文章傳播角度來(lái)講，最好傳播的內(nèi)容毫無(wú)疑問(wèn)是故事。愛(ài)聽(tīng)故事，是人的天性。

約翰·特魯比說(shuō)過(guò)：故事說(shuō)的好，不只是告訴聽(tīng)眾某人生命中發(fā)生了什么，更讓他們感受到那個(gè)人的生命體驗(yàn)。

1、故事，更容易打動(dòng)人

讀故事的過(guò)程就是一個(gè)“角色替換”的過(guò)程，通過(guò)幾段文字所說(shuō)的故事場(chǎng)景，讀者會(huì)將自己帶入角色

*我是盲人，請(qǐng)幫助我。

*多么美好的一天啊，可是我看不見(jiàn)。

明顯，第二個(gè)文案將盲人這個(gè)角色塑造出來(lái)了。

為什么第二個(gè)更有說(shuō)服力呢？

人們?cè)谧x一個(gè)故事，會(huì)做這樣幾件事：思維復(fù)述、角色帶入、投入感情。

故事的吸引力和說(shuō)服力就在于此，它很容易激發(fā)人的大腦中與之相關(guān)的區(qū)域，讓人產(chǎn)生代入感。

2、具有“代入感”的故事是什么樣的？

要讓人代入角色，首先我們必須塑造角色。塑造角色，就是在故事中設(shè)置一個(gè)人物，然后讓他開(kāi)口說(shuō)。

人物說(shuō)的話、做的事、體驗(yàn)和感受，才是吸引讀者的地方，讓讀者不知不覺(jué)的進(jìn)行了角色替換。

實(shí)現(xiàn)角色替換，需要以下幾個(gè)條件：

* 盡量在故事里描述美好的場(chǎng)景。

* 訴諸感情也是產(chǎn)生“代入感”的方法之一。

* 從用戶心理需求的角度出發(fā)來(lái)講故事。

只講出讓讀者有帶入感的故事是不夠的，還要在場(chǎng)景中、情節(jié)中、對(duì)話中引發(fā)讀者的共鳴，緊緊的抓住讀者的心。

讓讀者跟隨著人物的經(jīng)歷，情緒起伏，引發(fā)更深入的思考，并引導(dǎo)讀者的行動(dòng)。

如何去寫才能引發(fā)讀者共鳴呢？

* 描述群體共通性的經(jīng)歷、體驗(yàn)、感受。

* 將抽象的特征具體化、生活化傳遞體驗(yàn)。

* 將具體的場(chǎng)景和細(xì)節(jié)抽象化，傳遞感受。

3、好故事的基石：情感母題

什么是情感母題呢？就是那些永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，被無(wú)數(shù)個(gè)故事詮釋過(guò)的主題。

比如：愛(ài)情、悲劇、人性、人生、生命的力量、奮斗、成功等。

文章講一個(gè)“情感化故事”的目的，就是讓讀者不自覺(jué)的代入故事角色，進(jìn)而打造深度的認(rèn)同感。

例如：《泰坦尼克號(hào)》講述了一個(gè)關(guān)于愛(ài)情的故事，經(jīng)典傳頌至今。

4、怎么講故事才有誘惑力？

每個(gè)人都會(huì)說(shuō)故事，『你不會(huì)相信今天上班發(fā)生了什么事』、『猜猜我剛剛做了什么』……

我們看見(jiàn)、聽(tīng)說(shuō)、閱讀、講述過(guò)成千上萬(wàn)個(gè)故事，不過(guò)想把故事說(shuō)得好，不是件簡(jiǎn)單的事。

最吸引人的故事講法是：懸念。

想想小時(shí)候媽媽講故事是什么心你伸長(zhǎng)脖子聽(tīng)得一驚一乍？沒(méi)錯(cuò)，是懸念。

懸念的制造，通常和故事本身無(wú)關(guān)，而在于講故事的技巧。

1、公開(kāi)大部分信息，核心信息保密。

2、反向思維也能讓故事更有誘惑力。

3、塑造極端情景。

4、觸及感官類的話語(yǔ)，故事更具吸引力。