前天，有個(gè)高中同學(xué)聯(lián)系我，我覺得有點(diǎn)意外，我都畢業(yè)十多年了，和同學(xué)聯(lián)系的也不多。
人與人的關(guān)系就是臨時(shí)組合，人生向前走，就好比坐一輛公共汽車，不同一段路，有人上車，也有人下車，只要終點(diǎn)不同，就不會(huì)一路同行。
錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，永遠(yuǎn)也回不到過去，你們見誰下車找曾經(jīng)同行的人？都是在奔向自己的目的地，都不用急，當(dāng)魂歸天國的時(shí)候，我們都會(huì)再次相見。
她是一個(gè)女生，在我的印象中，她長的挺漂亮的，大大的眼睛，一張圓圓的娃娃臉，身材不是很高，平時(shí)總是很安靜，以前讀書的時(shí)候，覺得她離我們挺遠(yuǎn)的，雖說心里有些暗暗的喜歡，但一直都沒行動(dòng)。
我看過一本書叫《湖邊有課許愿樹》，這是一個(gè)系列，講的都是淡淡的愛情故事，都是屬于那種暗戀?zèng)]勇氣表白的類型，想想都挺美的，這些情愫都?jí)m封已久，如果不是某個(gè)人，或某件事引起了觸動(dòng)或聯(lián)想，它永遠(yuǎn)都悄悄躲在某個(gè)角落。
她發(fā)信息給我的那一刻，我突然還有點(diǎn)莫名的激動(dòng)和緊張，一種甜甜的感覺從內(nèi)心深處溢出來，不過都是已婚有娃有仔的人了，曾經(jīng)的美妙只屬于青春年少，當(dāng)下的悸動(dòng)也只屬于多年未見的忐忑。
我不屬于那種傷感多情的人，但睹物思人，觸景生情，一些熟悉的人，一首熟悉的音樂，一個(gè)熟悉的場(chǎng)景，總會(huì)讓我們回到曾經(jīng)那段青春飛揚(yáng)的歲月...
她:“好久不見，都成大作家呢？”
我:“十幾年的老同學(xué)，不帶這么開玩笑的，我就是愛好，順帶寫寫，居然還驚動(dòng)了你?！?/p>
她:“你還是過去那樣，謙虛到讓別人覺得你驕傲?！?/p>
我:“都是被社會(huì)磨的，過去太鋒芒，碰了太多壁，現(xiàn)在學(xué)得圓滑了一點(diǎn)。”
她:“圓滑都用到老同學(xué)身上呢？”
我:“哪里敢呀？再圓滑也不好意思用到你身上，你還不知道吧？曾經(jīng)偷偷暗戀過你，以前不敢說，現(xiàn)在敢了，你家先生不在旁邊吧？要不我就要挨揍了?！?/p>
她:“你還跟以前讀書一樣油嘴滑舌，就不能正經(jīng)一點(diǎn)？有點(diǎn)正事想問你，老同學(xué)不會(huì)不給面子吧？”
我:“誰敢不給你面子？誰不給我跟誰急！”
她:“你不會(huì)跟自己急吧？”
我:“幾年不見，你都練到這么能說回道呢？小弟甘拜下風(fēng)，任憑你差遣，赴湯蹈火，在所不辭?！?/p>
她:“你這樣我還敢問嗎？你已經(jīng)被社會(huì)大染缸染成五顏六色了。”
我:“老同學(xué)見面，寒暄兩句，以前暗戀過，現(xiàn)在瞅著機(jī)會(huì)多聊兩句，你太不解風(fēng)情了，嗚嗚，都是老同學(xué)，你問題請(qǐng)直說?！?/p>
她:“我就不跟你客氣了，我現(xiàn)在在做銷售，關(guān)注你日記有段時(shí)間了，看了好久還以內(nèi)是誰？硬是沒把日記的作者和你聯(lián)系上，記得以前你語文很不好，十多年后你已經(jīng)成為專業(yè)級(jí)的自媒體明星了?！?/p>
我:“這一看你講話，就知道你這是銷售高手，以后多向你學(xué)習(xí)，你銷售做得不錯(cuò)啊。”
她:“業(yè)績還行，我們這個(gè)行業(yè)賬期很長，老板半年發(fā)一次提成，平時(shí)只發(fā)基本工資，我剛剛和老公買房，經(jīng)濟(jì)壓力比較大，我老公收入也不是太高，現(xiàn)在公司有幾萬提成沒給我，如果按賬期的話，要開年才能發(fā)?！?/p>
我:“公司是缺錢還是壓你們的錢作為流動(dòng)資金？”
她:“兩方面都有，主要還是公司現(xiàn)在缺錢，我通過一些同事打聽到，公司現(xiàn)在經(jīng)營很困難?！?/p>
我:“你有沒有去跟老板談?wù)勀愕木硾r？”
她:“當(dāng)時(shí)我去過，我跟老板比較熟悉，我就直接找老板談的，老板不是很開心，讓我先去找直接上司?！?/p>
我:“以后千萬別這樣，這是職場(chǎng)大忌，千萬不能越級(jí)匯報(bào)，老板會(huì)覺得你不會(huì)做事，上司覺得你不重視他們，這樣以后你做事會(huì)很被動(dòng)?！?/p>
她:“我感覺到這一點(diǎn)了?！?/p>
我:“你是什么時(shí)候跟老板提的？”
她:“當(dāng)時(shí)我剛好開了一個(gè)大單，我覺得這是最佳時(shí)機(jī)，有了這個(gè)單打底，我就好跟老板開口了，結(jié)果我跟老板說的時(shí)候，老板臉色都變了?！?/p>
我:“你是怎么談的？”
