很榮幸我的團(tuán)隊(duì)老大把我拉進(jìn)中級(jí)培訓(xùn)群，讓我有幸聆聽大咖老師的分享。一下午滿滿的干貨，讓我受益匪淺。老師說的一些問題，也是我們?nèi)粘Ｖ薪?jīng)常會(huì)碰到的問題。今天通過老師的講解，我明白該如何去從容面對(duì)遇到的一些問題，謝謝老師的精彩分享?，F(xiàn)在我把聆聽的精彩部分，分享給大家。
親愛的小伙伴們，大家下午好。在開課之前呢，我想問大家一個(gè)問題，做微商最重要的什么。對(duì)的，那就是心態(tài)，心態(tài)決定狀態(tài)，大家認(rèn)同嗎。在這個(gè)拼爹看臉的年代，沒有背景，就只能靠自己的雙手去打拼自己的未來，也許在這條路上會(huì)經(jīng)歷。冷靜一日朝不屑一謾罵，但請(qǐng)不要放棄自己最初的夢(mèng)想，這些挫折與磨難，只是你通往成功路上的踮腳石。
你所要做的就是堅(jiān)持。十年前看淘寶。第一批做淘寶堅(jiān)持下來的，沒有成為千萬富翁也就成為了百萬富翁，對(duì)不對(duì)，那么未上市時(shí)帶給我們的第二寶殿，如果你一但錯(cuò)過了拉不住機(jī)遇。那么你后悔也都來不及啦。如今我們都是很多都是團(tuán)隊(duì)的老大，那么如何去帶好代理呢，首先我們要知道代理是什么代理其實(shí)就是我們的顧客對(duì)不對(duì)，多了一個(gè)關(guān)系就是合作伙伴。我們賣貨也等于。他們賣貨也等于是我們賣貨，大家說對(duì)不對(duì)，對(duì)待顧客，我們應(yīng)該怎么樣啊，態(tài)度一定要好，我們不可以要求他們做什么，但是我們可以引導(dǎo)他們做什么。那么怎么去引導(dǎo)他們?cè)趺醋瞿?？我們就自己去說話，我們自己就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的中心。那么要求別人的時(shí)候，首先考慮我們自己做好了沒有，通過自己才能影響別人對(duì)不對(duì)。
加入蓓儷芙。做了代理后我們時(shí)刻面臨著各種各樣的問題，我們面對(duì)各種各樣問題的時(shí)候的心態(tài)就是決定了自己想做下去，還是寫著放棄的關(guān)鍵。其實(shí)大家有沒有發(fā)現(xiàn)。做了微商之后我們收獲的不僅是財(cái)富，還有自己處事的心態(tài)和能力。很多人說為什么我發(fā)朋友圈點(diǎn)贊的人越來越少了，為什么我發(fā)生活圈也不太有人評(píng)論啦，為什么我出貨那么慢啊，為什么別人的顧客瘦得那么好，為什么我的代理就是不聽我的方法。為什么我的顧客就是不跟我報(bào)秤，我聯(lián)系他，他還是愛答不理。為什么我叫他這樣飲食他非要那樣的飲食。為什么我做了微商之后，有些朋友把我屏蔽了。為什么有些人來問，問了幾次之后就沒下文了。為什么有些人來問了很多，我也很仔細(xì)的跟他講了。結(jié)果還是沒有成交，為什么有些人明明那么胖也不來減肥。為什么總有人討價(jià)還價(jià)，我該怎么辦，不便宜就不來我這里買了。為什么公司規(guī)定我們所有的代理必須嚴(yán)格。按照公司價(jià)格制度來執(zhí)行，我們卻還是偶爾能聽到誰誰誰通過什么渠道買到了比我們賣的便宜。太多的為什么其實(shí)就是我們代理會(huì)經(jīng)常遇到的常見問題。也是必須學(xué)會(huì)應(yīng)付的問題，等到你都會(huì)應(yīng)付了，那么你肯定已經(jīng)告別了小白已經(jīng)正在向大咖進(jìn)軍。如果你認(rèn)為所有的為什么都是正常的時(shí)候，那么你的你已經(jīng)是一個(gè)內(nèi)心很強(qiáng)大的代理啦，我們一開始做大多數(shù)都是因?yàn)樽约菏莸暮没蛘呒胰伺笥咽莸暮?。或者是自己去試，想要賺錢給自己多一份收入，對(duì)嗎。
