總結(jié)：做銷售從自身競品消費(fèi)者入手

? 遇到問題先市調(diào) 了解 自身優(yōu)勢、劣勢、借力（人、財、物三方面借力）

了解競爭對手三方面：優(yōu)勢、劣勢、問題

了解優(yōu)勢是為了避其鋒芒，了解劣勢是為了，尋找突破口，問題：是為了給客戶一個合理化的解釋

消費(fèi)者：從三方面（客戶群、消費(fèi)心里，群體喜好，等等）

花費(fèi)多久時間了解這些都不為過。今天總結(jié)發(fā)了74張名片，加了3個微信

如何單爆發(fā)名片？如何快速判斷對方性格，公司如何找到關(guān)鍵人，商場如何找到老板等等如何對問題進(jìn)行細(xì)分。什么樣性格的人如何打招呼？

當(dāng)官的來開會中午休息下，晚上就走了