她:“我先給老板匯報(bào)開單的情況，老板喜笑顏開，后來我就跟老板說到提成的事，老板臉色就變得嚴(yán)肅起來，他告訴我，讓我去走財(cái)務(wù)流程，這只是套話，他不批準(zhǔn)，走啥流程都沒用?！?/p>
我:“你又犯忌了?。 ?/p>
她:“啊？”
我:“你這是要挾老板，用你的業(yè)績?nèi)ヒ岢?，老板最討厭這種事了?！?/p>
她:“當(dāng)時(shí)我并沒這么想，不過你說完我覺得自己犯錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)雖然我自己沒這么想，但這么做，老板肯定會(huì)這樣想，我還是站在自己位置思考?！?/p>
我:“別人都不看你說什么，只看你做什么。以后千萬別這么干，要換一種思路這種事才有轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>
她:“有什么好的思路嗎？”
我:“分三個(gè)層次或三個(gè)角度:第一，站在自己的角度，也是第一個(gè)層次，這個(gè)層次的核心就兩個(gè)字:請(qǐng)求?！?/p>
她:“請(qǐng)求？”
我:“你這么跟老板說:X總好，來公司幾年了，承蒙您的提攜和指點(diǎn)，我才有今天的進(jìn)步，能取得今天的結(jié)果，也是有您的指點(diǎn)和公司這個(gè)平臺(tái)，我想好好借助公司的平臺(tái)成就自己，我一直都把公司當(dāng)成自己的家，這次我遇到了一些難題，實(shí)在想不到辦法了，我就想到了請(qǐng)X總幫個(gè)忙?！?/p>
她:“如果這樣說，老板聽了肯定很舒服?！?/p>
我:“接著說:我和老公收入都不高，現(xiàn)在有貸款，家里人生病住院花了一筆錢，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況極為緊張，欠的信用卡即將逾期，我怕自己的信用不良，會(huì)影響以后我的工作，我知道老板也有難處和苦衷，但我還是把我情況說出來，看老板能不能把我的提成提前發(fā)一部分，讓我度過當(dāng)下的困境，我一定感激不盡?！?/p>
她:“可惜了，當(dāng)時(shí)應(yīng)該早點(diǎn)問你的?！?/p>
我:“第二，站在公司的角度，也是第二個(gè)層次，這個(gè)層次的核心也是兩個(gè)字:損失。如果你說完第一條，老板答應(yīng)了，就不用第二條。如果老板沒答應(yīng)，就說第二條。
你這么跟老板說:X總好，我在公司做了幾年，今年業(yè)績算是不錯(cuò)的，這讓我很有信心，我想趁著大好的時(shí)機(jī)，再接再厲爭(zhēng)取創(chuàng)造更大業(yè)績。
現(xiàn)在信用卡逾期的事，總是讓我心神不靈，這直接影響到了我的狀態(tài)，我是怕自己的狀態(tài)影響到了我的業(yè)績，這樣不但給自己造成了損失，還給公司造成了損失，這樣我就覺得特別對(duì)不起公司這么多年的栽培...”
她:“哇，這說的，一切都是為公司著想，直接把直接和公司連為一體，這個(gè)說服真的太好了。還有第三層是什么？”
我:“第三，站在未來（發(fā)展）的角度，也是第三個(gè)層次，這個(gè)層次的核心就兩個(gè)字:前景。你這么跟老板說:X總好，通過在公司這幾年的累積，我的客戶群逐步穩(wěn)定;
現(xiàn)在正在跟進(jìn)的有五個(gè)大客戶，都談的不錯(cuò)，進(jìn)展順利，如果不出意外的話，開年簽單是必然的。
可是狀態(tài)決定結(jié)果。最近，我心態(tài)不是很穩(wěn)定，都只是短信維護(hù)，我擔(dān)心我的狀態(tài)會(huì)影響成交，這樣不但影響自己的業(yè)績，還影響公司的業(yè)績，這樣我業(yè)績會(huì)很心疼，因?yàn)槲也幌胧ヌ岢?，也不想公司失去一個(gè)大客戶...”
她:“你這套話術(shù)真的無可辯駁，早知道你懂這么多，應(yīng)該早點(diǎn)問你的，真的謝謝你?！?/p>
我:“用什么謝我?。俊?/p>
她:“你想要什么好處？”
我:“以shen相許？”
她:“一邊待著去，又沒正行了，我剛剛還很佩服你，我正準(zhǔn)備夸贊你，話還沒開口，你又來了?！?/p>
我:“你看你想歪了吧！”
她:“什么想歪了？”
我:“我說以聲相許，是聲音的聲，你理解成以身相許，你要是有這個(gè)想法，我也不會(huì)反對(duì)的，我就委屈一下自己，默默的承受了。”
她:“還有以聲相許這種說法？”
我:“想多聽聽你的聲音，我就發(fā)明了以聲相許，當(dāng)我累的時(shí)候，我就跟你交流，你給我來一首，那得多愜意啊?！?/p>
她:“這個(gè)主意不錯(cuò)，現(xiàn)在給你來一首《我走了》，我真的走了，有時(shí)間我們?cè)俳涣鳌！?/p>
我:“開個(gè)玩笑，別介意，有問題隨時(shí)交流，歡迎老同學(xué)定期視察工作?！?/p>
她:“還是要謝謝你指點(diǎn)。”