那么我們發(fā)圈會(huì)從自己瘦身感受，或者說朋友瘦身對(duì)比圖開始的。一開始我們發(fā)圈會(huì)有很多人來問。尤其是看到你自己瘦下去了，這個(gè)時(shí)候你的回單力很高的，購(gòu)買力也是比較高的。那是因?yàn)榕笥芽吹搅四愕氖萆硇Ч笮湃文?。第一波的朋友買去后，還有一波朋友在觀望著。這個(gè)時(shí)候就需要你發(fā)好朋友圈吸引他們來購(gòu)買你的瘦身包。那么問題來了，該買的朋友已經(jīng)買去了，可是這個(gè)過程如果你沒有好好學(xué)習(xí)售后技巧溝通技巧，你的瘦身顧客，有可能瘦的不理想，你的生意也可能因此。你的生意也可能因?yàn)轭櫩褪莸牟缓?，你的積極性也會(huì)受到一定程度的打擊。如果這個(gè)時(shí)候你沒有學(xué)好做好售后，嫌累嫌煩就不想做啦，那么你就可惜了。
? ? 微商是一個(gè)鍛煉人的過程，如果因?yàn)槭艿揭稽c(diǎn)點(diǎn)挫折就想放棄，那么終究賺不到錢，大家認(rèn)同嗎。能夠賺到錢的微商一定是付出和收獲成正比的，我們只看到他們風(fēng)光的一面，看不到曾經(jīng)無數(shù)個(gè)夜晚打包發(fā)貨，看書學(xué)習(xí)。和代理徹夜溝通，所以說伙伴們。做微商沒有捷徑，只有四個(gè)字，堅(jiān)持專注。
? 我們想要做好微商首先信任的是熟悉的人親切好朋友對(duì)不對(duì)，把你的朋友圈分類不可分類，我們必須要服務(wù)好每個(gè)顧客掉稱，走到哪里都是你的模范不用宣傳，靠口碑靠眼睛。不瘦的話一切都是白搭，一傳十，十傳百，反而詆毀了我們的產(chǎn)品對(duì)不對(duì)，我一直跟我們代理說的售后是根基沒有服務(wù)的微商都不是好微商。目前市場(chǎng)上很多微商都賺不到錢，為什么。因?yàn)樗麄儧]有售后啊，我們?yōu)槭裁醋鍪酆?，因?yàn)槲覀兎?wù)好顧客，瘦了以后不傳下去啦，轉(zhuǎn)代理的概力是不是就高了，就是他不愿意做代理，他也會(huì)幫我們宣傳的。那么這個(gè)時(shí)候我們就要好好的發(fā)朋友圈。曬曬你的出貨圖，讓朋友圈里的潛在客戶覺得你生意非常非常好，有些人說我沒有生意，我不在。大家也應(yīng)該知道無論你做什么都不可能天天有生意的對(duì)吧，包括實(shí)體店，就是實(shí)體店也有淡季和旺季的對(duì)不對(duì)，也不可能說淡季我們就關(guān)門了，是吧。其實(shí)這些都是正常的，不管有沒有來人來買，只要我們發(fā)好朋友圈，如果你一直保持每天發(fā)出一定的數(shù)量，那么在觀望的人就會(huì)看到你的堅(jiān)持。不管他們點(diǎn)不點(diǎn)贊，評(píng)不評(píng)論都無所謂，你只要是做好自己帶好你的代理。
? 某一個(gè)代理的圈都是你的分店，你讓你的分店一家家開起來，你的產(chǎn)品是不是依然能賣出去。一個(gè)個(gè)代理發(fā)展下去，是不是都是從你那里拿貨對(duì)不對(duì)，這就是微商的裂變。有些代理發(fā)現(xiàn)做了微商之后唄，被朋友屏蔽了。心里就開始別扭起來啦，其實(shí)如果身邊有這樣的朋友要不要無所謂，不要也罷，要留著有什么用呢，真正的朋友，不管你做什么都不會(huì)屏蔽的。還會(huì)祝你生意越做越好，這才是真正的朋友。我們做微商不偷不搶。不捌不騙，我們花錢進(jìn)貨賣貨賺差價(jià)。服務(wù)別人解決瘦身這么難的難題還幫助別人健康很多。加入蓓儷芙改變了命運(yùn)，脫離了貧困，我們礙著誰了，所以屏蔽無所謂。因?yàn)槲覀儾皇菫閯e人活，我們只是為自己為家人不是嗎。
? 七月份因?yàn)樘鞖庠?，大家的銷量是不是都不是怎么好，那么在這里的都是五箱以上的，應(yīng)該也是團(tuán)隊(duì)里的核心了，那么這個(gè)時(shí)候如果你以為銷量不好消極啦，現(xiàn)在不好啦，那么你有沒有想過你的底下的代理。你的心情不好肯定也會(huì)影響到他對(duì)不對(duì)。瘦包銷量不好，那么我們還有養(yǎng)巢養(yǎng)腎，醇素果凍和果粉，還有面膜等對(duì)不對(duì)，那么我們可以連帶銷售做起來養(yǎng)巢養(yǎng)腎，必須要自己先使用自己體驗(yàn)，自己出現(xiàn)在鏡頭里面。只有自己體驗(yàn)了才有說服力，自己都不使用，你又怎么知道產(chǎn)品的效果呢，對(duì)不對(duì)，我們是在傳播健康，銷售的是價(jià)值。