內(nèi)容首發(fā)于公眾號：想想的自留地
最近接了一個群友的咨詢，問有沒有了解XXX賣房業(yè)務(wù)的。
20分鐘電話結(jié)束，我的思考才剛剛開始。
你之前以為的上海房子不愁賣的階段已經(jīng)過去了。
越來越多的人，已經(jīng)接受了這個觀點，也知道在賣房前需要做很多的準(zhǔn)備工作。
就如我這個小伙伴，Ta說自己周邊2公里的中介店都去過了。從Ta發(fā)過來的照片來看，該扔的也都扔了，沒什么扣分項的家具了。
網(wǎng)上說的常規(guī)套路，Ta都做了。
只是，電話接通的后，Ta的第一個問題是「連著兩個客戶出價XX0w，我該怎么辦？」
講真的，我不知道。
我只是在電話接通前看了那個房子的鏈接，其他啥都不知道，我怎么可能可以馬上有非常精準(zhǔn)的判斷呢？
如果真的有人在什么都不了解的情況下，給你非常精準(zhǔn)的建議和判斷。
對方大概率在忽悠你，因為房子是非標(biāo)的，必須一房一議。
01
當(dāng)我們討論學(xué)習(xí)的時候，到底說的是什么？
如果學(xué)的是術(shù)、是解決方案，我覺得Ta已經(jīng)學(xué)到位了。
充分的調(diào)研，屋況的美化，更多的掛牌，對當(dāng)下的市場也有了充分的理解，我覺得在這個階段該做的都做好了。
那為什么，Ta依然有困惑呢？不知道當(dāng)下該怎么做，需要找個人聊聊呢？
我想，因為Ta不知道、更不理解自己在和什么樣的人打交道，也沒有往下深想一層。
大部分人應(yīng)該沒想過，賣房子不是一個To C的事情，其實是個To B的生意，而且你所接觸的每一個小B還都不一樣——資深的，剛?cè)腴T的。
大部分其他生意，對于渠道都會評估標(biāo)準(zhǔn)，不符合的就不再合作。
但是賣房子不是，也不能。
先不說個人業(yè)主有沒有判斷渠道強弱的標(biāo)準(zhǔn)和能力。
事實上，除了上海的某些版塊，有一些絕對強勢的大B之外，其他地方就是一團散沙。
但散沙手里，可能會有想買我們房子的意向客戶。
所以，房子是業(yè)主的，對賣房渠道的選擇權(quán)卻不在業(yè)主的手里，甚至業(yè)主還要努力讓散沙們愿意推薦/銷售我們的房子。
這和其他生意都不一樣。
題外話，網(wǎng)上有人教拉群發(fā)紅包，成交了送手機。
且不說中介們是不是看得上那幾毛錢的紅包，會因為收了這幾毛錢就愿意推薦你的房子。
一旦，你真的拉起了一個500人的群，另外499個人都是中介，只有你一個業(yè)主，你說你不是砧板上的魚肉，你自己信嗎？
人為刀俎你為魚肉，魚肉給刀俎發(fā)紅包，我也不知道這個邏輯怎么來的。
02
重要的不是學(xué)習(xí)本身，是練習(xí)！
今天翻到一本關(guān)于記憶訓(xùn)練的書，是之前從圖書館借來的。
花了10分鐘，把它快速翻完。
翻的時候，我一直在想，里面的那些方法我基本都知道，為什么我現(xiàn)在用不上？在什么情況下我可能可以用上？
我想不出來。
因為我的日常工作就是和中介打交道，讓他們對我代理的出租或出售以及包租的房子有興趣推薦。
我沒有機會去練習(xí)那些記憶方法，我只需要做好我的微信標(biāo)簽。
事實上，我工作微信的標(biāo)簽在最近一年才開始變得清晰，即在反復(fù)練習(xí)修改之后，才找到了一套更好的使用方法，現(xiàn)在很后悔之前那么隨意地處理，浪費了好多資源。
普通人不會想到去和中介聯(lián)絡(luò)感情，他們本職工作都很忙，他們只有1-2套房子，自己住或者在收租，他們只有在想賣的時候才會研究賣房子這個事情，更不用說花時間練習(xí)賣房子了。
03
練習(xí)之后的復(fù)盤，不是結(jié)束，而是開始！
沒有機會練習(xí)，自然沒有機會復(fù)盤，提升技巧。
練習(xí)就是簡單重復(fù)，只是練習(xí)之無聊，讓人失去了重復(fù)的興趣，不重復(fù)到一定程度，沒有復(fù)盤的價值。
早上路過一個消防站，大門緊閉，隱隱能看到幾輛消防車停在里面。
上海很久沒有重大火情了，消防員的訓(xùn)練會停嗎？
不會。
時時刻刻的練習(xí)，就是為了極端情況發(fā)生的那一刻做準(zhǔn)備。
書到用時方恨少！
人到用時方恨少！
錢到用時方恨少！
日常沒有積累，憑什么希望馬上出結(jié)果？
學(xué)習(xí)可以解決認知問題，但唯有簡單重復(fù)的練習(xí)和不斷地復(fù)盤，才能解決落地執(zhí)行問題。
最后，關(guān)于那個房子能賣多少錢，我不知道。我沒那么大的本事在什么的都不了解的情況下輕易給判斷。
我們都要為自己的言行負責(zé)，不是么？
我唯一知道的是：這個階段，多問，少說，多記，多復(fù)盤。
賣房子這樣低頻的事情，真的不是做一次就能做好的。
如果你現(xiàn)在遇到類似的事情，可以私我哈~
單純就當(dāng)交個朋友。
畢竟，關(guān)于房子，我們都需要一個自己人。
