我一直記得王通老師說(shuō)的一句話(huà)。
只要你敢寫(xiě)，就有人敢看。
只要你敢賣(mài)，就有人敢買(mǎi)。
這兩句話(huà)的威力非比尋常，你有么有感覺(jué)，讀完之后，你身上會(huì)有一股無(wú)形的力量。
這個(gè)世界沒(méi)有什么可怕的事情。只要你敢嘗試，就有人敢給你機(jī)會(huì)。
比如之前我寫(xiě)文章，有時(shí)候很精彩，我會(huì)非常大方的去分享，如果自我感覺(jué)不好，覺(jué)得沒(méi)什么內(nèi)容，就非常不好意思，怕別人看了毫無(wú)收獲，也怕別人說(shuō)你寫(xiě)的不行。
實(shí)際上，你寫(xiě)的再爛，也會(huì)有認(rèn)同的人，寫(xiě)的再好，也有人說(shuō)不好。
你的產(chǎn)品再不好，也會(huì)有客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)。
同樣，再好的產(chǎn)品，也有不喜歡他的人。
所以，任何事情，開(kāi)始最重要，開(kāi)始的勇氣最重要。
拿我做例子吧。
比如，裝修業(yè)務(wù)是我剛剛開(kāi)始的。
外界質(zhì)疑我的，可能有三個(gè)原因。
第一是，你沒(méi)干過(guò)，也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，能干好嗎？
第二是，競(jìng)爭(zhēng)那么大，做的人那么多，能活下來(lái)嗎？
第三是，這是個(gè)吃苦操心的活，你能堅(jiān)持下來(lái)嗎？
哎呀，如果我思想比較消極，一想，對(duì)啊，算了，還是不干了。
可是沒(méi)辦法，誰(shuí)讓咱是一個(gè)思想積極，行動(dòng)積極的人呢。
第一，這個(gè)市場(chǎng)非常巨大，具體多少萬(wàn)億我不知道，反正就是大。
第二，非常剛需。
第三，行業(yè)存在著很多痛點(diǎn)，痛點(diǎn)即是機(jī)會(huì)。
第四，與我現(xiàn)在做的瓷磚批發(fā)，可以完美結(jié)合。
第五，我不懂，朋友懂，我可以學(xué)。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，朋友有，我可以學(xué)。沒(méi)工人，朋友有，同時(shí)開(kāi)始十套家裝，沒(méi)問(wèn)題。
第六，天生我就是操心的命，天生我就是喜歡挑戰(zhàn)的人，越是復(fù)雜，越是要求細(xì)節(jié)，我越喜歡。
第七，。。。。。。
這么多的理由，也就給了我開(kāi)始的勇氣。
記住，只要你敢開(kāi)始，就敢有人給你機(jī)會(huì)。
而且，我從戰(zhàn)略上，一直認(rèn)為裝修不難。
為什么？
還記得高考數(shù)學(xué)題和物理題的最后一道題嗎？
通常都是分?jǐn)?shù)最高，難度最大的一個(gè)。
任何一個(gè)難題，其實(shí)都是由N個(gè)簡(jiǎn)單的題，拼接到一起的。
任何一個(gè)大事件的發(fā)生，追根溯源，都是由N個(gè)小問(wèn)題所引發(fā)的。
裝修同樣，也是N個(gè)環(huán)節(jié)拼接到一起的。
我們要做的就是，找到并培養(yǎng)每個(gè)環(huán)節(jié)的工人，認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)。
當(dāng)然，每個(gè)環(huán)節(jié)都要服從于整體的風(fēng)格和預(yù)算。
今天中午，我們幾個(gè)做裝修的約了一下，還有個(gè)新朋友，一起吃了個(gè)飯，還是老地方。
這兄弟給我們分享了一個(gè)故事，就是鄭州的一個(gè)李總，做裝修的。
李總2016年，就是單槍匹馬的，一個(gè)人一年接了60單，最近也剛接了個(gè)幾十萬(wàn)的單子。
對(duì)于這樣一個(gè)成績(jī)，還是非常不錯(cuò)的，我們肯定會(huì)問(wèn)是怎么做的。
兄弟就跟我們分享了一點(diǎn)，有天晚上十點(diǎn)多了，他們還在群里討論著，突然，李總說(shuō)要出去辦點(diǎn)事情，大家都問(wèn)這么晚了，李總干嘛去?。?/p>
李總說(shuō)，一個(gè)業(yè)主家里的電線(xiàn)好像出了點(diǎn)問(wèn)題，我過(guò)去處理一下。
后來(lái)還說(shuō)，鄭大一個(gè)老師自家裝完之后，陸陸續(xù)續(xù)給李總介紹了十幾單。
補(bǔ)充一下，為什么我對(duì)裝修那么有信心呢？
因?yàn)椋腋羁傆幸粯拥睦砟?，就是服?wù)好每一個(gè)客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)超值。
讓客戶(hù)感覺(jué)超值，不一定非要體現(xiàn)在報(bào)價(jià)低，就好比李總晚上十點(diǎn)，還要跑去業(yè)主家里處理問(wèn)題，這種態(tài)度，這種真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)的心，其實(shí)才是客戶(hù)最需要的。
我也一直說(shuō)過(guò)，你的付出，客戶(hù)是能感知到的。
一句話(huà)，一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，客戶(hù)都是能領(lǐng)會(huì)的。
一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)的百分之80應(yīng)該來(lái)自于老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
這個(gè)老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，百分之80是因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)員本身。
這個(gè)業(yè)務(wù)員，百分之80的時(shí)間，肯定花在了服務(wù)上。
什么算服務(wù)好呢？
好的服務(wù)從來(lái)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我覺(jué)得這句話(huà)可以勉強(qiáng)算。
就是客戶(hù)真心希望你過(guò)的比現(xiàn)在好。
今天跟大家聊了這么多，主題就兩個(gè)
第一，敢于開(kāi)始很重要，只要你敢開(kāi)始，就有人敢給你機(jī)會(huì)。
第二，我做裝修了，我的理念就是，服務(wù)為上，先裝修后付款，不滿(mǎn)意，不給錢(qián)。
好了，不聊了，再聊就12點(diǎn)了，大家趕緊休息吧，身體第一。
我是王昆侖，一個(gè)敢做敢想的年輕人，一個(gè)剛剛踏入裝修浪潮的弄潮兒，歡迎大家加我個(gè)人微信 15517151505，現(xiàn)在在華商匯經(jīng)營(yíng)著一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，需要瓷磚和裝修的，需要思想碰撞的，都加我，加我，加我?。?！
