銷售的本質(zhì)=賣貨，《杰銷法》任何銷售的過程都是一個(gè)洗腦的過程。還記得某白金的廣告嗎？今年過年不收禮，收禮還收.....相信大家都已經(jīng)被這個(gè)詞占據(jù)了心智階梯，如果那一天你想買保健品，必定會(huì)選擇這個(gè)品牌，因?yàn)槟阋呀?jīng)被洗腦了

洗腦一般人聽得最多應(yīng)該是在某銷里面了，其實(shí)洗腦是個(gè)中性詞。它無分好壞，關(guān)鍵全在于給你灌輸觀念的人。做銷售就更不用說了，拿著產(chǎn)品去跟客戶談判，從陌生到熟悉，客戶也需要一個(gè)接受我們產(chǎn)品的過程。那么我們應(yīng)該怎么給客戶洗腦呢？

1）話術(shù)重要性

交流的藝術(shù)是成交的關(guān)鍵，好的話術(shù)占據(jù)成交率的80%。那應(yīng)該怎么拍住你的客戶。給他無形中洗腦呢？借鑒+像高手學(xué)習(xí)，如果你是做房地產(chǎn)銷售的，馬上市調(diào)200個(gè)銷售案例，精編50個(gè)把它看熟，那么你就擁有50個(gè)推銷方法。

跟200個(gè)競(jìng)品學(xué)習(xí)，你可以打電話你的競(jìng)品，聽聽他們是怎么向你推銷的，把你們整個(gè)通話錄下來，重復(fù)聽或者打成字幕。你就是站在巨人的肩膀上，這時(shí)給客戶推銷才有足夠戰(zhàn)斗力。

2）化被動(dòng)為主動(dòng)

銷售，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。這是一名銷售員必備的心理素質(zhì)。銷售的過程中我們常常會(huì)遇到客戶的百般刁難，甚至被客戶說的鴉雀無言，導(dǎo)致出現(xiàn)很尷尬的局面。這里提個(gè)醒，任何的主動(dòng)權(quán)都是建立在專業(yè)性與了解客戶的基本需求上。如果偏離這兩個(gè)方向，那么主動(dòng)權(quán)就失去了它原有的意義。

就像一只毫無頭緒的蒼蠅在亂飛，遲早會(huì)撞墻。當(dāng)我們一直被客戶帶著走的時(shí)候你一定要沖破他的思想格局，就是飛出他的思想圈。有一個(gè)辦法非常適用。提問，反問客戶，不斷挖掘他的需求，讓他的思想跟著你的套路走

你要在拜訪客戶前做好準(zhǔn)備，把你的拿下客戶的思維架構(gòu)梳理清晰，每一步環(huán)節(jié)都要重復(fù)的思考。工多藝熟，只要想去做沒有做不好的，關(guān)鍵在于你自己！

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