2015新年伊始，萬象更新，生機勃發(fā)的春天正在向我們走來。憑借著大家的不離不棄和辛勤工作，庚商公司走到今天，已經初具規(guī)模。感謝大家為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。借此年終匯報的機會，我們將從以下四個方面來總結庚商公司的經營情況。
第一方面：數(shù)據(jù)。
首先，庚商公司在蘇州成立研發(fā)部已有將近兩年的時間。在這過程當中，我們既是幸運的，也是艱難的。幸運的是，我們正逐漸向著數(shù)據(jù)驅動的開發(fā)模式轉型；艱難的是，轉型過程面臨著重重壓力和痛苦。然而，正是這種刀尖上的管理方式，使得我們的產品結構發(fā)生了很大的變化，軟件開發(fā)逐漸走向成熟。在過去的一年，我們一邊在學習，一邊在成長。在全體員工的共同努力下，軟件利潤率已經超過50%。
其次，在業(yè)務構成方面，軟件和教育內容是唯一可能支撐公司持久發(fā)展的動力源。在人員支出方面，由于軟件項目逐漸在增加，庚商公司人頭費占了大約70%-80%,人均花費上升2倍，人均工資增長了4倍。在技術貢獻方面，10年來人均毛利上升了2倍，人均項目數(shù)量減少了40%，人均知識產權0.5個。在中國的IT行業(yè)，庚商公司是鮮有的在眾多項目同時啟動情況下，還能經營下去的公司。在勞動效率方面，人均毛利12萬，人均工資增加2倍，人均項目數(shù)量大幅度下降，勞動效率大幅度提高。從這些數(shù)據(jù)可以看出，我們的轉型并不是從零開始，是數(shù)字化管理。
從這些數(shù)據(jù)中，我們得出的結論主要有三條。第一，人是核心，暨人的素質提升是業(yè)務提升的關鍵，既要有所超前，又要保持穩(wěn)定。第二，要堅持核心競爭力，暨堅持服務、集成、配置、軟件的有機結合。第三，公司即生長，暨要創(chuàng)新，不創(chuàng)新的公司就是死亡。
第二方面：變革。
首先，從互聯(lián)網(wǎng)的躁動說起。在技術變革的年代，如果一個公司不跨界、不專業(yè)，那就意味著沒有出路。信息化過程中，云消滅了局域網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)回歸自動化。此外，到處在講大數(shù)據(jù)，在講開源，不僅有開源軟件，開源硬件也逐漸流行起來。這就意味著，在數(shù)據(jù)為王的互聯(lián)網(wǎng)世界里，傳統(tǒng)IT行業(yè)將逐漸走向死亡。軟件工程趨向于快速迭代和產品服務化。因此庚商公司在轉向嶄新的開發(fā)方法的過程中，既要有自動化、模塊化的基因，又要有云的思維方式。
其次，我們也面臨著庚商的冬天。由于產業(yè)的變化，客戶也在考慮什么樣的技術不過時。這就要求我們緊跟IT時代的腳步，抓住新生的商業(yè)模式，也就是資源模式，去應對隨時可能來臨的嚴冬困境。
第三方面：轉軌。
轉軌分三個小的部分來進行。
首先是信息集中，權力下放。我們所說的數(shù)據(jù)驅動的管理，也就是加強項目管理，同時加強公司品牌。此外施行財務控制一體化運營，合作伙伴全國共享。在運營商，公司獨立運營，自負盈虧。在戰(zhàn)略融資上，加強市場和研發(fā)。
其次是重建總部，優(yōu)化人員。對軟件開發(fā)人員的要求是規(guī)范的、堅韌的、安靜的、合作的、專業(yè)的、吃苦的；對方案解決人員的要求是創(chuàng)新的、創(chuàng)意的、創(chuàng)造的、聰明的、全面的、效率的、多才的。
最后是簡化業(yè)務，重整線條。其中一個線條是全產業(yè)鏈的高校信息管理軟件提供商。將產品劃分為資產、后勤、教務、實驗室、學生、科研、綜合應用等部分。另外一個線條是高校全生命周期教學信息化軟件服務商。將產品劃分為實驗實訓與實踐教學，課程教學，創(chuàng)新教學服務，綜合應用，學生。
第四方面：文化。
文化主要從浚哲維商四個小的部分來講。
首先，?！獢?shù)據(jù)暨需求。規(guī)范和可預期是公司運營的關鍵。流程全部反應在平臺上，成本全部反應在決算上，薪水全部反應在貢獻上，能力全部反應在效率上，價值全部反應在專業(yè)上，功勞全部反應在報表上，規(guī)范全部反應在文檔上。技術工作轉為數(shù)據(jù)驅動，客戶需求要產生什么輸出，流程含義要改變什么變量，需求真諦要細到什么字段，數(shù)據(jù)分析要共享什么報表，邏輯應用要細分什么角色，成功法寶要展示什么報表，效率關鍵要共享什么資源。
其次，哲——產品暨構建。在公司運營層面，人是構建。短流程，信息集中，權力下放，首問負責，因人設職。在技術支工作方面，模式為王。白皮書的完成不超過項目結束后的一個月；銷售工具每4個月迭代一次，所有的協(xié)作全部進入版本庫；每個需求人員必備原型庫、UI庫、方案庫。
再次，維——應用暨連接。在公司運營層面，全連接、去等級。整個庚商形成網(wǎng)狀組織；部門各有側重點，全部協(xié)作基于云基礎；球隊形阻止服務于產品。在技術工作層面，全技術、工程化。弱化流程，強化連接。暨所有的數(shù)據(jù)、協(xié)議、設備、服務、系統(tǒng)、房間、網(wǎng)絡、行為都能連接。
最后，商——資源暨界面。標準就是界面，資源就是生產力。向資源找文檔，向版本庫找版本，向模板找UI，向數(shù)字找問題，向效率找牛人，向服務找應急。
總結2014年，庚商走過了艱難痛苦的一年，同時也是飛速進步的一年。展望2015年，新的歷程承載著新的夢想，期待我們全體同仁再創(chuàng)佳績。
