撤退方案和轉(zhuǎn)身就走，其實都是以退為進(jìn)的激將法。

撤退方案的案例就是：給到對方A和B兩個選項/卡種/練習(xí)方式，我們希望對方選擇A，但對方猶猶豫豫時，那您選擇B吧（并不十分適合對方的選項），介紹清楚，對方覺得不如A合適時，“對嘛親愛的，所以還是A最適合你，行了聊了那么久了，咱就定A，準(zhǔn)沒錯。”

帶入私教和大課也是一樣的，私教嫌單價高，但想高效練習(xí)，短期內(nèi)達(dá)到效果的?！澳悄毚笳n吧，一節(jié)課也有一節(jié)課的效果，不過不是針對指導(dǎo)，您需要最好課程選擇，堅持練習(xí)半年以上也還不錯。價格是這個”“但是大課好像我跟不上，而且效果差”“對嘛，一分價錢一分貨，您就應(yīng)該練習(xí)私教，遵從自己本心，咱們現(xiàn)在就定私教計劃！”

轉(zhuǎn)身就走就是最好的激將法?！靶辛嗣琅?，您壓根不想改變自己，您回去吧”“我想改變自己”“想改變就別磨嘰了，猶猶豫豫只是浪費自己的時間，要去做。”“那我能行嗎？我怕”“怕就別干”

面對猶猶豫豫，磨磨唧唧的客戶，可以用這招，很強勢，風(fēng)險也很大。已高姿態(tài)去拿客戶，這個時候要要對方承諾，以后的進(jìn)展會很順利，忠誠度也很高。