生大部分都是餓了么新用戶，利用這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，可以在他們準(zhǔn)備期間，讓班級(jí)同學(xué)進(jìn)行新用戶注冊(cè)，這樣一個(gè)班可以免費(fèi)得到2到3箱娃哈哈，兩方收益，效率也高

2.方案執(zhí)行情況的總結(jié)

實(shí)踐開(kāi)始前，各個(gè)成員都會(huì)利用現(xiàn)有資源，去拉來(lái)各種合作營(yíng)銷(xiāo)娃哈哈。但在實(shí)行過(guò)程中，會(huì)遇到各種意外，例如天氣原因，成員一些突發(fā)狀況，方案實(shí)施的困難度都是無(wú)法預(yù)料的，以及大家的一些心理變化，剛開(kāi)始都激情滿滿，下定決心要做好這件事，到后來(lái)被打擊，疲憊等等，但是，這是一個(gè)八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，大家在這個(gè)過(guò)程中相互鼓勵(lì)，相互提高。

靳苗苗同學(xué)在這整個(gè)過(guò)程中起到統(tǒng)籌規(guī)劃的作用，包括平時(shí)出去擺攤，需要什么樣物力人力的幫助，她都在其中起到很大運(yùn)用。

萬(wàn)國(guó)樑同學(xué)作為財(cái)務(wù)管理人員，每天晚上會(huì)總結(jié)賬務(wù)，處理好當(dāng)天的財(cái)務(wù)，以防出差錯(cuò)，也讓我們對(duì)自己的銷(xiāo)量有更加明確的目標(biāo)。

龐首陽(yáng)同學(xué)在銷(xiāo)售方式知識(shí)方面有所提高，通過(guò)看書(shū)、觀察別的隊(duì)伍，了解到了銷(xiāo)售方式的多樣性，并且參與到本隊(duì)的拉贊助，設(shè)計(jì)活動(dòng)方式中。

肖常宇同學(xué)主要本隊(duì)的宣傳工作，包括初始階段宣傳文本的編輯，以及到后來(lái)與商家合作后宣傳文本的編輯，在這個(gè)過(guò)程中不僅增強(qiáng)了銷(xiāo)售方面的知識(shí)，也對(duì)宣傳方式有一個(gè)具體的了解和感悟。

楊靜璇和宋江澳兩名同學(xué)主要負(fù)責(zé)的是零售方面的工作，包括平時(shí)出去擺攤，掃樓，以及拉贊助都有所參與，并且取得了顯著效果。與比賽初始相比，對(duì)比賽有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何將手里的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去有一定的方法和溝通方式。

張楠和劉海鑫兩名同學(xué)作為促銷(xiāo)經(jīng)理，一方面在銷(xiāo)售方案和活動(dòng)設(shè)計(jì)中起到很大作用，另一方面也通過(guò)一些人力，例如：直接帶著娃哈哈，向路人推銷(xiāo)，而不是干等顧客過(guò)來(lái)。這個(gè)方法也的確推動(dòng)了娃哈哈一大部分銷(xiāo)售額。

而通過(guò)我們的努力，我們的實(shí)踐也取得了較為優(yōu)異的成績(jī)，共獲得9620元的銷(xiāo)售額。

二十多天的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，對(duì)我們的意義也是非常大的，讓我們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)中找出我們的不足，為今后類似活動(dòng)的開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有向心力，一定要分工明確，責(zé)任到人，要有一種肯堅(jiān)持肯吃苦的精神，在決定參加一個(gè)活動(dòng)時(shí)，就應(yīng)該有備而來(lái)，決戰(zhàn)到底！

以上是我們的策劃案，如有不足，請(qǐng)多多指教！