熱烈的掌聲過后，房間里顯得異常安靜，女領(lǐng)導(dǎo)開始繪聲繪色地講述自己的故事：“我的家鄉(xiāng)在惠州市龍門縣，自小家里條件還算優(yōu)越，上面有一個(gè)哥哥，兩年前定居瑞士，我上大學(xué)時(shí)所學(xué)的專業(yè)是法律，曾經(jīng)在廣州一家公司工作過，機(jī)緣巧合之下結(jié)識(shí)了一位朋友，這位朋友就是這個(gè)行業(yè)中的B 級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)，并且在他的推薦下，我辭去了在廣州朝九晚五的工作來到臺(tái)山，如今我也坐上了領(lǐng)導(dǎo)的位置，不過我現(xiàn)在還是C級(jí)別，坐在辦公桌前的領(lǐng)導(dǎo)至少是C級(jí)別以上，而當(dāng)初推薦我加入這行的領(lǐng)導(dǎo)，如今早已經(jīng)是A級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)，也就是這個(gè)行業(yè)的最高層領(lǐng)導(dǎo)，昨天我還跟他通過電話，他現(xiàn)在正在浪漫之都法國旅游，什么巴黎埃菲爾鐵塔，巴黎圣母院，香榭麗舍大道，還有法國南部的普羅旺斯等等，都在他此次旅行計(jì)劃之中，而這些旅行所需要花費(fèi)的錢都是由我們的公司報(bào)銷，不光是這位領(lǐng)導(dǎo)每天過得如此瀟灑，其他A級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)也一樣拿著年薪數(shù)百萬的待遇，還能游山玩水。先不說坐在矮凳上的諸位深感羨慕，就是我每晚睡前都會(huì)想象著有一天自己坐到了A級(jí)別的位置，然后與所愛之人去完法國再去意大利，品嘗當(dāng)?shù)卣诘姆ㄊ酱蟛?，了解歐洲文化，做一個(gè)有品味、有文化的成功人士，當(dāng)然這成功人士必須先要有物質(zhì)條件做基礎(chǔ)，否則就成了空談?！?br>
說到這里，女領(lǐng)導(dǎo)停頓了一下，環(huán)顧眾人之后將目光投向許筑哲，問道：“這位新來的帥哥你有什么理想嗎？不妨說來聽聽，大家可以相互交流?！?br>
“曾經(jīng)的我也有過高遠(yuǎn)的理想，想成為一個(gè)旅行家，走遍中國的角角落落，再去體驗(yàn)國外的生活，不瞞你說，我也向往歐洲的發(fā)達(dá)與文明，也喜歡意大利、法國的人文歷史，渴望接觸瑞士、德國的風(fēng)景，還向往北歐的社會(huì)福利，但現(xiàn)實(shí)終究是現(xiàn)實(shí)，殘酷而冰冷的現(xiàn)實(shí)，容不得我有任何非分之想，對(duì)我而言，別說是環(huán)游世界，就是走遍中國都做不到，畢竟口袋里就那么一點(diǎn)錢，每天疲于奔波忙于生計(jì)，哪里還顧得上詩和遠(yuǎn)方，不是我沒有理想，只是理想早已被現(xiàn)實(shí)抹殺！”許筑哲像是打了雞血似的高談闊論了起來，也許是被女領(lǐng)導(dǎo)的一番演講燃起了理想之火，更有說服力的解釋應(yīng)該是被催眠了，也就是常說的“洗腦”。
女領(lǐng)導(dǎo)接著說道：“我一個(gè)學(xué)法律的女生都敢從事這個(gè)行業(yè)，足以證明這個(gè)行業(yè)并不是違法的，而是正規(guī)的化妝品公司，只是外面的人不知內(nèi)情就誤以為是搞傳銷的，但是不論外面的謠言如何滿天飛舞，只要我們業(yè)內(nèi)人士做好自己就行了?！?br>
許筑哲拍手叫好，眾人更是熱烈鼓掌，馬領(lǐng)導(dǎo)示意眾人安靜一下，說道：“帥哥，就算你不信我們男的所說的話，但你不得不信房間里這兩位女生所做的事，她們畢竟是女兒身，連手無縛雞之力的弱女子都在這行干了那么久，那就說明我們干的確實(shí)是正規(guī)生意，不是外面所說的傳銷，明白嗎？”
“明白！”許筑哲斬釘截鐵地回答道。
當(dāng)晚睡前，周老板依舊不依不饒，像一只圍著甜品打轉(zhuǎn)的蒼蠅，對(duì)許筑哲擺事實(shí)講道理，說有錢人如何好，窮光蛋如何不好。次日晨起，一樣的程序，相互穿襪子穿鞋子，洗漱，吃飯，講故事猜謎語，上午新領(lǐng)導(dǎo)來竄門，下午周老板講課，進(jìn)入傳銷第七天的許筑哲似乎也逐漸適應(yīng)了這個(gè)房間里的生活，在潛意識(shí)里似乎也有所認(rèn)同這個(gè)圈子的文化。到了晚飯過后，周老板示意許筑哲也加入他們一起搶著收拾碗筷和打掃衛(wèi)生，眾人也刻意放慢腳步讓許筑哲搶先一步拿到了碗筷，收拾起來去往廚房清洗，旁邊周老板也陪同他一起清洗餐具，到了洗腳的時(shí)候，周老板示意讓許筑哲也試著幫別人洗腳，有點(diǎn)小潔癖的許筑哲起初也猶豫了一下，但回過頭來一想：其他人也幫我洗過腳，都沒怕臟，那我也該放下身段顧不了那么多了。于是，許筑哲也替其他人洗了腳，睡覺前和其他人一起鋪床墊鋪被子，一覺睡到了天明。
心理解讀許：筑哲為什么會(huì)突然敞開心扉交流，從一開始的懷疑和戒備，變成了后來的適應(yīng)和認(rèn)同？
解答：通常人初到陌生環(huán)境里出于對(duì)陌生人的不信任，以及對(duì)新環(huán)境的不安全感，都會(huì)有戒備之心，但隨著時(shí)間的推移，和其他人朝夕相處，同在一個(gè)屋檐下的人就會(huì)逐漸熟悉適應(yīng)，即使與大眾社會(huì)不相容的圈子里的文化價(jià)值，也會(huì)被慢慢接受。這就好像一個(gè)學(xué)生加入到一個(gè)新的班級(jí)里，經(jīng)過老師的思想灌輸，同學(xué)的朝夕相處，即使這個(gè)學(xué)生性格再孤僻，也會(huì)有所感染，最終適應(yīng)了這個(gè)班級(jí)的生活。
作者：蔡銀兵