就像我一開始我也只會(huì)買瘦包，一個(gè)月可以買個(gè)五百套，但是我凍果粉都不會(huì)賣。老大也經(jīng)常說我的，他說你瘦包賣的這么好，為什么你都果凍果粉，還有養(yǎng)巢養(yǎng)腎都賣不起來呢？為什么你的連帶銷售做不起來呢？其實(shí)那時(shí)候我確實(shí)自己也不好，因?yàn)槲乙膊粫?huì)發(fā)。不怎么發(fā)那個(gè)果然凍果粉養(yǎng)巢養(yǎng)腎，我的心里就是瘦包我就一直發(fā)的瘦包。導(dǎo)致我的連帶銷售做的不好。后來我想了一下，因?yàn)槟莻€(gè)養(yǎng)巢養(yǎng)腎果凍果粉的話都算銷量的。那么如果說我把那個(gè)果凍果粉，和其他養(yǎng)巢養(yǎng)腎都做起來的話，我的銷量是不是都提高了嗎，然而我就在我的代理群里面，只要是我的。代理一起拿貨的時(shí)候我都把它們配上那個(gè)果凍果粉養(yǎng)巢，養(yǎng)生。我都幫他們配起來啦，其實(shí)。配了之后他們都會(huì)賣的。所以說我們的養(yǎng)巢養(yǎng)腎大家都要一起賣。把廣告發(fā)好，然后那個(gè)反饋都發(fā)一點(diǎn)，其實(shí)大家都能賣。不要說只有瘦包好，其實(shí)我們的樣樣產(chǎn)品都是很好的，大家都知道的效果確實(shí)非常好。補(bǔ)過貨的基本上百分之九十的顧客都會(huì)吃我們的果凍果粉，那么養(yǎng)巢養(yǎng)腎的話也是一樣的，因?yàn)槲抑灰覀冏龊脧V告。一起推廣的話，他也會(huì)做起來的，因?yàn)轲B(yǎng)巢養(yǎng)腎的話又不需要那個(gè)售后的，大家說對(duì)不對(duì)。那么后來我就把那個(gè)連帶銷售做起來之后，我的銷量從原來的五百套。這個(gè)月銷量達(dá)到一千五百套。
? 所以為什么這幾天老大叫我們一起發(fā)養(yǎng)巢養(yǎng)腎，目的就是讓大家的銷量提高。產(chǎn)品這么好，為什么不去推廣，大家都知道中醫(yī)是博大，現(xiàn)在亞健康的人實(shí)在太多了，而且越來越多的人都注重養(yǎng)生。那么我們必須要做好推廣朋友圈多發(fā)點(diǎn)反饋，那么購(gòu)買的人也會(huì)越來越多的。不要覺得發(fā)了幾個(gè)幾天圈沒人買就不發(fā)啦，那是不好的。因?yàn)楹芏嗳硕荚谟^望，不可能看到你發(fā)的什么就來買了，那也不可能的對(duì)不對(duì)，所以為了讓顧客不流失，一定要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)那個(gè)聊天技巧，讓他在與你的聊天的過程中，覺得你是專業(yè)的老師。你的朋友圈發(fā)的每個(gè)圈都必須認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)殛P(guān)注你的人，是不可能天天跟你說我是天天在關(guān)注你的產(chǎn)品，但是他會(huì)去衡量他會(huì)去比較。誰發(fā)的圈好，誰做得好誰最仗義，他就會(huì)選擇誰。有些代理唄，意向顧客問了好多次都不來買就灰心啦，遇到一點(diǎn)小困難就想著退縮，那么我覺得這樣的心理承受能力太差了，做任何事都能遇到困難，我們就是在一個(gè)苦逼的困難中成長(zhǎng)的不是嗎。如果遇到事就想著放棄，那么就沒有那么多的月收入幾千上萬的微商了，負(fù)面消極的心態(tài)，誰都會(huì)有這也是正常的。但是他給我們帶來了好處嗎，完全沒有對(duì)不對(duì)，那么既然我們選擇了這條路，那么我們就一定要走下去。
? 沒有人天生會(huì)做微商的，只要我們努力，別人可以，我們也可以的不是嗎，你們今天所有的事情，有困難只不過是你人生路上的一種閱歷，等到你突破了你就會(huì)成功啦。所以大家一定要加油，旺季來臨啦，大家好好的去賺一筆。想想我們的家人，我們的孩子。不要在該奮斗的年齡，選擇安逸！大家認(rèn)同嗎。
以上是大咖老師的精彩分享，希望大家看完之后有所收獲。
