? ? ? “裝，你就裝吧！”這是我們經(jīng)常說的口語。

? ? ? 其實這句話很有哲學(xué)的味道：形而上學(xué)、不實事求是、逃避現(xiàn)實、不承認(rèn)變化等等等等。

? ? ? 很多時候，因為一個人的“立場、個人利益、認(rèn)知框架的空白”等因素，“裝”成為了一種主觀上故意的行為，或者成為了自我毫無意識的行為。

? ? ? 其實《皇帝的新裝》這個寓言故事的前前后后，比我清楚的人應(yīng)該很多，我就不要口拙再瞎講了。

我們先來看看帥哥。

? ? ? 我始終認(rèn)為，誠實的人有才華的人，是非常帥的。而能夠堅持誠實和有才華的人，會越來越帥的。

? ? ? 這個帥哥有個非常好記的名字：納什，用本地口語的發(fā)音，這是對別人肯定的一種表達(dá)方式“那是！那是！！”

? ? ? 在人類社會中，由于價值體系架構(gòu)和文化的傳承，常常非常不重視有才華的年輕人在自然科學(xué)上的成就，而正是某些年輕人的青年成就，改變了我們對世界的認(rèn)識。

? ? ? 納什先生作為對數(shù)學(xué)十分信仰的人，少年的時候就有異乎尋常的數(shù)學(xué)能力，當(dāng)他看到了馮諾伊曼的文章以后，就以數(shù)學(xué)模型的形式指出了馮諾伊曼先生的不足，27歲便寫成了著名的《非合作博弈均衡》這個論文其實就像“指出孔雀開屏背面的那個丑”讓最初的認(rèn)為人類是最完美的那些人無法接受。至于納什均衡，即非合作博弈的具體內(nèi)容，你們自己通過鏈接去百度百科閱讀吧。

? ? ? 我這里，就用一個簡單的故事，來說納什先生發(fā)現(xiàn)了什么。故事是這么開始的，說有個人被殺，現(xiàn)場掌握的證據(jù)指向兩個人，檢察官找到了這兩個人，希望他們能夠認(rèn)罪。檢察官給他們幾個政策：1、如果你坦白并檢舉對方，獲刑3個月；2、如果你坦白，對方也坦白，獲刑5年；3、如果你抵賴、對方檢舉你，獲刑10年；4、如果都抵賴，1個月后釋放；

? ? ? 如果我們拋開第三方受害的前提，其實這種博弈現(xiàn)象生活中非常常見，因為價值認(rèn)可不同、個人的認(rèn)知框架局限（人不是事事均知），所以往往個體選擇的策略放到宏觀上來說，并不是最優(yōu)選擇。這種現(xiàn)象正是當(dāng)老子、亞當(dāng)斯密這些先賢已經(jīng)給我們描述了美好的世界，但是人們卻無法達(dá)到。而為什么人們會有這種可望而不可及的困惑呢？原因就是納什先生說的，人們的常規(guī)做法是錯誤的。而錯誤的原理、錯誤的方法、錯誤的結(jié)果，就是納什先生在27歲寫成的《非合作博弈均衡》，大家都因為自己的退步可能帶來的威脅而“撐”著。無法達(dá)到宏觀的最優(yōu)結(jié)果。

? ? ? 納什均衡已經(jīng)被經(jīng)濟學(xué)采用了，但是卻很少有人把這個普遍現(xiàn)象繼續(xù)解釋。我嘗試了一些想法：

? ? ? 1、既然社會上的普遍現(xiàn)象是“納什均衡”，而不是“理性經(jīng)濟人”狀態(tài)，那么我們建立自己的理性合作圈，就能夠獲得大大高于普遍社會人的各種“收益”；

? ? ? 2、如何建立自己的理性合作圈：那就針對“納什均衡”的基本原因，“雙方不明確的策略、價值認(rèn)可不同享”，破除這兩個原因的方法一個是通過，溝通，通過共建的“利益”，來建立合作架構(gòu)。

? ? ? 3、如果一個企業(yè)或者組織已經(jīng)有“納什均衡”的現(xiàn)象，或者說有像“納什均衡”發(fā)展的趨勢，這就是你需要注意的地方，這樣的團隊可能發(fā)展速度會越來越慢。因為他們的組織合作結(jié)果會越來越接近社會最不靠譜的選擇結(jié)果。

? ? ? 4、當(dāng)一個企業(yè)的管理者面臨各種困惑的時候，不要借口“人”、“企業(yè)文化”、“隊伍大了”、“外部環(huán)境”等原因，先從內(nèi)部策略和內(nèi)部行為分析，是不是“納什均衡”現(xiàn)象非常流行。

? ? ? 作為一個銷售者，千萬不要讓自己陷入和客戶的“納什均衡”，而是要建立“合作型博弈”，這樣業(yè)務(wù)才能快速發(fā)展。

? ? ? 一個優(yōu)秀的組織，他的合作效率一定是高于社會的平均合作效率，這個合作效率的值，就是納什均衡點。在我們國家積極與歐美合作的時候，博弈論已經(jīng)被規(guī)定為經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域、軍事指揮領(lǐng)域的必備理論。當(dāng)時，中國人會說“歐美人做事與中國人不一樣，他們太簡單”。

? ? ? 其實，不是歐美人不會玩心眼。（這個我們與不少老外打過交道，不少老外也是很會玩陰的）而是，歐美的市場經(jīng)濟制度、社會制度都已經(jīng)引入納什均衡的校驗。在合作行為上，他們選擇了效率最高、最安全的溝通方式。

? ? ? 而這個時候，中國人并沒有這個理論，不知而不識呀。一個組織，千萬不要讓自己的納什均衡點還低于社會的或者行業(yè)的納什均衡點。

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