1、先做產(chǎn)品搜索渠道

在產(chǎn)品推廣之前，一定要先把百度百科，官方微博，官網(wǎng)，公眾號(hào)等公開渠道給做好，最好能有一些宣傳物料和內(nèi)容沉淀的東西。據(jù)我們調(diào)查，有75%的用戶在得知產(chǎn)品名字的第一反應(yīng)是去搜索了解。假如你連百科都沒有？微博也沒有？用戶的信任度會(huì)大大降低，轉(zhuǎn)化率自然低。

2、做好用戶畫像

明確你的目標(biāo)用戶特征，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到你文案的標(biāo)題和營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。

3、購(gòu)買高級(jí)賬號(hào)

選好論壇社區(qū)之后，在淘寶上買一些等級(jí)較高的賬號(hào)來發(fā)帖，其次，你還需要熟悉論壇的常用術(shù)語（比如虎撲的JRS，李毅吧的14），以便在帖子中穿插使用，這樣體現(xiàn)資歷老，不容易引起懷疑，不容易被刪帖。

4、選定發(fā)帖形式

一般有兩種形式去做軟貼，第一是直接在主貼里就植入產(chǎn)品，第二是主貼只講干貨，在前幾條評(píng)論中用馬甲小號(hào)去演雙簧，植入產(chǎn)品。第一種的弊端就在于內(nèi)容必須很軟，不然就很容易被聰明的網(wǎng)友識(shí)破，刪帖；第二種的弊端在于論壇機(jī)制不同，有些評(píng)論的排序不按時(shí)間，按點(diǎn)贊數(shù)，這樣不能完全保證植入的評(píng)論處于比較明顯的位置，但這樣被刪帖的幾率很小。

5、策劃軟文內(nèi)容

之前聽過一個(gè)說法，能觸發(fā)閱讀和分享的內(nèi)容概括起來就是三種：對(duì)我有用，跟我一樣，比我慘。

換句話說就是：

一是有價(jià)值對(duì)我有幫助，這里的價(jià)值可以是讓我學(xué)到東西干貨，或者讓我哈哈大笑的有趣內(nèi)容；

二是能引起我的共鳴，觸達(dá)到我內(nèi)心；

三是引發(fā)我的憐憫同情之心，體現(xiàn)自我優(yōu)越感。

這次我選的還是從“對(duì)我有用”的角度，其中這個(gè)角度又有多種的形式，比如知識(shí)分享，屌絲逆襲，經(jīng)驗(yàn)概括，資源整理歸納，行業(yè)揭露鑒別等等。

其次，整個(gè)文案思維邏輯一定要清晰，并且能解決用戶的痛點(diǎn)和需求。我們選擇的是知識(shí)分享+經(jīng)驗(yàn)概括，將男科常見問題以逗逼調(diào)侃的方式梳理出來。邏輯是通過分享知識(shí)干貨，體現(xiàn)我的專業(yè)程度，那么關(guān)注我們帖子的用戶就比較精準(zhǔn)，其次在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的內(nèi)容上故意做到不全面，所以就會(huì)有人留言給醫(yī)生希望得到更加精準(zhǔn)的幫助，但又由于時(shí)間問題，不是每個(gè)人都能回復(fù)到，并且出于需要拍照和用戶隱私保護(hù)原因，就需要下載APP去找醫(yī)生，順理成章，沒毛病。

6、標(biāo)題，標(biāo)題完全可以決定生死

95%的人都是跳躍式的閱讀，閱讀時(shí)間不超過3秒，如果標(biāo)題的前10個(gè)字沒有抓住用戶的興趣，那就意味著失敗了?！哆@些年做男科醫(yī)生，遇到的奇葩和逗逼問題》首先，“男科”確定了目標(biāo)人群，圈定了有需求的人。其次，“奇葩和逗逼”迎合了用戶的獵奇心態(tài)，最后問題總結(jié)，可以解決用戶的需求，戳中痛點(diǎn)。

后來我們?cè)谒伎既绻褬?biāo)題換成《我是泌尿科室唯一的女醫(yī)生，有男科問題問我吧》可能效果會(huì)更好，因?yàn)閺娜诵缘慕嵌人伎?，女醫(yī)生，男人會(huì)更加愿意去留言“調(diào)戲”一把。

7、在一個(gè)只講利弊，不講對(duì)錯(cuò)的時(shí)代

關(guān)于內(nèi)容的篇幅，建議90%的內(nèi)容價(jià)值輸出，10%植入產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)你內(nèi)容給他帶去的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于受到廣告的傷害時(shí)，其實(shí)就無關(guān)緊要了。

8、發(fā)帖時(shí)間

最好選在晚上8點(diǎn)效果比較好，帖子發(fā)出去后不容易沉。

（作者：張洋）